Mate30Pro VS iPhone 2019：进击的华为与务实的苹果
华为年度量产旗舰的完整版，Mate30Pro 5G在双十一之际终于来了。
很久没有自己花钱买手机的凯二七（之前很长一段时间都是别人送的）都自费买了一部翡冷翠。
为啥自掏腰包买Mate30Pro 5G，首先因为990 5G芯片太强大。
水果的A13加上Intel准4G基带的组合，信号差，发热大，技术落后，体验感人。
高通的骁龙855+，连个5G都不支持，需要外挂基带解决5G问题，还是功能不全的NSA组网。
三星的9520芯片，还要外挂NSA非独立组网基带才能支持5G。
放眼业界，麒麟990 5G是目前世界上最先进最强大的手机SoC，没有之一。
https://www.zhihu.com/answer/821140620
别无可选，凯二七只好爱国沸腾。（照例给出沸腾文实锤）
要满足花粉的期待，除了强大的核心SoC，没点其他新东西是不行的，而华为又一次交足了功课。
全新的1/1.55寸大底、电影镜头、大家以为印错参数的7680帧超级慢动作摄影、素皮设计、EMUI10……还有用过就回不去的Cherry仿真键盘！噼里啪啦的手感和音效太好玩了！
连三星系KOL，微博上的i冰宇宙都对Mate30Pro的全新交互方式大加赞扬——隔空翻页操作、双击侧边屏幕呼出音量键、虚拟游戏LR键……
冰宇宙这么夸Mate30 Pro，我一开始以为他认错了手机的厂牌。
来自友商的赞美，最真诚。
Mate30Pro 5G版上市，再次通过了友商的免费质检后，友商黑稿开始黑N年前的华为食堂。身为花粉，看到这个新闻表示很开心，这说明华为手机本身实在黑不动了。
那还有啥可说的，剁剁剁！！！
这次用真金实银一起沸腾的中国消费者比原来多太多。
因为一款装备了世界最强5G基带，顶级芯片，拍照无敌，40W充电，信号坚固，外观漂亮，操控酷炫，川总整天打广告，或许还有一点国货情怀加成的手机，就值6/7899元。
从10月23日开放预订，5G版就极为火爆，凯二七不得不走华为商城老用户通道才抢到一部翡冷翠。素皮版更是不见踪影，线下完全不接受预订，电商商城的购买按钮始终灰色。
在11月1日付尾款当天，华为商城甚至出现了短暂的无法登陆。
华为量产机型首次对着准8000元级价位进行了试探攻击。市场反应表明，这次攻击相当成功——以毫无折扣的价格，被一抢而空。
而且5G版的供货也比一个多月之前的4G版有了巨大进步。无论线上的华为商城还是京东，还是线下，只要不挑颜色，基本上都能拿到现货——回想半年前和一年前，Mate20Pro和P30Pro上市时令人窒息的缺货，这是华为供货能力与市占比同样巨大的进步。
那么结果也就不出意料。Mate30Pro 5G在传统弱势的京东商城，在传统弱势的6000元以上级市场，生生挤下多年霸主iPhone，单品销量拿下第一。Mate30 Pro 5G版，终于在iPhone的大本营京东爬上了城头，劲风吹开了乌云，露出了灿烂的星空。
友商的公关文只管说5G没有用，Mate30Pro5G只管卖爆。
至于果粉喜欢挂在嘴边，销量巨大的iPhone 11，不好意思，它的档位在5000-5999，实际上京东最后甚至给出了4549的价格。面对京东和拼多多上随处可见的4699乃至更低的到手价，凯二七实在没法认为iPhone 11是一款5000元级的手机。
华为卖得最好的是最贵的Pro 5G版，而iPhone卖得最好的是最便宜的入门版。
拿反剧本了吗？这就是华为与iPhone的现状。
而且，阿里巴巴给出的线上大数据，华为Mate30系列中的订单，有四成来自苹果用户，其含义不言自明。
伴随着华为高端机型畅销的，是华为品牌的巨大提升。
原魅族的高管李楠（不是知乎楠爷）这么说：
曾几何时，iPhone的换机存留，是大大领先所有品牌的。但是，华为Mate系列在最近，换机存留率超过了苹果。最新的数据里，是52% vs 55%。这说明，华为Mate在特定人群中的忠诚度和产品实际的长期使用体验的评价，是极高的。
大国崛起，归根结底，靠的是这些过硬的产品，和冷酷的数据。那么第二个问题是，到底特定人群，是不是你？虽然两者的主力消费人群都是20代，这是由整个消费构成的大盘和人口结构决定的。
但是显著偏差在于：华为在30 -39大幅度领先苹果，在40- 49领先更多。所以，如果你是不差钱的中年大叔，那么买Mate系列，基本上不会错了。
很多人对于华为手机用户的印象依然是中年男人用的手机，但社会上最有话语权掌握最多资源口味最刁的人群，消费力最高的人群，也是各个商家最难搞定的人群，偏偏真就是政商学各界实力中年男性。
如果某局长掏一个小米或者OPPO出来打电话，是不是有些画风突兀。三星苹果同理，不协调的程度恐怕更甚。
