网红“僵小鱼”获投数千万美元：建自媒体IP矩阵 全网播放量达65亿

鱼爹徐久峰喜欢看林正英的僵尸片。

记者 | 南柯

编辑 | 吴晋娜

““爸爸，奖杯呢？”鱼爹刚刚获得年终奖，小僵尸正吹锣打鼓地为它庆祝。在好看视频平台上，这条90秒的动漫视频播放量达到2.8亿人次。

视频中的小僵尸名叫僵小鱼，是风鱼动漫出品的中国风小僵尸。它头顶鱼骨，身披官服，眼圈黝黑，一脸萌相，本性善良。创始人徐久峰是小僵尸形象的创作者，经常和它一起出镜，人称鱼爹。

徐久峰以一只被鱼爹收留的僵尸鱼开篇，推出短视频，讲述僵小鱼和鱼爹的日常生活。僵小鱼因其呆萌、可爱的形象俘获一大波80、90和00后受众，其抖音账号粉丝量有1200多万。

目前，风鱼动漫主要从事虚拟形象 IP 孵化，已形成僵小鱼、蒲小满、咔叽蟆与使命哒等IP形象矩阵。除短视频外，其还有漫画、微网剧、游戏等输出形式。目前，全网粉丝量达4600万。

今年2月，风鱼动漫获腾讯创投数千万美元A轮融资，双方将在网剧方面展开合作。

注：徐久峰承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

北漂生活给予创作灵感

僵小鱼的诞生更像是徐久峰的“意外之作”。

80后的他是福建人，看着林正英的僵尸题材电影长大。他在大学里学习图形图像制作专业，2008年毕业后就留在福州做地产相关的宣传片。

他业余时间喜欢动漫，享受赋予动画形象生命的过程，“但当时的工作与我想要的不太一样。”几年后，徐久峰有了到北京闯一闯的想法。

2013年，他来到北京，在小米公司负责影视、游戏的片头设计。北京工作节奏很快，“我从早到晚坐在桌子旁，两支胳膊敲键盘，生活像行尸走肉，这个状态有点像僵尸。”

这种工作状态给了他创作灵感。“我喜欢钓鱼，所以小僵尸的眉毛样式是蝌蚪，官帽上带着鱼骨；在北京，工作之余喜欢喝啤酒、下象棋，所以我用啤酒盖、骰子和象棋串起一串佛珠；北京的生活看似风光实则潦倒，所以小僵尸身披官服却穿着草鞋，眼圈黝黑。”

徐久峰把所有的业余时间都用来创作动漫，经过1年多的打磨，他笔下的小僵尸活灵活现。他就把这个动画形象发布到专业设计师网站上，小僵尸萌萌的样子吸引不少人，不停有用户催更。小僵尸的粉丝们开始给它起名字，小僵尸、僵子牙、鱼子酱……徐久峰最终选择了僵小鱼。

2014年开始，僵小鱼颇受欢迎，这让徐久峰有了创业的想法。

通过分析僵小鱼受欢迎的原因，他发现，有些IP在推出时都重新设定了故事情境，这个情境和用户现实世界有间隔，用户在接触这个IP时还需要一定的学习时间。

“僵尸这个IP有非常大的用户基础，只要在原有僵尸形象上有些不一样，就能够吸引很多人。比如，僵小鱼不嗜血、僵小鱼不能吃胡萝卜等，能省去教育用户的成本。”

在他看来，在用户方面，80后是看林正英的僵尸题材电影长大的一代，他们对僵尸有很多回忆和情怀。90后喜欢个性和与众不同，00后喜欢萌萌的、可爱的东西。“这些用户的偏向和僵小鱼萌宠、可爱的形象设定相契合。”

2016年3月，徐久峰正式成立风鱼动漫，开始做虚拟形象孵化。

小僵尸带来天使轮融资

成立公司时，僵小鱼相关短视频已经有100万的粉丝量。僵小鱼除了吸引大量的粉丝，还给徐久峰带来了投资人。

僵小鱼视频上线3个月后，零一创投的投资人在视频下方留言，表示想要投资风鱼动漫。

“喝一杯咖啡的时间，我们就获得了零一创投的天使轮融资，我觉得是我们短平快孵化虚拟IP的形式打动了他。”徐久峰所说的IP孵化可以称之为动漫2.0时代。“传统IP的打造周期过长，如何打破较长的周期是我一直考虑的问题。”

在动漫1.0时代，传统的IP形象打造需要依靠网文、动画、动漫、游戏和电影等成型作品的内容积累，一步步培育用户，用户偏向等风险由导演、编剧的市场经验在前期选择剧本时进行把控。这种方式打造一套IP形象需要花费2年左右。

传统模式是先有成型内容再培育用户，徐久峰的IP孵化形式是让用户参与IP形象的养成过程。在IP形象还没有形成成型的作品前，就借助社交媒体方式，与粉丝保持高频互动，介入人们的日常生活，通过用户的及时反馈，不断调整IP形象的定位和剧本。

