日活150万、二登AppStore榜首 :它让小情侣边社交边赚钱 连签1年提现千元

2018 年 9 月 24 日 铅笔道

姜洪认为,情侣间需要一个特定的工具互动与社交。


文| 铅笔道 记者 张潇予


近期,约有20余个社交App分别获得融资。不少投资人表示,2018年将会成为社交大年。一度冷却的社交市场,似乎又现复苏生机。 

老罗的一颗“子弹”,曾激起了移动社交市场的震荡,多日霸屏社交排行榜,并迅速完成了两轮融资。近日,另一款社交App“爱情银行”,也曾在一周内两度登顶App Store的社交免费排行榜榜首。 

“爱情银行”是一款专为情侣打造的恋爱沟通工具,该“银行”不仅可以存储爱侣彼此的甜蜜点滴,还可让他们获得真金白银的存款。在“爱情银行”里,只要情侣双方连续“指吻”(隔着屏幕,指尖相触)365 天,就可获得1000元的现金奖励。


注:姜洪承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

两度登顶App Store榜首


“爱情银行”App在9月8日突升至App Store免费社交榜第一名后,又在9月17日再次冲至榜首。


“爱情银行”冲至App Store免费社交榜第一名。


在“爱情银行”中,情侣连续打卡365天即可提现1000元现金,邀请新用户加入还可获得50元的奖励金。产品切入熟人社交领域中垂直细分的情侣场景,以现金奖励吸引用户参与,特别是有着极强消费需求却未具备经济能力的在校大学生。通过年轻情侣互动的特定功能、小游戏和UGC、PGC的内容社区,保证用户的日常活跃度,增加留存。


对于大多数还未实现经济独立的大学生群体而言,1000元奖励金具有足够的吸引力。“爱情银行”的创始人姜洪认为,这在一定程度上能解决其他情侣社交App用户粘性不足、留存率低的困局。


当年轻小情侣为了些鸡毛蒜皮的小事吵得不可开交,事后却拉不下脸面低头求和时,打卡机制可作为他们吵架后和好的“借口”。久而久之,每日“指吻”的任务便成为情侣间维系感情的利器。


计算机专业毕业的姜洪,于1999年加入盛大,为五位初创合伙人之一。十几年间,他带领公司推出了超信、聊聊、蒲公英等产品,分别切入熟人、陌生人和各种垂直领域的即时通讯类社交市场。


2003年,他创立上海拓盟,推出聊天产品123Flashchat,客户覆盖全球100多个国家,其中包括Yahoo、Hi5等大型网站,一度垄断中东市场,2013年被六间房并购。


随后,他在2013年辗转成为聊聊科技的创始合伙人及产品线的核心负责人,任职CEO。“爱情银行”便是聊聊科技旗下开发的一款针对年轻情侣设计的社交App。


在“爱情银行”推出之前,头部情侣社交软件有微爱、情侣空间和小恩爱。据“小恩爱”2016年公布的数据显示,他们有8000万注册用户,日活用户为250万。


姜洪分析,这反映出当时市面上的情侣社交App,虽解决了情侣私密沟通的需求,但用户必须使用它的理由还不够充分,导致留存率偏低。同时,我们发现时下年轻人的恋爱观更偏向自由和精神上的恋爱,网恋的占比也在逐渐加重,所以情侣社交App会越来越受欢迎。


他认为,过去爆红的产品迅速沉寂,其主要原因在于产品并没有满足用户的刚需,情侣间需要一个特定的工具互动与社交。而此时正合适开发一款满足年轻群体恋爱需求,并能增加用户留存率的社交软件。于是,2017年8月,他联合4位在社交领域颇具丰富经验的伙伴创立了“爱情银行”。

一边恋爱,一边赚钱


谈恋爱和赚钱两不误,“爱情银行”这种“白给钱”的玩法,迅速吸引了大量年轻人。当前,App已累积用户500万,日活已超150万,用户留存率约75%,情侣留存率近90%,App Store日均下载量50万。


平台支持情侣双方通过聊天、视频、玩游戏和秀恩爱维系感情,是一款情侣专属的沟通工具。“爱情银行”有其独特的“银行”属性,用户使用App每日打卡记录爱情日程,当他们所存储的“感情记忆”满365天后,即可提取他们通过努力“赚取”的存款。


但连签365天也并非易事,若中间断签了,用户可以把这款应用分享给其他情侣,推荐成功即可顺利补签。同时,若用户推荐的情侣最终赢得了1000元“存款”,推荐用户也可获得50元作为奖励。


“爱情银行”App界面。


姜洪表示,“爱情银行”的目标用户为大学生情侣,尤其是处于异地恋状态的情侣。情侣需要连续“指吻”一年,一旦养成打卡的习惯,可在一定程度上加深对彼此的感情,还能够提升用户粘性,1000元的现金奖励对还没有收入来源的大学生来说也具有吸引力。


“指吻”即为签到打卡,情侣双方需同时在线,隔着屏幕,指尖相触,便寓意“么么哒”成功,完成打卡还可领取一个每日红包。


“爱情银行”具备基本的通讯功能,在视频聊天中,用户可为爱侣的五官添加贴纸与表情包。平台内的爱情清单与情侣日程,可增加恋人间的亲密度。同时,用户还可通过2V2游戏,与其他小情侣用户进行默契大比拼。此外,还有“爱情甜甜圈”匿名社区和PGC、UGC内容。


用户在社区发帖有一定的门槛。他必须和自己的爱侣绑定,并连续签到七天,才能发帖。此外,在社区社交环境中,点击发帖者的头像并不会链接到其信息主页。这一门槛避免了一些不怀好意的骚扰型用户,同时也保障了用户的隐私安全。


姜洪认为,优质内容获取流量的能力远高于原生广告的投放且成本更低,“爱情银行”的优势在于更懂流量运营和专注大学生市场。


“ 哪儿流量大,就去哪儿把流量吃进来。我们前期大量试错,在开学季前通过同类视频做了很多尝试,以低成本的自制内容获客。对大部分的用户来说,钱只是一个引子。大家到这里来,是为了维系这段感情,这可能是很多女性用户想要的游戏效果。每天以指吻对方的方式增进感情,能让他们觉得爱情更甜蜜,降低分手率。”


之所以精准定位大学生群体,姜洪表示大学场景较为封闭,更易进行口碑传播,裂变效果也更好。对于各类广告主而言,这类社交裂变流量具备较好的变现商机。


今年6月,“爱情银行”尝试上线了单身模式。单身人士下载App登录之后,可通过简单的兴趣测试匹配陌生异性,成为“情侣”。但他们一次只能匹配一位异性,如果双方不满意则可解绑,再重新进行匹配。


编辑 | 薛婷  校对 | 许梦 


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