初创企业不做「孤勇者」的三大秘诀

初创企业代表着创新与未来。

著名财经作家吴晓波在《大败局》中写道：在任何一个商业社会中，成功永远是偶然和幸运的 ……对企 业家来说，失败是职业生涯的一部分。即便如此，创业者依旧前赴后继，这是因为，无论在哪个时代，创业者始终是勇敢者的代言人。

我们当然不希望创业者徒劳无功，然而创业成功依旧是小概率事件，所有的创业者都面临着很多问题，困惑不是个人的，是有共性的，我们能做的就是帮助他们更好地认知现实，供给外部生态资源为其所用。

创业者是勇敢者，但并不是孤勇者。9月15日，以“预见创业者的力量”之名，华为云宣布全面建设全球初创生态，回应了创业企业对时代与产业的呼声。

精英创业时代，缺什么？

创业维艰，用来描述当下的创业环境显得尤其准确。

一场疫情突如其来，创业从过去象征财富自由的船票，变为资产负债表上的“负债”，如果说疫情尚且属于黑天鹅事件，那么近年来创业基本盘也发生了底层逻辑变化，互联网、移动互联网的模式创新见顶，创业者已经很难找到Copy to China的创业捷径，产业互联网创新时代对创业者的要求水涨船高。

“科学家”、“技术大牛”、“海归”、“名校”、“国际化”，如果你看过这一波创业路演的创始人背景，大多能看到这样的标签，精英创业时代已经到来。

互联网和移动互联网时代已经有精英创业的趋势，互联网的典型代表“BAT”，移动互联网的典型代表“TMD”，其创始人背景大多有学历加成，只不过当时并不引人注意。

随着产业趋势的加速演进，创业者们才发现，当前，我们正站在两个时代的交汇点——信息产业革命已近尾声，新一轮科技产业革命方兴未艾。在两个时代更迭交织的节点，一大批深耕基础创新的创业者涌现，但创业环境正处于旧力已衰新力未生的时候，许多创业者十分迷茫。

华为高级副总裁、华为云CEO张平安在主题演讲中表示，随着全球数字化转型的持续深耕，华为云坚定地相信初创企业的创新能力和改变世界的潜力。面向全球初创企业，华为云愿分享华为30多年来创新创业的技术与经验积累，依托遍布全球的云基础设施、技术及服务的能力，构建生态价值网络，赋能初创企业在云上释放创新潜力，加速创业成长。

云上创业既定趋势

经济基础决定上层建筑，数字基础决定企业建筑。外界对互联网总有一种飘在天上的刻板印象，实际上，产业互联网时代更强调数字经济与实体经济的融合，数字基础设施正在发生转变，不论是创业公司还是巨头公司，逐渐成为云上创业的一代。

互联网和移动互联网创业之所以能够蓬勃发展，离不开基础设施的适度超前建设，譬如3G到4G的过渡，家家入户的光纤等，没有这些基础设施，就不会有PC电脑的广泛普及，移动短视频的流量爆发，很多商业模式都建立在这些大前提之上。

相比于消费互联网，产业互联网的基础设施要复杂得多，新创业公司是完全生于云、长于云的一代，公有云出现以后，大幅降低了创业的门槛，提高了创新的效率，创业公司更容易获得风险投资的青睐。

“云计算成为创新创业的先进生产力。”张平安说：“云与初创企业，天然是相辅相成的关系。就像今天爬喜马拉雅山，不必从成都出发，可以直接从珠峰第三大本营出发——云技术已经帮初创企业搭好了平台。”

换句话来说，未来，创业团队只要有点子，不需要从零到1构建基础设施，不用从零到1构建软件的底座，只需采用云技术就能快速搭建起来。

一方面，数字基础设施正在全面向云上迁移，大大缩短了企业数字化的建设周期和资源投入；另一方面，企业可以以较低的成本在云上随时获取最领先的技术，包括AI、大数据、区块链、AR/VR、IoT等等，依托云平台来部署自己的核心业务。

全球独角兽企业Databricks联合创始人Reynold Xin在会上表示，“成立公司之前几个创始人花了好几个月的时间辩论，后期我们坚定SaaS模式，因为从长期角度看，公有云一定会占据绝大部分企业市场”。

Reynold Xin毕业院校加州大学伯克利分校，Databricks不仅是精英创业的的代表，也是云上创业成功的实证，起到了立竿见影的示范效果，不论是国外还是国内，越来越多的创业公司选择在云上创业。

