这是个神奇的联合租房平台 长租户当联合房东 依兴趣配短租室友 月入40万

◆ 水瓶座的Alex很乐于认识有趣的人。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

今日，“Paires友舍”创始人郑超（以下称Alex）向铅笔道透露，公司已于今年6月完成天使+轮融资，投资方为AA加速器和个人投资者。

“Paires友舍”是面向普通上班族及中高端人群的联合居住、联合经营租房平台。今年3月，铅笔道曾对“Paires友舍”做过报道《租房被坑 他拉海归创业者变短租房东 月流水30多万 获天使投资》。

彼时，“Paires友舍”在北京拥有20余套自营房源，帮房东或业主委托经营约200套房源，覆盖北京三里屯、五道口等地，月流水30余万。时隔4个多月，“Paires友舍”已将业务拓展至成都、上海和三亚，共拥有委托经营房源1000余套，月流水40余万。

注:郑超承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

Alex喜欢认识有趣的人，也喜欢把有趣的人介绍给身边的朋友。他于2015年9月创立的“Paires友舍”就是他充分发展该兴趣的平台。

今年3月27日，铅笔道对 “Paires友舍”进行报道时，公司拥有20余套自营房源。每套房间入住一名长住租客（称联合房东：Co-host），“Paires友舍”团队会根据其兴趣爱好，为其匹配短租室友。

◆ “Paires友舍”团队（二排右二为Alex），据Alex介绍，他们为租客匹配室友后，有的双方后来发展成为了情侣。

然而，Alex很快意识到，以当前自营方式运营，势必需要大量资金投入才能增加房源扩大规模。

经过考虑，“Paires友舍”的经营模式逐渐由自营转向联合经营。联合经营，即帮房东托管房源，因此减轻公司资金压力。在新模式下，业主被称作超级房东，租客分别为长租者“联合房东Co-host”和短租租客。

另外，今年6月，作为AA加速器第四期学员，“Paires友舍”获得其数百万天使+轮投资，除获得资金支持外，团队也由此获得合作渠道资源。比如，通过AA加速器，他们牵手毛大庆创立的“共享际”，因此可更好地拓展小型B端租房业务。

据介绍，“Paires友舍”在一个半月的时间内，共积累了1000套线上房源，这些房源来自Airbnb、小猪短租、蚂蚁短租等平台。团队会对房间进行特定风格（如欧美风、工业风、性冷淡风等）的硬装及软装并配备生活用品。

◆ “友舍”房间风格各异。团队设计师何丽珍有5年产品设计经验，曾居住巴黎、纽约。此外，团队的运营总监原本是一位二房东，有着丰富的经验和资源。

同时，团队还开发出PMS管理系统。该系统将同一房源信息在其他租房平台同步展示，联合房东在该平台同时管理所有房产。

除转换经营模式外，团队开发的网站“Paires.me”于今年6月底上线。在该平台上，用户可查看房源、联合房东信息及注册会员。自上线至今，平台上已实现5万余元订单。

◆ “Paires友舍”官网界面。据介绍，友舍用户为公司每介绍超级房东或联合房东可分别获得2000元和1000元奖励。

目前，“Paires友舍”拥有1000套线上房源，并完成7000余单交易，复购率约为40%~50%。“Paires.me”平台线上总订单额5万余元，公司月流水40余万，每套房间3~6个月可回本。在保证房东保底收入的基础上，平台抽取交易额的30%~50%作为委托经营服务费。

◆ “Paires友舍”经常举办线下活动，促进租客们的交流。

现阶段，平台每周新增200套线上房源，每月新增20套联合经营房源。Alex表示，今年年底会将房源增至3000套，覆盖地区包括北京、上海、成都及三亚。

公司现正寻求500万元Pre-A轮融资，希望获取更多超级房东资源，建立流量入口，进一步完成PMS管理系统开发，并将扩建BD、运营与技术团队。

编辑   罗正臣     校对   刘璐明

 

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