全球最会赚钱的女歌手，把“副业”做到上市！

孙楠掏2亿开餐厅失败，李亚鹏创业反亏4000万，郑恺创业被追债3300万…国内明星跨界创业频频翻车的今天，美国流行天后蕾哈娜5年做出一家估值190亿的公司，即将上市敲钟。

 

明星进时尚圈的都喜欢自己创业，为什么只有她能把公司做到上市IPO？

今天我们聊聊，美国流行天后如何用明星优势完成商界女强人的转变，做成了很多明星都不曾实现的“梦”。

 

1988年，蕾哈娜出生于加勒比海的一个小岛国家巴巴多斯，由于父亲酗酒、家暴、种族问题，童年并不幸福。

 

15岁这年，蕾哈娜报名参加了学校的选美比赛，被美国唱片制作人看中，邀请她与唱片公司签约出道。

 

2005年，年仅17岁的蕾哈娜凭借热门单曲《Pon de Replay》走红，8张唱片销量超过2.5亿张，斩获9座格莱美、8座全美音乐奖、以及23座Billboard音乐大奖。中国歌迷称其为“山东天后”。

 

功成名就之后，蕾哈娜准备去改变一些她想改变的事情。

 

首先，她发现，在时尚圈，美的标准极其单一。

 

大牌化妆品普通人负担不起，有色人种往往很难找到与自己肤色相匹配的产品。因为母亲是化妆品销售，蕾哈娜从小就知道这些事。

 

她想要改变这一点。

 

2017年，全球奢侈品巨头路易威登和蕾哈娜联手推出“芬蒂美妆”（Fenty Beauty）。

 

蕾哈娜推出一款有40个色号的粉底液，打破了粉底液产品色号的传统跨度，也诠释了她的美妆理念——Beauty for all，让所有人拥有美！

 

深色色号抓住了一直被忽略的有色人群，亲民的价格、别致的价值观更引发了大批年轻人的喜爱。产品迅速引爆，第一年就创下5.5亿美元的销售额，并被《时代》杂志评为年度最佳发明之一。

 

美妆成功后，蕾哈娜创立的Savage x Fenty随即横空出世，撇开单一“性感”，挑战由维密引领的内衣江湖规则。

 

蕾哈娜认为，性感不是衣服带给人们的，女人应该为她们自己穿内衣，而不是为了给男人看。

 

为此，她打出“All shapes，Allsizes”的口号，从XS到3XL，近30种尺码的选择，不管什么身材都能找到适合自己的内衣，哪怕是孕妇。

 

对外宣传时，除自己代言外，广告也大多启用身材不那么完美，更接近普通人的模特，大码女孩，纹身女孩，有小肚腩的女孩等等，这些都是大家生活中真实的人。

一度有声音质疑，Savage x Fenty的爆火是借助了蕾哈娜的“明星效应”。消费者却主动站出来回应：买Savage x Fenty，是因为品牌的真实，让自己没有“身材焦虑”。

 

蕾哈娜曾表示，“谈到风格时，我是很有野心的。我喜欢大胆、挑战极限，喜欢女人看起来自信且厉害的样子。”

 

这样的初衷和坚持或许才是她能“带火一切”的真正原因。

 

Savage x Fenty自2018年成立以来，一年一轮融资，累计超3亿美元，投资方包括了LVMH集团、路博迈集团等。   

 

4年后，蕾哈娜就迈出了IPO的步伐， Savage X Fenty将以30亿美元的估值IPO上市。

 

总结一下：蕾哈娜的跨界成功，并不是把一个名人的名字贴在一个老旧的产品上，从而提高价格；而是在她熟悉的领域，针对未被满足的客户需求，给出了新的价值观、新的产品体系。

 

此外，作为明星，自带流量的同时，蕾哈娜常年为一线大牌代言，也让她的品牌同样拥有时尚的吸引力。

 

直指大众内心的定位，亲民价格，自带的流量，以及降维打击的品牌力，最终让她在音乐之外，开创出自己新的天地。

 

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