他曾创立“西南首席广告商城”，这次要聚集小微客户的品牌需求撬动楼宇广告的千亿长尾市场

会员服务 ·

他曾创立“西南首席广告商城”，这次要聚集小微客户的品牌需求撬动楼宇广告的千亿长尾市场

2017 年 7 月 28 日 小饭桌 刘洋

- 文｜小饭桌新媒体记者刘洋 -

- 编辑丨王艳 -

曾鹏最近一直在全国四处跑。

说实话，在楼宇传媒广告行业，他摸爬滚打了多年，而传不也不是他第一次创业。

2014年他曾创立西南地区第一个系统的广告媒介资源在线流通平台易播网，被称为“西南首席广告商城”，按照他的想法，这次创业，他要做一个楼宇广告行业的美团点评出来。

◆ ◆ ◆

做楼宇版的Google AdSense

楼宇广告是近年来兴起的分众型新兴媒体，主要指安装在高层建筑的厢式电梯内壁或候梯厅墙壁上的液晶为载体播放的广告。近年来随着液晶电视的普及和进化、网络化程度的提高，楼宇电视广告得到迅速发展。但楼宇广告已经被巨头垄断，分众传媒与聚众传媒合计拥有楼宇总量96.5%的市场份额。

早前，互联网90%以上的网站流量相对来讲都是较小的，单独任何一家网站都无法单独承接商业广告。但如果这些长尾流量能够聚合，大概能够占据互联网整体流量的15%-25%。

网站流量小的痛点一直都在，为了解决这一问题，Google发明了一种新的商业模式：广告网络。这是一种介于想出售广告空间的网站与想在网站上刊登广告的广告主之间的平台，网络业主作为中间环节先向出版商采购广告库存，然后再转售给买家。

曾鹏想要做一个楼宇版的Google AdSense。

但问题是，互联网可以随时随地投放广告，而楼宇广告则受限于地理位置，对投放的位置要求更高。一般来说一个便利店投放广告的范围不会超过所在的小区。

但对于这些小微型的商户来说，投放的痛点在于不知道如何选择合适的投放渠道，有无起投门槛，附近有多少可供选择的广告位，多少天才能在资金有限的情况下获得有效回报。

所以上游传媒企业有着长尾流量需要分发，下游中小型企业有着推广刚需，这就像前几年的团购市场一样需要开发。

2016年4月，传不APP正式上线。传不是一家楼宇广告团购平台，通过聚集小微客户零散的品牌需求，让用户在APP上自助完成广告投放。

◆ ◆ ◆

用团购的方式投放广告

传不的主要用户是社区服务型商户，这些用户基数大，但很分散，而且其中大部分商户是没有社区广告投放习惯的，他们以前能用的就是DM单（印刷品直递广告）、大众点评、美团这些渠道。这些小白用户甚至不知道投放流程，也没有广告画面设计人员，有些用户对投放效果也没有一个客观的认识。

在传不的APP上，用户需要先选择所在的城市和要发布的广告行业，随后就可以根据地理位置看到附近可供选择的广告位，这些广告位分布在各个小区的电梯间中，用户可以选择框架广告或者电子屏广告，投放周期按周计算，用户自行下单预订之后会有客服来审核广告内容，24小时之内就可以完成支付。在提交广告材料时如果用户有广告文案的设计需求，也可以直接在传不的APP上直接购买。

除了就近投放，用户还可以选择智能投放，只需要在地图上圈出指定的位置和投放周期，传不就可以搜索出附近的楼盘及空余的广告位自动帮助用户投放。

目前传不提供餐饮商超、生活服务、休闲娱乐、教育培训等八大行业的广告投放服务，还可以为用户提供生日、求婚表白、寻人寻物、求职等个人定制服务。

而在广告位的采购上，也主要依托易播网在传媒行业内的积淀。

通过近一年的运营，传不在成都地区拥有超过2万注册用户，2017年第二季度营收突破100万。

数据显示，成都楼宇广告零售价格为698元/周/位（投放＜10面），批发价格为150元/周/位（投放＞100面），而传不上的团购价格位168元/周/位,无投放门槛，价格还会依据投放数量进行折扣。

曾鹏介绍，目前传不以抓住周边两公里居民为核心施行节点性推广，锁定80%的社区客流。

据了解，目前传不注册用户复购率近37%，APP卸载率不足10%，目前已经开放成都、重庆和武汉三个省会级城市以及18个地级市，自然成交率超过20%。

曾鹏说，传不正在启动全国计划，预计2017年10月前覆盖全国34个重点城市楼宇媒体资源，2017年年底开通8个城市的运营。