跨境电商怎么入门，需要掌握哪些入门知识问题？-豫满全球

疫情影响，今年大多数企业都受到了不同程度的冲击。旅游业、娱乐业和餐饮业成为最受影响的重灾区。许多行业不得不降低年度预期，减少支出甚至裁员。但是跨境电商却在众多行业中脱颖而出，成为少数依然能赚钱的行业。

在7月2日的商务部网上例行发布会上，发言人高峰介绍，今年前5个月，跨境电商零售出口逆势增长，同比增长12%。跨境电商作为新的外贸业态，在传统企业开拓海外市场、吸纳和稳定就业，发挥了积极作用。

在市场火热和政策利好的双重作用下，越来越多人投身跨境电商大潮中。

在官方发布的部分数据我们可以看到，各个跨境电商平台卖家数量都在不断增加。eBay4-5月新增600万卖家，速卖通单月新开店数环比翻倍增长。亚马逊的股价甚至突破3000美元大关，总市值超过1.5万亿美元。疫情带来的网购热可见一斑。

虽然跨境电商展现出了蓬勃生机，但是想要一帆风顺地进入是不太可能的。各种各样的坑无处不在。今天小编整理了几个新手常见的跨境电商入门知识问题跟大家分享。

01.代运营

很多企业负责人加小编微信，说自己没有什么经验，内部培养人才时间太长，又不愿意招人来做，于是看中了代运营这个模式。

这个模式最早是从国内电商开始的，小编其实不太推荐找代运营，不是说代运营不好，外表包装得高大上，实则浑水摸鱼的太多了，你很难去分辨哪个公司真的有实力。

小豫之前看到过一个案例，某外贸公司和代运营签合同时对方保证第一个月就能稳定开单，之后每个月都有50%-100%的销量提升。交完钱后，代运营开始操作账号，第一个月基本上没什么出单。外贸公司负责人着急跑到对方公司问情况，代运营方面说：最近公司托管账号多，人员有点紧缺，安排的是一个新来的实习生。外贸公司负责人大火，要求对方换成熟的运营。虽然代运营公司后面换了个运营，但是第2,3个月店铺销量仍然惨淡。由于产品有一定的季节性，代运营要求降价报活动清仓，美其名曰：打造一个引流款，从而引爆全店流量。

不过最后的结果还是一顿操作猛如虎，一看账面亏成狗。所以代运营也号称割韭菜。如果你不想被当成韭菜，就一定要有很好的辨别能力，要不然还是培养自己的员工或者招聘专业运营吧。

02.单账号

这个问题，对于以在线销售为主的跨境电商公司尤为关键。有些人觉得，我维护好一个账号就可以了，多个店铺容易分心从而影响单个店铺业绩。

其实这种想法是有很大问题的。举个例子吧，小编有个朋友，业余做亚马逊，他的货全来自于1688。有一天他的一款产品被投诉侵权，产品下架不说，连账号都被封了。虽说不是主业，但也花费了很多心血，每天下班后都坐在电脑前上架优化调整。后来他重新申请了一个账号，此时离封号已经过去了1个多月，他也成功避开了黑五大促。

对于公司而言，多个账号能确保如果有账号出事，还有别的账号能继续售卖，不至于错过销售旺季或大促。另外，不止一个平台可以多账号，还可以在不同平台、不同站点开店。有时候一款产品在这里卖不动，在其他地方说不定能成为爆款。

03.账号关联

既然上面说到了多账号运营，那不得不提账号关联这个问题，目前这个雷区多发于亚马逊平台。亚马逊为了保证买家购物体验、确保卖家之间的公平竞争，规定每个卖家不能在同一个站点拥有多个账号。如果亚马逊检测出你违规了，会要求你强制关掉多余店铺。

那么如何应对亚马逊的检测机制呢？首先你的账号登录设备、网络不要轻易变更，如果有多个账号，绝对不能在同一套设备和网络上登录。其次后台卖家信息唯一性，即不要出现多店铺出现同一个电话、信用卡、收款账号等信息。

04.无货源模式

其实很多拿跨境电商作为副业的卖家都是做无货源模式的，即不用囤货一件代发，产品来源于1688等平台，轻资产轻包袱，适合初入行的新手卖家。但这为什么也是个雷区呢？原因就在于有些企业会卖给你一个软件。他们鼓吹有了这个系统，开店，采集选品，翻译、修改Listing、物流仓储一键搞定。

但是有一定经验的卖家都知道，这种粗放的经营模式早就淘汰了，另外无货源模式最严重的问题是，你根本不知道采集来的商品有没有侵权，到头来店铺受处罚不说，还白白损失了软件的钱，对了，这一个软件价格不菲噢！

小豫今天写这篇文章，一方面是欣喜地看到越来越多人对跨境电商行业感兴趣，另外一方面也希望新手卖家能少走点弯路，为国家的外贸发展贡献自己的一份力。跨境电商正处在高速发展时期，希望大家都能赶上这一风口。

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