他有一台智能饮品机 轻触按钮杯底咕噜咕噜冒啤酒 预计年底投放

◆ 今年8月，马靓带领团队开始研发桌面设备。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

“夏天就要来了，啤酒的售卖也将迎来高峰。”去年初夏，马靓带着他的第一款自助式现酿生啤量贩系统“xGANBEI”和智能啤酒机“鲜啤星球”亮相筱马科技产品发布会。

前者通过云端数据管理系统可以帮助商家计算售酒量，推送顾客的饮酒动态；后者大小类似于自助售货机，占地0.7平方米，可容纳4个30L的德标酒桶，用户可使用会员卡或微信、支付宝购买啤酒。

产品一经推出，团队便联合青岛啤酒、燕京啤酒等大型酒商打开线下渠道，在北京、哈尔滨、无锡、深圳等城市均有布点。

但产品场景却成为了马靓的心病。“啤酒受制于季节、地点的限制，比如办公区间无法摆放啤酒机。”

于是，今年8月，他开始研发可以适用于办公区、玩乐区的小型桌面设备，可从杯子底部注入啤酒、氮气咖啡、氮气饮品，实现自助售卖。借助此前的技术积累，如今产品已研制成功，将在年底量产投放。

注:马靓承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

智能啤酒机

奔走在大排档、酒吧等各大公共场合，马靓时而与店老板沟通产品使用情况，时而问及店内顾客使用体验。面上虽云淡风轻，但他心里早已将用户反应的问题一一记在心里，以便不断对智能啤酒机优化升级。

这是去年5月筱马科技推出现酿生啤量贩系统xGANBEI和智能啤酒机鲜啤星球后马靓的日常，他需要不断获取产品在市场应用中的信息。

但他的创业故事得从2015年说起。彼时，回国不久的马靓琢磨着跟好友合开一家酒吧。由于他本人钟爱啤酒，在国外也有见识到智能啤酒机的魅力，所以他想开酒吧自主研发试水智能啤酒机。

起初，马靓只是抱着“玩一玩”的心态，但没想到智能啤酒机的概念吸引了某啤酒品牌的高管，虽还未看到成品，对方已下了订单。“他们很惊奇，认为这将会颠覆传统啤酒行业。”

自此，马靓收起玩心，2015年8月，他着手组建团队成立筱马科技，旨在研发一款拥有自助量贩系统的智能啤酒机器。

团队目标很明确，要以设备为主切入市场，不会选择在酒水上下太多功夫。对此马靓解释道，“酿酒这个事情还是很专业的，我们所擅长的是科技、互联网、渠道的运营”。

产品研发初期，马靓想的很简单，“买一个类似的现成产品，利用团队技术能力强的伙伴改造一下就OK 了”。但市面上并没有参考对象，产品设计中的流体计量、保温等都需要团队摸着石头过河。

◆ 去年筱马科技发布会上，马靓推出的鲜啤星球智能啤酒机。

随后，团队通过各种渠道采集电子器件，研究如何搭配、设计产品外观以满足啤酒机的需要。过程中，马靓觉得研发并不难，难的是产品的稳定性，因为他想要做到全自动化。

于是，团队为了力求产品的稳定，采用软件+硬件+云的解决方案，参考了工控领域液体流量控制原理改装传统扎啤机，同时集成基于3G通信技术的物联网模组，配备安全监控系统以及可触屏的人机交互界面。

去年5月，团队最终开发出全自助量贩式的鲜啤零售机。

决心扩展产品线

彼时，产品的主要用户有两类：一类是大B，如酒商、设备供应商，团队帮助其进行升级改装。“在现有打酒设备上实现流量计费以及手机支付等功能，系统可以实时监控状态和数据，及时发送维护信息，当啤酒剩余不多时，系统会自动报警，提醒商家更换酒桶。”

而对于另一类小B用户，如酒馆，餐厅，团队面向其直接售卖产品。产品大小类似于自助售货机，占地0.7平方米，可容纳4个30L的德标酒桶，用户可使用会员卡或微信支付购买啤酒。

至去年年底，团队联合青岛啤酒、燕京啤酒等大型酒商打开线下渠道，在北京、哈尔滨、无锡、深圳等城市均有布点。同时，马靓也开始尝试对接融资租赁公司，并与社区合作对接小区物业，希望将xGANBEI售酒机放到小区，方便用户直接购买。

但产品的使用场景却成了困扰马靓的梦魇。因为啤酒受制于季节、场地，产品可以销售的场景也有限，“我们把自己的业务区间想窄了，如办公区域无法进入”。

于是，今年8月，马靓决定扩充产品线。同期，团队开始研发以氮气茶饮、咖啡及啤酒为一体的小型桌面设备。

◆ 摆放在外的啤酒机，可以满足用户自助购买的需求。

借助此前智能啤酒机的研发经验，桌面设备的研发顺风顺水。但彼时市面上不乏同类型产品，马靓决定独辟蹊径，在内容上做文章。一番商讨后，团队采用了底部出酒的方案，他找到一家供应商，专门负责提供杯子。该杯子底部采用了工业上单向阀门的运作原理，可以直接放置在机器上，实现底部出酒、饮料的功能。

今年10月，产品面市，利用特制制氮设备可以在注入饮品的同时打入氮气，用户扫码支付后，即可购买饮品。制作方面，因为咖啡的定量和冲调非常困难，所以团队通过与北京咖啡协会合作，在设备里直接嵌入了预调好的冷萃咖啡，可以直接满足用户饮用，饮料也是同理。

一切准备就绪，马靓开始考虑推广。如今，团队已通过渠道合作与500栋写字楼达成试点协议，“第一步先验证办公场景，继而延伸至培训机构、电影院、网咖等”。

回顾整个创业过程，马靓感慨颇多：“想要在聒噪的资本市场操作，必须要做自己擅长的东西，也必须要拿东西‘说话’，我想我准备好了。”

据悉，项目已启动Pre-A轮融资，拟融资800万元~1000万元，出让股权10%~15%。此前，项目已于2015年12月完成由个人天使投资的200万元天使轮融资。

编辑   赵芳馨    校对   毛  宁

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