从爱豆代言到KOL社交，四个步骤打响粉丝营销

2018 年 8 月 27 日 艾瑞咨询

艾瑞指数丨美妆

全文字数:2296字精读时间:10分钟

随着养成类明星综艺节目的持续火爆，各品牌主看准了鲜肉小花的超强带货能力。粉丝经济地驱动下高流量IP代言及KOL营销成为当前美妆行业主流营销趋势，而在品牌传播上如何能够PICK到粉丝们的精准阅读、浏览及社交习惯，将粉丝经济价值最大化？本文以热门流量偶像蔡徐坤为例，发现精准定位KOL的社交营销增长力。

蔡徐坤C位出道，受美妆市场青睐

2018年偶像养成类网络综艺大热，从节目中C位出道的蔡徐坤成为今年夏天备受瞩目的新生代偶像，截至2018年8月22日，结合阅读数、互动数、社会影响力、爱慕值，蔡徐坤以98.8分的成绩荣获微博内地明星势力榜单第一名。

高颜值加超人气带动作用，无疑使蔡徐坤成为美妆类产品广告主争相合作的对象。他先后出任养生堂YOSEIDO面膜代言人、巴黎欧莱雅品牌挚友、汤臣倍健Yep系列产品首席好看官。与此同时，各合作品牌相继推出“iKun”的专属产品，成功引起粉丝疯狂种草。

养生堂同名化妆品牌推出“有实力没水分”天然桦树汁面膜

巴黎欧莱雅推出“我的青春很敢耀”肌底液，“红的有底气”气垫BB霜

偶像代言+粉丝运营，成为美妆行业超强带货力

蔡徐坤的产品代言，也印证了2018年美妆代言市场发生新的变化，品牌与明星的合作也不再是传统广告中签下代言人，配合几条视频、平面等硬广。通过与流量偶像开展迎合粉丝需求的深度合作，打通社交平台、新媒体内容传播及电商平台的多维度运营，成为当下美妆行业的营销趋势。与此同时明星代言也衍生出“推荐官”、“体验官”、“品牌挚友”、“彩妆大使”等新头衔。一方面，新的Title与产品内容的结合更加紧密，消除消费者对硬广的排斥心里，明星不再单纯利用自身的光环将品牌效应强加给消费者。另一方面，结合多样的线上线下活动激活粉丝，让粉丝消费者在互动中沉淀，达到粉丝流量最大程度转化的目的。

5月24日欧莱雅推出蔡徐坤同款“青春密码”酵素肌底液产品，通过签到打卡、Get同款等活动，成功获得粉丝的青睐。根据艾瑞网络购物市场监测产品ECTracker数据显示，6月该产品在天猫平台官方旗舰店的销售额跃居巴黎欧莱雅品牌B2C平台销售排行榜第一。

蔡徐坤代言酵素精华肌底液

如何精准定位粉丝触媒习惯，充分发挥“偶像带货力”？

流量偶像的超强带货能力成为不争的事实，在最小的成本下，发挥新媒体传播平台、社交平台及电商平台作用下的明星带货能力，还需要深入了解消费者或粉丝的行为和态度的变化趋势，掌握媒体的特征，明确渠道的选择和布局。

通过洞察粉丝画像、深入了解受众群体特性，能够为品牌主制定传播策略提供依据，更好得实现通过KOL内容营销精准触达用户。以蔡徐坤粉丝为例，艾瑞智云新媒体OneMedia 通过深入研究粉丝行为习惯，能够精准定位美妆场景下的洞察粉丝偏好，助力广告主营销决策。

四个步骤GET蔡徐坤粉丝种草偏好

Step 1. 构建人群

在艾瑞智云新媒体OneMedia覆盖的八大在线视频平台以及OneMedia的微博秒拍模块，通过关键字“蔡徐坤"的触达设备中高活跃度用户,构建出蔡徐坤基础粉丝人群。

Step2. 了解TA

通过艾瑞智云新媒体OneMedia基础人群画像的构建，我们了解到，蔡徐坤的女性粉丝占比达到四分之三，43.4%的粉丝年龄介于18-24岁之间，非常适合年轻的美妆产品定位。

Step3. 投其所好

基于对蔡徐坤粉丝兴趣偏好的研究，了解到坤粉们最爱海淘、运动健身减肥，重视学习教育，喜欢刷微博。

Step4 .触达 TA

通过艾瑞智云新媒体OneMedia找到蔡徐坤粉丝的触媒偏好，如小红书、网易考拉、当当等是坤粉们重要的网购渠道，爱豆IDOL、最右、知乎是其主要的社交平台，牛奶与爱丽丝是坤粉重点关注的KOL等，结合其兴趣偏好，通过渠道和内容精准触达，才能更好实现粉丝流量变现。

跨平台新媒体榜单，加持美妆KOL内容社交

粉丝追随偶像明星成就了规模巨大的“粉丝经济”，当明星匹配品牌基调、品牌精神，粉丝又是品牌目标受众时，明星往往能够在短时间内为产品传播与销售起到带动作用。而另一方面，能够起到带货作用的除了明星外，各大内容平台的KOL也不容小觑。

今时今日，KOL拥有的带货能力不同于狭义的明星、图文、短视频、日记等内容传播，社交性原生内容往往能更全面地体现产品特点。消费者更容易接纳这种传播、“种草”方式，并且会因为对于内容的认同或者兴趣进行转发，形成裂变式传播。这种“高性价比”的营销方式往往也会让品牌方愿意不断地尝试，选择通过与大量的KOL合作实现内容营销。

艾瑞智云新媒体OneMedia覆盖多样化PGC内容分发渠道，基于目标人群，综合KOL基础信息、设备指数、TA设备触达率、粘性指数、排名TGI、广告价值指数六个指标，为品牌投放KOL和监测内容营销效果提供依据。

以下是艾瑞智云新媒体OneMedia以美妆人群为案例，洞察目标人群在各内容渠道的偏好为您提供的跨平台APP偏好及KOL榜单，加持您的多渠道营销变现能力。