懂点爱情经济学

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黑马智库，创业必读

文｜梦云

“爱是发生在我们身上为了延续物种的一个诡计。” ——曼厄姆

懵懂、恋爱、结婚、生子……人在似乎没有边界的路途中彷徨、选择、体味。终身误、长恨歌、枉凝眉，文人骚客在字里行间一抒情愁，平凡人在离别中历经爱恨。

5月15日晚上九点，“绛妖精”（“尧西情感”创始人吴郁楠个人IP）即将开始主题为“遇见对的人”的情感培训。群内有50多号人，算是一次小班授课。入群的学员都很活跃，看头像都是样貌不俗的年轻女性。

“尧西的使命，就是用已验证、可复制的技巧去帮助女性谈恋爱，成功率高达95%。”凭借IP“绛妖精”在2009年一炮而红的吴郁楠，是一位身材高挑且纤瘦的北方美女。

从早年做婚恋培训，到挑梁一家专业情感咨询公司的创始人，研发推广成体系的恋爱秘笈，“提升国民幸福指数”是吴长久的信仰。

i黑马注：吴郁楠自2009年进入情感咨询行业，成立「绛妖精工作室」，2016年升级为「尧西情感学院」。随着2013年喜马拉雅等付费音频的崛起，情感咨询行业由线下转到线上，由幕后走向台前，吸引了更多创业者和消费者的关注。

「亲密关系」是情感的核心

张颖（化名）是某普通小城市医院的审计，由于工作突出，被医院安排去上海科学会堂参与一次全国性的行业大会，并在下榻的酒店遇到了现任老公。

对方37岁，单身，公司估值一亿，在上海有房有车，扎根多年。世俗意义上，灰姑娘逆袭的套路可以影射在这个故事中，3天相爱，2个月共赴三亚，张颖从小城市辞职，前往上海，新身份是生活优渥的董事长夫人，并在丈夫的财务支持下开公司，发展自己的小事业。

据吴郁楠解释，张颖就是“绛妖精”系列课程的受益者。“这个用户接触的尚且不是专业的付费课程，而是线上的「入门级」免费课程。在她收获爱情后，第一时间联系到我们，分享了她的故事”。

和异性交往中，善于展现自己的魅力，懂得克制和收放自如，不吝惜赞美和良性的沟通。这些泛化的表达，细化到「尧西情感」的课程内容，是具体的基础原理和系统性的操作方法。

纵使人与人之间的际遇各不相同，情感在很大程度上依赖于老话讲的「缘分」。“但差异化的相处，指向的是不同水平的「爱商」，这也决定了夫妻、情侣、异性间「亲密关系」的融洽度。”

“你给男友打10个电话他都不接，你难受，他更难受，他也许就盯着手机坐在那儿抽烟，不知道怎么跟你解释。”在吴郁楠看来，运用技巧实质上是对爱情付出，它让两性的「亲密关系」更加愉悦。

「人才和内容」是情感行业的壁垒

以「亲密关系」为核心，尧西情感推出了一系列原创课程：分手挽回指导、女神脱单技巧、男神脱单技巧、婚姻修炼等，并率先提出“情感上升三角AT技巧”、“BHR吸引技巧”等原创理论。

为了持续输出原创内容，吴郁楠在早期就建立了「咨询师培训体系」，被业内称为「情感领域的黄埔军校」。“一期培训上百个人，能留在「尧西」的可能就1、2个，大致是1%的比例。”

一个合格的情感咨询师，不仅要有心理咨询的底子，也要懂感情、懂人性。更重要的，是复杂情景下抽丝剥茧，直击用户痛点，并解决症结的能力。

在具体情景下，吴郁楠会组织来自北大的心理学博士、中科院心理学博士、潜意识沟通专家、催眠专家、性学专家、情感专家共同讨论。

交谈中，吴郁楠提及一个十分有趣的试验场景：假设，你和一个男生正在微信聊天，谈不上多喜欢，也不讨厌，并保持了十来分钟。突然，对方停止回复微信，你什么感觉？

据称，绝大多数女性／男性的第一反应是「翻聊天记录，我是不是哪句话说错了」？“这就是一次小幅度的心跳加速，当「心动的感觉」不断累积，就产生了情愫，俗称「欲擒故纵」。”

专业的人才和内容是「尧西情感」持续发展的生命力，其价值就在于“专注研发与「亲密关系」相关的原创理论，并切实解决两性情感问题”。

据吴郁楠透露，尧西情感没有拿过一分钱融资，但年收入千万。这印证了市场的认可，「尧西情感」用9年切中了情感咨询行业的动脉，并具备鲜活的造血功能。

线下的真实情感诉求，需要被解决

据预测，中国的情感咨询行业规模为790亿。情感、交友、婚姻，实质上是不可小觑的共性需求。

早在2004年，世纪佳缘、百合网兴盛于PC时代；2011年，世纪佳缘（DATE）登陆纳斯达克；百合网也于2015年登陆新三板。

过去10年，婚恋平台成功让中国人学会释放自己的情感需求，「想要恋爱」、「想要结婚」不再是一条隐晦且投诉无门的死胡同。可表达之后呢？却没有一条真实解决情感诉求的路径。

线上平台只能解决两人认识、聊天的需求，而关系稍微深入一些，就必须进入线下场景。传统的婚恋网站，一般只包括线上交友、线下红娘服务，这显然是跛足的。

根据权威调研公司发布，在中国，处于产业上游的婚介产业年产值只有50亿-80亿元，但婚恋产业的市场规模却高达万亿。

怎么理解？约会、结婚、情感服务这些偏后期的诉求都需要更专业的机构去完成。百合网曾推出“百合情感医生”服务，却无疾而终。2013年至2016年四年间，百合网的亏损不断扩大，从3306万元到1.1亿元，直翻三倍。

究其本质，无论线上还是线下，情感产业都是一门理应被细细打磨，更追求信任感和同理心的生意。婚恋市场期待的快速交易本身是违反人性的。

情感咨询行业由此应运而生，另一面，它可以被视为传统婚恋市场的互补项。

现下，很多类似尧西情感的企业在婚恋市场耕耘，逐步完善产品端的标准化、服务端的规范化。正如一颗种子，在不久的将来，可以成长为陪伴每一位女性／男性的密荫。

“亲密关系不是放任自流，它是最深入、最内在、最互相懂得的一种状态。它能让中国人更幸福”。面对质疑，吴郁楠希望用事实去回应。

* 本文由i黑马（ID：iheima）原创，作者：梦云。如需转载请联系原作者。让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。