刘润：比勤奋更重要的是，懂得取舍
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作者 | 刘润
封面设计&责编 亚飞
第 3612 篇深度好文：2786 字 | 4 分钟阅读
精华笔记·思维方式
本文优质度：★★★★ 口感：可乐
笔记君说：
此文每个人的人生都会面临许多选择，如何做好人生的每一个选择呢？
阅读本文，给你参考！
程序员思维对我影响非常深远，构成了我的底层思考框架，让我受益终身。
然而今天，我阴差阳错成为了商业咨询顾问，这还要感谢当年的一个决定，和影响了我的几个人。
一、要专做销售吗？
这是个纠结的问题
2006 年，一位赏识我的 Boss 找到我，问我愿不愿意加入销售部门。
当时我加入微软已经 7 年，在微软管理着一个比较大的跨地域技术团队。
从最初的基层工程师，我用了 3 年时间，被几次提拔到管理岗，我和团队打了不少硬仗，我本人也对技术工作驾轻就熟。
面对销售部门 Boss 抛出的橄榄枝，我特别心动。
如果加入销售部门，肯定能锻炼自己另外的能力，这些能力都是我梦寐以求的。
但是，我又有点怕，因为两个岗位对能力结构的要求很不一样。
而且，这份工作的挑战极大。相信你也能想象得到，在国内软件市场不太规范的 2000 年初，微软在中国的销售拓展做得不那么好。
举个例子，当时微软总部考核全球每个大区的业绩，都会用一个基本参数——看每个国家市场上总共有多少台电脑。
因为当时几乎每台电脑都会装着微软的软件，我们根据 PC（个人电脑）总量，大体就能测算出微软在当地的收入。
这个方法屡试不爽，在每个地区都适用，唯独在中国失效了……
中国市场的 PC 总量与带来的收入完全不成正比。直到 2012 年，中国的 PC 数量超过了美国，成为全球第一，但微软中国的收入仅占全球收入的 0.6% 。
这也是一直让微软高层非常头痛的，所以，站在 2006 年命运分叉口的我，面前摆着一个巨大的难题——
加入销售团队，意味着自废武功；去一个不太被重视的部门，还意味着面对着常年未被攻克的挑战。
用这个“确定”存在的风险，换取“可能”的能力提升，我该如何选择？
二、没有“损失”，就不是“选择”
雪上加霜的是，想挖我的那个 Boss 还跟我说，如果选择加入，需要接受三个变化——
第一个变化：我本来管了一个很大的团队，以后一个人都不用管了，只管你自己；
第二个变化：在上海有个独立的办公室。如果加入的话要从独立办公室里面搬出来，以后只能坐在工位上面了。因为销售团队就那么几个人，一定没有独立办公室；
第三个变化：薪水降低 20% 。
为什么呢？因为市场部门的薪酬结构和技术部门是不同的，固定薪资会有比较大比例的下降，但是如果业绩比较好的话，工资总额是有可能会上升的。
这种薪资结构，就是把自己置于不确定环境之中。
这下更纠结了，要不要去？
你看，人这一辈子就是这么苦，每次的选择都要降薪，连团队和办公室都没了。
那一天，我那时候深刻地意识到——如果没有损失，就没有“选择”。
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没损失，我还纠结什么？直接去就得了。
三、我希望改变
发生在30岁之前
在纠结的过程中，是一个好朋友，让我下了决心。
前几天，我们还在文章中提到过我这位朋友，他就是那个睡在上铺的扫地僧。
整天不去上课，学霸们有做不出来的题，就会虔诚地来到他宿舍，昂起头，把书递给上铺睡眼惺忪的他。
他心情好的话，指点几句，然后就又睡了。
就是这个家伙，加入微软比我还早，做得非常成功。
我把纠结跟他说了，他告诉我：
我特别怕看到一件事情，就是现在大概能预知 20 年之后我，在做些什么。
20 年之后，我可能从一个技术主管做到技术总监，有可能未来有一天做到中国的一个高管，甚至有可能到美国去做一个副总裁……我都可以预见。
当我能够预见未来的时候，我觉得人生特别可怕，我不能过一个可以预见的人生，我一定要做出一些改变。
那时，我们都是 29 岁。他对我说：
如果这辈子我一定要做出一些改变的话，我希望改变发生在 30 岁之前。
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这句话给了我特别大的触动，我当时就做了决定，加入销售团队，接受那份薪水，愿意去面对所有变化。
到这里，我想你也肯定好奇这位扫地僧同学后来怎么样了。
正如他所想的那样，不久之后，他就从微软离职自己创业了，比我离开微软还要早。
再见面时，我试探着问他一个月收入多少，问完后又默默努力去了……他当时的收入大概是我的几倍到十几倍。
非常替他开心，他成了一名了不起的创业者。
几年后，有一次我去马尔代夫度假，特别特别巧，在岛上偶遇了这位朋友和他太太度蜜月。
我由衷的表示感谢，问他：“还记不记得你曾经说过的那句话，对我一生都产生了特别大的影响？”
他说：“咱们之间不用客气，我跟你说了些什么来着？”
我心想：好吧……那句他完全不记得的话，就这样改变了我的人生轨迹。
四、从程序员到商业咨询顾问
就这样，我正式加入了市场销售部门，开始负责微软在中国的战略合作，跟很多地方的大企业和政府沟通对接。
2007 年，我做了一年江西微软技术中心的总经理，开始锻炼做一个独立的 CEO 去管理一家公司；
到 2008 年，做了一年深圳微软技术中心的总经理；
2009 年，又做了一年江苏微软技术中心总经理。
就这样，我不断去各地轮值，做了很多年独立的 CEO 管理训练，得出了一些对管理上真正的理解。
管一个团队和管一个公司是完全不同的。管一个团队，你会跟员工站在一边，员工想要加薪，就去跟老板提；员工想要去度假，就批假期给员工。
但是，当你做 CEO 时会有更多挑战，总是感觉还没过几天又要发工资了，觉得每天都得签报销单，你觉得所有人都可以往后退，但是自己每天都要想下一笔收入来自哪里。
如果，我还在做技术的工作，错过这些经历，我想我会遗憾一辈子。
转岗决定对我来说特别重要，让我能够不断在高速成长的体系里，持续训练自己的管理能力。
五、最后的话
前段时间，我分享了当年“降薪跳槽”的经历。
在那篇文章中，我提到：一生时间有限，即便你耗尽所有时间，能做的事也非常有限。比”勤奋“更重要的是，要懂得取和舍，做正确的选择。
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今天，我分享的是“转岗”的选择，这次我放弃更多，也第一次意识到：只有面对“损失”，才需要“选择”。
这些短期的“损失”，都深刻地改变了我，聚集成为我一生引以为傲的宝贵财富。
希望我的经历能带给你一切启发，能帮你以更长时间的视角，再次审视“选择”和“损失”。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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