中国游轮业历时多年高歌猛进后,2017年增速首次放缓,业界认为进入调整期,航线单一、低价竞争、产品同质化等都是中国游轮市场的现状。但全球最大的皇家加勒比游轮依然看好中国巿场,加大投资力度。“我们在中国的发展是一场马拉松,而非冲刺跑,不会采取短期策略而是长期投资布局。”皇家加勒比国际游轮全球总裁兼首席执行官迈克·贝勒(Michael Bayley)表示。
(Q:商业周刊中文版 A:迈克·贝勒)
Q:从全球来看,中国的游轮市场处在哪一个阶段?发展情况怎样?
A: 如果拿中国市场与美国市场相比,美国游轮市场兴起于1970年代,但发展非常缓慢,到1970年代末,美国的游轮消费者人数也才仅仅50万。50年过去了,现在美国游轮人数每年有约1200万到1300万,所以游轮行业发展起来需要时间。我认为中国正处在一个不同的时期,中国在以极快的速度发展,与美国市场的发展初期比较,中国游轮市场在诸多方面更成熟更先进,其增长速率也相当快。
Q: 从2007年开始,中国的游轮市场发展有放缓的迹象,尤其以华东地区比较明显。你认为是什么原因造成的?
A: 中国经济始终保持高速增长,但是游轮行业的发展与经济发展并不完全一样,行业的发展总是呈现阶段性发展,不会像经济一样获得整体同步的发展。因此,市场总是处于发展、升级、兴盛的过程中,各个部分的发展并不同步。另外,中国游轮市场发展的挑战主要来自于分销系统,我们一直在为之努力,完善和优化分销系统,使得我们的产品能更好地到达市 场。
Q: 2018年及以后中国游轮市场会呈现怎样的状态?皇家加勒比对此会有什么计划?
A: 我们正要宣布一个重要的计划,2019年将在上海引入亚洲最大、最豪华的游轮,也是最新的游轮——超量子系列第一艘游轮“海洋光谱号”。这代表我们对中国市场充满信心,期望在中国市场的长远发展,2019年更致力于中国市场的发展。我们已经在中国开展业务超过10年,但在游轮行业,业务的发展就像一场马拉松,而不是像冲刺。没有人能靠跑在前面数百米就能赢得比赛,你必须跑上数月、数年。
Q: 皇家加勒比游轮在中国市场的战略是怎样的?如何应对国际其他品牌纷纷进入中国市场的状况?中国游客需要什么样的游轮服务或者产 品?
A: 竞争是好事情。基本上,我们在中国与在美国所做的没什么不同,观察我们的消费者,了解他们的喜好,尽所能地提供非凡的游轮体验。当然,不同文化的人们有各自的行事风格。举个例子,在拉丁美洲,我们的客人绝不可能在6点就吃晚饭,而通常在9点半到10点享用晚饭。而在中国,游客通常会在6点到6点半吃晚饭,所以在拉丁美洲,我们不可能在6点就提供晚餐服务,也不可能在晚上10点才向中国客人提供晚餐服务。这就是文化差异。
Q: 皇家加勒比游轮现在有没有遇到经营的挑战?如何解决或者避免这些挑战?
A: 总会有挑战。每个市场任何时候都有它独特的挑战,中国市场面临的挑战包括分销系统和消费者的认知。但这些挑战、障碍与其他市场,比如美国、欧洲、拉丁美洲比起来是一样的。在不同的市场,每年我们都会遭遇很严峻的挑战,有的时候非常困难,难以解决,但是有时候也很幸运,很轻松就能得到解决。
Q: 之前你们和携程合资的天海游轮,这个渠道今年秋天关闭,原因为何?
A: 携程是皇家加勒比游轮非常好的合作伙伴,也是非常重要的OTA。携程涵盖了很多皇家加勒比游轮产品,他们可以继续销售。天海公司是为了追求中国的游轮市场机会应运而生的。通过运营这个合资公司,中国有了一家更本地化的中国自己的游轮品牌。但是我们的运营并不理想,因此合作方才决定中止这个业务。但是正如我之前提到的,业务的发展是一场马拉松,而不是冲刺。我们必须考虑到未来的长远发展。我们可能会继续尝试其他的业务。我们对机会的大门始终是敞开的。
Q: 作为资深人士,你是否认为现在是发展本土游轮的机会?
A: 这是个好问题。我认为这个问题最有意思的是,并不在于游轮公司到底是来自本土还是海外。以我们的所有市场经验发现,假期的一个作用就是让你摆脱非常熟悉的事物,当你登上游轮,把你带到一个全新的环境,给你完全不同的体验,这其中就包括文化体验。
我们在许多市场还发现,的确有些消费者喜欢呆在熟悉的更本地化环境中,但同时更多人还是希望能体验一些不同,甚至一点点冒险,一点点国际色彩,体验不同的文化以及不同思维方式。
我认为游轮业已经成功在中国获得了市场,现在还在不断发展。我确信,某个时候,总有人会考虑是不是可以投资游轮业务,如果他决定这么做,我希望他幸运。因为之前我说过,我们喜欢竞争,尤其欢迎具有品牌识别度的新游轮公司加入到行业中来,因为这会给消费者更多的选择。他们的加入会更好服务消费者,也有助于行业的发展。
Q: 现在很少人一辈子在一家公司呆着,跳槽在中国很普遍,是什么让你在皇家加勒比游轮任职超过30年?
A: 我认为,人们跳槽是正常的,多少年来一直都这样。我看到过有人跳槽来到我们公司,有人总在不同的公司跳来跳去,我也看到过,有人从孩童时就来到了我们公司,并和公司一起成长。任何公司想要有活力就要接受多样性,需要接受不同类型的人才加入公司,因为他们的加入会为公司带来独特的和具有价值的东西,这有助于创造公司的自有文化,提升公司的产品。任何事情都有长处和短处,人也是如此。
我个人来说,我把全部的精力都投入到了我们的业务当中,因为这是一门复杂的生意,这个生意本身包含着众多的其他生意。为了做好它,我们总是忙于规划,忙于改造,忙于技术,我们的业务涉及到旅行、观光、酒店、娱乐等等,我们做的是人的生意,提供娱乐,提供酒水,提供交通运输服务,提供游轮服务,生意几乎包含所有的与人有关的工作。总是与人在打交道,这样的工作永远都不会让人感到单调厌倦,事实上,我都没有时间来考虑太多其他的事情,因为我总是很忙,有各种各样的挑战要面对。我自己也不理解为什么能在一家公司呆了这么久,可能就是因为我太忙碌了,没有时间来想这些事情。
采访:周理瑶 编辑:冯艳彬、周京隆
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