在品牌操盘中，这些有影响力的消费者被称为KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）
能搞定KOC是华为的本事，youshang can youshang up。
况且华为早已不是中年大叔专属品牌，在年轻女性消费群中的占比也大大提升。有多少次我们在街上看到小姐姐们手里拿着各个配色的P30 Pro和Nova了？
今年双十一档期，华为还有一个亮点产品，就是华为手表GT2。GT2的火爆市场表现说明华为在品牌上已经不再吃亏，只要产品做的不错就会得到市场热烈的回应。这也是强势品牌的特征与红利；GT2的热销又反过来提升了华为大品牌。
GT2手表卖爆了这种小事，你看本花粉有兴趣用大篇幅使劲吹吗？
华为品牌提升的另一个表现是，P30 Pro与Mate20 Pro相比，初期同时间段销量增长几乎一倍，而产品力并无如此悬殊的提升。
华为现在卖爆什么产品好像不费力。
过去的十三个月，从Mate20Pro开始，华为手机成为五千到六千的价位的主流玩家。
现在是不是觉得花六七千元买一部华为手机理所当然？
去年十月舆论可不是这个调调。“有五千肯定选苹果啊”，“苹果把六千以下的市场让出来了”，仿佛华为只能去捡iPhone看不上的市场。
如今大家已经不觉得花这么多钱买华为手机是脑子进水，更觉得花八千上下买一部华为量产旗舰稀松平常。
华为凭5G的加持和品牌品质的全面提升，猛烈攻击七千元以上的量产机市场，乃至去摸一摸八千以上市场。
还记得初代Mate9保时捷版的价格吗？8999元。
如今华为量产机的价格都能看到初代保时捷的尾烟了。
麒麟990 5G机型的引力太沉重，8000以上的iPhone各个型号销量和价格也被生生拉了下来。
…………导致高端线的崩塌，对苹果而言无异于饮鸩止渴（iPhone11Pro同比iPhoneXs销量下降40%，iPhone11ProMax同比iPhoneXsMax销量下降58%，iPhone11在iPhone11系列中的销量占比高达近60%）
果粉去年说苹果让出了6000以下价位，现在么，京东和第三方数据证明，iPhone把 6000以上的价位都让出来了。
库克对余总真是太够意思啦。
凯二七以前通过iPhone XR分析了一下京东商城销量的意义，在此：
iPhone XR不要说上市时候惨的一笔，就算是大幅降价之后，上榜最好成绩也就14名，而且一直被华为价格更贵的旗舰机Mate20Pro和P30Pro轮番压着打，连接近P30Pro都从来没有。P30Pro成绩最差的时候是第八名。
手机在京东商城上卖得好不是什么坏事，不过也不能说明太大问题，对iPhone来说尤其如此。
简单地说，凯二七的意思是：iPhone在京东卖得好不算好，华为在京东卖得好才算好。连华为传统表现不如iPhone的京东商城，这次表现都如此出色，那么在线下的表现可想而知。
凯二七这双标玩的真是666。
更可贵的是，华为阵营可不仅仅拥有表现出色的Mate30Pro 5G。Mate30Pro保时捷版，以及市场期待极高的MateX也已于十一月中旬上市。
至此，Mate 30 Pro家族形成了完整的阵列：
5799元的Mate30 Pro 128G版，6299元的Mate30 Pro 256G版， 6899元的5G 256G版，7899的5G 512G版。
定价12999的保时捷版；
以及市场焦点，定价16999的MateX。
大家没指望能买到华为最后两款装逼神器，话题在于黄牛加价多少。
华为越高档的手机型号表现越强悍，越贵越抢手，高消费力人群认可程度越高，加价幅度越大。今年这市场反应很有点意思。
有土豪开价三万五收一部MateX，对不起，MateX没有力度这么大的优惠。这几天MateX的黄牛价稳定在了六万元。
MateX绝不是一个靠营销炒作才卖出天价的产品，被各路土豪认可的根本原因还是在于其创新甩的友商看不见尾烟。
华为的研发人员这样说：
如何评价华为 10.23 日发布 16999 元的 5G 折叠屏手机 Mate X？有什么亮点和不足？ - 知乎
这种时候才显示出公司的财大气粗。整个研发阶段手机跟不要钱一样,各种新方案验证,小批量验证,最后上量验证,刚开始的时候面对完好机器的报废,我还有点心痛,后面就麻木了。
…………
大家都说我比较水，要说点专业的。。。太专业的要泄密，所以我只说难点不说解决方案了，希望大家理解。
1手机很薄。这个大家能理解吧，5mm多的手机。这个和6mm差别就在于，他已经突破下限了，中框加屏加pcb板子加电池盖，不算间隙就这么厚了，你别说还要搞点btb和散热管
2软屏和中框的固定。这个无敌难，基本折叠屏的难点就是它和转轴了。
3转轴。你怎么搞定屏幕处在恒长状态，不会被挤压和拉伸？
就这几个问题，也没太难，不知道下一个搞定的友商啥时候出现。