“用户随时参与进来，相对来说，可以及时把握用户反馈，缩短积累用户的时间，这种模式比传统的IP孵化周期至少缩短半年。”之所以这么做，徐久峰认为，因为在文娱产业中，IP形象的用户量是盈利模型中的一个关键因素。

2016年5月，公司成立初期，僵小鱼IP形象确定后，徐久峰就开始拍摄短视频。

“那时候还没有短视频的概念，当时主要是为了节省开支，想要把作品快些拿出来，看看大家的反馈。”短视频的概念最早是腾讯在2016年8月在全球创作人大会上提出，当时徐久峰觉得短视频风口快要来了。

在僵小鱼的IP打造上，目前，团队推出两部短视频。《叫我僵小鱼 日常篇》已更新150集，它选取日常生活片段，由僵小鱼和鱼爹一同出演，风格属于情感类。日常篇不会影响到虚拟形象本身的价值观和角色特点，剧情容易设计。

随着日常片段增多，团队收集的用户反馈数据增多，这足以支撑《叫我僵小鱼 叙缘篇》的故事情节设计。小鱼到底从哪里来，春节了小鱼要换喜庆的衣服嘛，小鱼为什么不能吃胡萝卜，小鱼额头的符可不可以撕掉，小鱼的配音是男孩还是女孩……

徐久峰介绍，团队在2017年就做过几集叙缘篇，但当时用户数据积累的不够，故事线不够完善，所以此前两三年的更新以日常篇为主。叙缘篇有一定的故事线，这也是为后期制作电影做铺垫。

打造IP矩阵

僵小鱼是一个Q版的虚拟形象，但在短视频中，僵小鱼和真人鱼爹的互动毫无违和感。徐久峰表示这取决于摄影师的拍摄，也是制作短视频中的难点。

在短视频中，鱼爹的动作是根据剧本拍摄完成，僵小鱼的动作是根据剧本进行动画设计的。接着，制作部门再把两个片子剪辑在一起，使僵小鱼和鱼爹的互动和情节发展流畅。

这个过程中，对鱼爹的拍摄是关键，摄影师在看不到僵小鱼的情况下需要有一定的想象，“比如，小鱼可能在什么时间走到什么位置；它什么时候可以和你握手、拍你一下，你要做出什么反应。”

徐久峰解释，团队的摄影曾更换过好几个。后来，他要求摄影师在反复理解剧本后，并且需要在拍摄前把剧本讲给编剧和制作部门听，纠正理解不准确的地方，缩小拍摄和剧本之间的偏差。“通过对剧本的反复讲述和拍摄过程，摄影师可以积累拍摄经验。”

在徐久峰看来，团队的核心优势是内容创作能力，包括剧本的故事架构。技术可以外包，销售可以外包，唯有内容创作不行。比如，在编剧上，每期的剧本团队会结合用户反馈数据提出剧情设计，再在这些剧情中选择80%的人都可能经历过的情景，这些情景这容易产生共鸣。

在徐久峰的规划中，风鱼动漫想要做的是漫威那样的公司，像漫威那样打造一系列超级英雄形象。目前，团队已打造出一个包括僵小鱼、蒲小满、咔叽蟆与使命哒等的IP形象矩阵。

僵小鱼的用户中有68%是95后，70%的是女性。因此，在打造其他IP形象上，团队对这些用户进行细分，针对更垂直的用户群体设计不同的形象。比如，去年在抖音平台账号“小满和小姐姐”中亮相的蒲小满，通过与一个年轻的小姐姐搭档，以一问一答的方式解决现代人的疑惑。

如今，上线三年的僵小鱼已是短视频界的网红IP，它呆萌、可爱的形象已俘获一大波80、90和00后受众，其抖音账号粉丝量有1200多万。风鱼动漫现在的全网粉丝已超过4600万。“这些都是自然流量，此前我们尚未做商业化的运作。”

作为虚拟形象孵化平台，风鱼动漫的赢利点包括视频播放平台的点击量分成、版权发行、游戏开发、周边产品和广告植入等。徐久峰透露，目前团队收入主要来源于周边产品和授权，其中授权占比47%，预计今年游戏收入占比会有所提升。

现阶段，风鱼动漫已形成短视频、漫画、游戏和微网剧多种题材的输出形式。2019年，风鱼动漫将会上线五部作品，其中两部为《叫我僵小鱼 叙缘篇》，另外，僵小鱼的电影剧本正在筹备中。

今年2月，风鱼动漫获得腾讯创投数千万元投资，双方将在网剧方面有更多合作。徐久峰表示，团队的短视频已经相对成熟，今年除了3、4月会上线一些游戏外，重点是做微网剧，打造几个新的IP和新的网剧。

“当有天粉丝们回忆起童年，不再只是圣诞老人和迪士尼，僵小鱼作为传统文化的一个传承，希望它能在粉丝们心中留下不灭的印记。”这是徐久峰的愿景。

校对 | 刘小倩

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