独家 | 招牌版智能货柜惊现深圳：悬挂半空可升降 首批预铺50台

傅剑峰认为智能货柜与零售商是共存的，不应有博弈行为。

文| 铅笔道 记者 李丽

“见多了落地的无人货架、智能货柜，傅剑峰这套可升降的悬挂货柜倒有些与众不同。 

傅剑峰及城市优品团队耗时一年半研发的HiBox格子柜正面透明，客户首次购物时需扫描柜上的二维码跳转到公众号或小程序授权，之后购买则会跳过这一步。客户在购买界面选择物品并支付，相对应的格子柜会自动弹开，客户取走物品关门即可。 

HiBox可隐藏于商店的招牌之中，招牌框架中装有驱动电机和格子柜，店家可远程控制格子柜的升降高度。 

城市优品将HiBox格子柜出租给便利店、药店、成人用品店等传统零售商家，不收取押金、租金，每月只从后者的营收中抽取10%分成；他们还帮助店家做地推并解决进货渠道问题。傅剑峰表示，用这套设备跟店家谈，首次拜访签单率约60%。 

HiBox格子柜将于本月15日测试，首批预铺50台。

注：傅剑峰承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

可升降的悬挂货柜

去年，无人零售风头正劲，创业者纷纷入局。然而早在3年前，傅剑峰就已“意外”进入这一赛道。

彼时，傅剑峰经营着一家以生鲜饮食为主的公司。运营期间，他发现零售终端需要更加细致化的管理，而自己公司并不擅长这一部分。于是，他萌生一个想法：开发一套完整的AI系统，帮他们解决这一需求。

最初，傅剑峰只是想解决公司的运营问题，后来却慢慢发现需要解决的是整个行业的问题。“干脆新成立一家公司，专注于研发这套系统。”

2016年，傅剑峰将HiBox项目从之前公司分离出来，成立了城市优品商业管理有限公司。城市优品有两个项目：一是城市报刊亭的改造；二是小微商业智能化的升级，HiBox即属于其中一部分。

城市优品团队花了一年半的时间研发HiBox。起初，他们想改造卷闸门、橱窗、店门等，但只要有所改动，店面原有的布局就会被打乱，这也是他们不选择落地货柜的原因。经过不断的摸索和调试，他们最终决定改造招牌，将货柜做成智能招牌样式。“招牌除了展示功能之外，对商店本身的经营是没有任何影响的。”

傅剑峰等人曾去米兰考察过，发现这个项目在国外同样适用。

为规避政策风险（深圳市法律规定商店招牌的宽度不能超过35公分），城市优品团队将货柜宽度设计为25公分，分割成一个个小格子，可隐藏于商店的招牌之中。招牌框架中装有驱动电机和格子柜，店家可远程控制格子柜的升降高度，伸展尺寸最大为2.5米。

补货时，店主通过APP一键开启格子门，在页面录入补货信息、发布售卖促销等信息即可。

HiBox格子柜正面是透明的，每套柜子上有一个二维码，客人首次购买东西时用手机扫二维码，跳转到微信小程序或公众号授权后，会自动转到购买界面，之后再次购买则自动跳过这一步。顾客选择物品并支付，相对应的格子柜就会弹开，顾客取走物品并关门即可。

格子柜还安装了摄像头，便于店家远程监控。傅剑峰也表示会根据后期测试的情况持续优化设备，减少或防止货损情况发生。

以店为仓，以柜为店

“一般商店95%的店面都用于储存商品，真正周转的只有5%。”比如一个便利店虽然有5万元的商品库存，但它每天的销售额只有2500元。傅剑峰想解决的就是如何提高这5%的周转率，以及如何让剩下的95%赚钱。

基于此，他提出“以店为仓，以柜为店”的概念，将HiBox格子柜出租给便利店、药店、水果店、成人用品店等传统零售类店家，HiBox格子柜作为售卖的店面，24小时营业，原本的店面则用来当作仓库。城市优品不收取押金和租金，每月只从HiBox获得营收中抽取10%的分成。

城市优品还会帮这些店家做地推，拓展附近的社区或者写字楼安装HiBox格子柜，类似于现在的无人货架。拓展的这部分营收归店家所有，补货也由他们完成，城市优品每天从一套格子柜中收取5元费用。这样既提高了商店的周转率，从社区仓库到社区终端的补货成本也会降低。“我们用这套方案去跟店家谈，首次拜访签单率约60%。”

通过对24小时便利店的调查，傅剑峰等人发现，从晚上10点到早上10点这段时间的销售额约占总销售额的23%~27%。店家晚上下班后的这段时间就可以用HiBox格子柜自动售货。“这笔钱对小店来讲也是很可观的”。

在无人便利店盛行之时，傅剑峰却不看好它的发展。“人工一小时可以处理300单交易，而无人贩卖机一个小时连30单都不到。”因此，傅剑峰认为无人货柜可以作为低频的补充，但不能完全替代人工。

傅剑峰给HiBox的定位则是低频的补充，店家可在运营低峰期使用HiBox；而真正盈利的高峰期由人工操作更快速稳妥。

城市优品在HiBox中加入了数据维度，通过对市场和消费者的行为分析给店主提供商品决策服务，包括每天需要进货的种类，以及如何陈列会卖得最好。

此外，他们还有供应链服务，帮店主连接到距离最近的批发商。在帮店主节省进货时间之余，傅剑峰团队也能从批发商处获取2%的分成。

在HiBox格子柜的实际生产安装中，城市优品与中集智能合作，由他们负责格子柜的生产、安装和维护，城市优品团队只负责研发和后台维护。

HiBox格子柜将于本月15日测试，首批预铺50台。傅剑峰也正在考虑融资，具体金额未定，主要用于市场拓展。

编辑 | 付文学  校对 | 南镜

 

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信shoujiyezi5415，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。

 阅读完莫急走

我是本文作者李丽，关注小程序、消费升级等方向。相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：qingtianweiwei0901。（加好友请注明公司、职位、事由哦）

点击“阅读原文”，即可查看铅笔道DATA详细介绍。