华为投入巨量研发资源后，MateX科技感满点，自带土豪亟需的装逼属性，被炒到六万块，真不出乎意料。
对了，以前iPhone最牛逼的时候，有没有一款手机被炒到五六万？凯二七印象里，iPhone最高的黄牛价也就是土豪金上市的初期几天被炒到一万五。
还请注意，逼格满满的MateX并不是一个官方限量的收藏版产品，目前纯粹因为零件产能太低成本偏高而无法大量供货。随着产能提升，成本降低，它的后续产品是可以大量销售的——这意味着巨额营收和利润，以及华为品牌继续向超高端爬升。
MateX可以是，也必须是走量机，大家过两年就会发现这一点。
非要为Mate30Pro系列在双十一找出槽点，也有两个：素皮版供货还是太少；4G版在各种排行榜上无影无踪。不过这都是枝节问题，不影响大局。
品牌、销量、技术，三者互相激励，华为手机进入了全面迅猛提升的良性发展阶段。
从芯片到终端，华为手机产品线上下手持重器，自然信心满满。
在日前的嘉宾大学访谈中，主持人问到华为之前的目标是超越三星苹果，去年销量已经超过苹果，下一步华为该如何定位。
余承东表示，“我今年又在这里再吹一个牛，今年双11开始，在中国，我们华为的旗舰产品将会全面的碾压性超过苹果。”
以余总的个性，难得说自己在吹牛。不过，你猜一下余总手里有没有最新的线上线下销售数字？
华为旗舰系列气势汹汹，迎战它的是不再脑残，操盘开始务实的中国区iPhone。
去年iPhone的全线溃败，尤其是在中国区的崩盘，终于让今年的苹果放下架子。某些人嘴上秒天秒地的iPhone XR，其实卖得非常差。
今年iPhone的操盘比去年实在进步太多，主要表现之一就是降价不再扭扭捏捏，上市一个多月就有少则八百，多则一千五的降价——以前苹果这么干过没有？
从九月iPhone公布价格开始，iPhone的操盘态度就变了，iPhone11毫不犹豫的降到5000以下抢夺市场，凯二七也墙头草一样变了口风：
https://www.zhihu.com/question/345438696/answer/824321707
在五千元这个价位，光凭苹果logo，就有很强的吸引力。把起步价拉到5000以下，这个信号足以说明苹果公司的态度：我已经放下架子，准备打价格战了。
所以今年苹果中国区的操盘没有去年那么脑残，甚至可以说很有水平。
这个价位也卡得很准，正好处于大家觉得“价格虽很贵但没5G也勉强能接受”的位置。
这是iPhone新机上市有史以来最低的实际成交价，这个卖点就足够了。这个价格打得凯二七有点措手不及，甚至大家期待余承东再爆“稳了”这样金句的愿望也落空了。可能是在琢磨怎么对付iPhone11吧。
华为从诞生到现在还未怕过打价格战，但现在华为需要一款产品来对位iPhone11，而我并没有看到目前华为阵营有哪一款产品比较合适。
这一仗并不好打，今年不那么脑残，并且突破底线的苹果不会像去年那样全线一败涂地。
效果嘛，至少在iPhone11这款机型上还是很明显的。
原先凯二七嘲讽iPhone只是在京东卖得不错，但现在iPhone不仅仅在京东卖得不错了。头一个月一百万出头，第二个月将近两百万台，挖藕，凯二七写了一年多华为和iPhone，终于能说有一款iPhone卖得真不错了。
iPhone11的确卖了很多，不过与Mate 30Pro的热销还是有所区别。
Mate30Pro 5G版是原价或者加价卖出去的——供不应求的产品降个毛线的价——而iPhone绝大部分是打折卖出去的，而且不光拼多多，在天猫和京东也一样降价狂甩。
苹果并没有那么高冷，只要有华为这样强大的对手令其当家产品销售遇阻，他并不介意把当季iPhone在上市不到两个月的时候卖到4699甚至更低。现在首发不足两个月就暴降1500的手机是iPhone而不是华为。毕竟，再保不住销量，iPhone就要三星了。
只要苹果中国区能继续坚持这样务实的操（jiang）盘（jia），iPhone将迎来多年来首个同比季度增长，市场温度能够有所回升，避免掉进others。
无论如何，恭喜果粉。不管认不认可华为在5000-8000元级市场的杰出表现是促使iPhone11全系血崩式降价的直接原因，总之果粉享受到了有史以来iPhone最快的跳楼价。
而且苹果中国区的操盘努力不仅仅在于降价，在营销广告与软文投放上，力度也前所未有。
无论是投放广告、请媒体做评测，或者买热搜都属商家正常营销动作，不必贬低。凯二七不想用“库克慌了”“苹果急了”之类不入流的标题，但苹果今年态度的巨大转变，还是能说明一些问题。
一贯务实的华为怼上终于务实的苹果，今年手机高端市场的战局很好看，明年随着5G铺开，5G手机价格下沉，战局会更好看——这也意味着iPhone会迎来更加猛烈的降价。
华为手里还有几张大牌，比方说明年三月就要出场的990 5G版MateX，还有四月出场的P40Pro，定会再把高端市场搅个天翻地覆。
来战吧。
