京东背后的铁娘子：“风投女王”徐新的投资之道

2022 年 7 月 16 日 创业邦杂志

在中国有这样一位女性投资人，她眼光独到，不仅成功投资了京东、网易、携程、唯品会、BOSS直聘等诸多互联网巨头和明星，更是有着“风投女王”的美誉，在以男性为主的投资圈一枝独秀，她就是今日资本的创始人徐新。

徐新投资京东堪称中国创投史上的经典案例。

2006年，随着互联网的蓬勃发展，京东创始人刘强东想带领公司转型线上，但由于资金紧缺，所以刘强东到处找投资人融资。当时互联网电商领域竞争激烈，很多人都不看好京东的商业模式，因此刘强东跑了很多风投机构、见了不少投资人都没能拿到钱，直到他碰到了徐新。

徐新和刘强东二人“相见恨晚”，据说她们从晚上10点聊到了凌晨2点，徐新甚至还为刘强东订了和自己同一航班的机票，一到上海就签了投资框架。

当徐新问刘强东需要多少钱时，刘强东说要200万美元，徐新说：“互联网企业必须迅速做大，要么特别大，要么死掉，一个烧钱的行业200万美元肯定不够。”最后徐新给京东投了1000万美元。

为什么在其他人都不看好的情况下，徐新敢于投资京东呢？

回忆起第一次见刘强东的场景，徐新对他电脑上写着的“只有第一，没有第二”的印象尤为深刻，这说明刘强东有着非凡的志向，并愿意为此付出努力。

当时刘强东并没有拿PPT给徐新演示商业模式，而是直接登录了京东的网站来讲产品。当时京东一年的销售额大概在5000万左右，但眼光独到的徐新却发现，京东在一分钱广告都没打的情况下，每月的销售都比上个月增长10%，这是一个很重要的信息，说明京东击中了消费者痛点，能取得稳定的增长。

为了让京东的创业团队更有动力，徐新还拿出一部分股份作为员工期权，这个期权池为京东日后招募高素质人才打下了良好基础。

刘强东拿到投资后便迅速扩大了物流规模和商品种类，直到京东上市时，今日资本已持有京东7.8%的股份，京东上市首日的市值达到了286亿美元，徐新也获得了超百倍的投资回报率。

徐新的投资风格就是这样高速且高效，她看中的项目即使别人都反对，她也会力排众议、毅然投资。

谈到投资逻辑，徐新直言在选择投资项目时最看重的是行业和创始人，二十余年的职业生涯，徐新练就了对项目极强的敏感度，能够快速快捕捉行业的新动向，同时更善于洞察人心，所以在选择投资对象上常常独具慧眼。

在徐新看来，创业者一定要有杀手般的直觉，要看到别人看不到的东西，这是每个企业创始人都应该有的气质。

在20年的投资实战中，徐新一直专注于几个特定的领域，她相信“一万小时定律”，认为勤奋出真知，她这样评价自己：“我每天工作13到14个小时，坚持做了20年，已经积累了3万多个小时。”这样的经验积累，让徐新在自己熟悉的领域几乎没有对手，因为没有人能比她更熟悉这个领域内的规则。

徐新的榜样是著名的投资家巴菲特，她每天都会读巴菲特的书以及他写给股东们的信，甚至去度假的时候也会捧一本巴菲特的书。

正如徐新所说：“榜样的力量是巨大的，他让你看清了前方的路，让你不再害怕孤独，让你心无旁骛，让你每天都在进步。”

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