【读书清单】电商运营实用入门教学

很多办live的大神，搞培训的大神。这类大神什么类目都做过，无论什么店铺都能用一套打法做到月销百万。能策划，会设计，懂供应链，会选品，会推广，会运营，能做活动，有小二资源，精通售前售后话术，精通团队管理。

但是这种人，就是自己不单干，一定无私地把淘宝的各种搜索逻辑，算法逻辑，推广逻辑分析的彻彻底底，让全天下的人知道，自己就是不实操去做一门自己的生意，自己的品牌。

这是一种怎样的精神！这是雷锋精神！只很可惜我还达不到，只能当大牛教学资料的搬运工，以下都是我阅读过至少2遍以上的内容，供对电商行业有兴趣的朋友们参考。（这些内容的作者都是真正的大牛，虽然网上都有免费版的，还是希望各位看过觉得值的能支持正版）

1.《耶鲁大学开放课程——博弈论》（作者：Ben Polak）

著名的网红公开课了，网上搜索一大堆，获取成本0元。

这个教程有中文字幕（当然有能力的推荐看英文原版），关键是基本上不需要什么专业知识，有正常的逻辑即可看懂。

对于电商运营来说，甚至不需要你去理解迭代剔除以及混合策略，更不需要你掌握复杂的序贯博弈及逆向归纳法求解。

只希望入门的朋友能养成最基础的换位思考思维：

如果自己是淘宝小二，为什么推荐他的产品？

如果自己是面试官，为什么要选择这个人？

如果自己是即将被赶超的对手，会对冲销量的同行无动于衷吗？

如果自己是月销过亿年入千万的行业大牛，为什么要为区区几百的培训费不遗余力？

很少有人会持久的、毫无保留的做一件对自己没有利益或者回报很低的事情，如果换位思考后对方的做法连自己都无法说服，那么请不要心存侥幸。

2.《ebay中国实践之启示》（作者：ALEX HU）

这本知乎的老方也推荐过，作者曾经是宝洁品牌经理，英特尔渠道总监，ebay商务总监，新蛋网市场VP

书中虽然讲的是电商网站的整体框架，消费者画像，如何做促销，商品结构，商家品牌合作方式，但运用在一个渠道的店铺上也是一样可以参考的。

这本书出版时间较早，关于推广方面如邮件营销和短信营销的内容可能有些过时了，其他大部分运用在目前的实战中游刃有余。涉及架构之清晰、内容之完整完全可以作为电商的教科书来使用。

这书其实最大的启示是:尽管作者所说的所有内容几乎都是对的，然而eBay在中国还是失败了，因为运营技巧再高也只是商业的冰山一角，要永远对市场抱有敬畏之心。

3.《玩法变了》（作者：李研珠 淘宝花名胖胡斐）

远古时期混派代的应该不陌生，胖胡斐曾经是淘宝第162号员工也是蘑菇街创始人之一，和京东徐雷一样是真正的实战派宗师。

新手注意这本书重名的很多，一定买胖胡斐著的，其他都是五花八门。

里面关于促销目的以及让利量化的探讨值得每个人去看，人家近10年前写的东西我敢说今天玩天猫淘宝的还有很多没学明白的，包括我自己。

4.影响力(经典版) （作者：Robert B. Cialdini）

这也是本网红书了，不必多赘述，如果英文好的，依然推荐读原版。

里面的论点不但可以用在做电商上，更可以用在生活的各方各面。

举个例子：对权威的过度信赖

为什么发图贴个千万银行账户余额、贴个销售过亿的后台数据就更容易涨粉被关注？

为什么发个店铺过亿的签名、传个短视频就能收培训费的智商税？

说这个例子不是说这事一定不对，存在即合理，只是如果想成为出色的电商运营一定不能被人牵着鼻子走，包括我现在写的也要去理性思考。

现实中各位身边都不乏高层次的大牛（比如老板），和他们接触升华了吗？飞跃了吗？如果没有，为什么期望一个陌生人会倾囊相授，而且寥寥几句能让你一步登天？

再说权威，当年的陈年如今的贾跃亭，风头正盛时他们的话就是全对吗？那风光不再之后，他们所有的话就是全错吗？不见得吧？

奉劝一句，电商运营这行的路，现在已经非常不好走，如果不是真心接触过后还有恒心的建议选别的路，仅凭着一腔热血杀进去是很容易迷茫的。

最后对于打算入行的新人还有一点提示：入职前建议先了解下你直接上级的目前情况，他是你进入一家未来发展的最好参考对象。

如果他表现的不怎么样，这家公司还是慎重考虑。