究其根本，云计算是数字基础设施的一次系统性变革，如今所有企业都是数字化企业，依赖于数字基础设施，新时代的企业大多笃信云计算是新的生产力，生产力落后，只能产生落后的生产关系，当生产力先进，生产关系也会随之变成先进的生产关系。

千行百业加速云上创业，初创企业都迫切需要新的生产关系，但目前仍然存在三道“天堑”：首先是低成本的上云扶持，很多初创企业在人员、资金和开发者等方面缺乏，需要云厂商能够帮助其低成本、敏捷上云。

其次是缺少链接到外部的资源和机会，初创企业没有太多企业孵化和管理的经验，需要有可复制的模式助力企业进一步发展。

最后是需要融入产业生态，通过生态中的产业链去给初创企业自身的商业发展带来增长。

华为云也发现了初创企业的诉求，宣布了全面建设初创生态，秉承“以技术驱动创新，以生态加速创业”理念，持续加强资源投入，未来3年，将在全球范围内赋能10000家高潜初创企业，帮助其在华为云平台和生态体系中创新创业。

加速技术和生态创新的三大秘诀

尽管很多云厂商甚至IT厂商都有帮助企业上云的类似举措，但部分厂商浅尝辄止，部分厂商流于形式，创业厂商没有得到实实在在的价值。

而这次华为云拿出了足够的诚意。会上，华为云全球生态部总裁康宁介绍，初创企业可以从创新云平台、创业赋能、商业资源三大维度，得到华为云全方位的支持。

在创新云平台维度，华为云除了提供领先的云原生基础设施、丰富的工具、专业的团队，还将提供高达100万元云服务代金券，帮助初创企业敏捷上云。初创企业通过华为云可以直接使用华为持续高研发投入的最新技术成果，不必重复造轮子，实现高效率低成本的创新。

目前，华为云在全球拥有27个Region、70个可用区，覆盖全球170多个国家和地区。 遍布全球的云基础设施，让世界各地的初创企业，可以在云端轻松将业务拓展到全球市场，在没有本地团队和硬件投入的情况下，就能响应当地市场需求，为身处不同地域的客户提供同样的云上服务。

其次是创业赋能，华为云联合7位业界资深投资人正式启动了华为云加速器，全发展周期赋能初创企业。“我们希望通过华为云加速器可以帮助大家加速区域的扩展，加速增长。”张平安说。

华为云加速器作为华为云发掘和赋能高潜力初创企业的载体，将从企业服务/SaaS、人工智能、生物科技、金融科技、智慧能源/碳中和、工业数字化六大领域起步，后续将进一步覆盖更广泛的行业和领域。针对初创企业不同发展阶段的特点和需求，打造了初创加速营和产业加速营，为初创企业提供针对性的赋能支持。在华为云加速器，不仅有华为的技术、产品、销售、管理和产业等各领域专家讲授实战经验，还有资深的投资人、成功的创业者、顶尖的专家来授课和交流。

最后是商业资源，华为云会推荐和支持有意愿的优秀初创企业，加入华为云新伙伴体系的GoCloud和GrowCloud合作框架，从而得到产品方案构建、联合营销等多方面的支持，推荐其产品服务上架华为云云商店KooGallery，触达300多万的华为云用户和开发者，帮助初创企业拓宽销售通路。同时，华为云还将发挥华为ICT基础设施、企业、消费者等多产业资源的优势，基于鲲鹏、昇腾、鸿蒙、HMS等生态，协同150多个赋能云基地，丰富华为云初创生态服务。华为云还将链接大企业的数字化转型和智能升级的需求，在真实场景下，与初创企业进行能力共建、商机共享、协同创新。

总结一下，华为云通过创新云平台，助力初创企业在云上实现技术和产品创新；通过华为云加速器提供创业赋能；以及协同华为云的生态资源及华为的多产业资源，并链接外部大企业协同创新商机，为初创企业提供丰富的商业资源。

以上举措大大弥补了初创企业在资本支持、商业知识、组织管理、商业资源等领域的短板。相对应的，初创企业代表着创新与未来，他们对前沿技术和市场需求具有敏锐的嗅觉和把控力…可以反向启发和促进云厂商对云服务产品的创新，云厂商也可以从初创企业客户高速的增长中获益，创业企业与云厂商形成稳定的合作关系，有助于产业进步。

高树靡阴，独木不林。数字经济时代，创业者对外部生态资源的利用效率，往往是从0到1的关键，创业者不应局限于偏安一隅，而是置于更大的天地兑现价值，理解并汲取产业生态体系的力量，与做自己擅长的事同样重要。