杨天真转战直播，能成吗？

杨天真称转型直播是得失利弊之间的权衡。

文 | 王莹

封面来源 | 杨天真微博

提到杨天真你会想到什么？

经纪一姐、青春有你X导师...在2020年6月1日之前，人们对杨天真的认识还停留在此，每每提到她的名字，大家都会不自觉地把她和范冰冰、鹿晗、张艺兴这些知名艺人联系在一起。过去十多年间，擅长营销的她成为了许多明星艺人的“幕后推手”。

不过，在6月1日之后，杨天真有了一个新身份：直播经纪，并正式告别了十四年的艺人经纪生涯。

儿童节当天，杨天真担任董事长兼CEO的壹心娱乐发布公开信称，壹心娱乐将由原先的演艺经纪一个核心，逐步向演艺经纪、影视制作、直播经纪“三驾马车”转型，壹心娱乐将首度进入直播赛道，由杨天真亲自带队，对直播的内容升级、IP打造、销售闭环和主播经纪进行探索。

壹心娱乐在公开信提及，转型的背景是，“2020年，新经济形势和行业变化让我们遭遇了从所有未有的转变。”

壹心娱乐和杨天真的转型不是个例，更是影视行业的一个缩影。2020年，直播进、影视退，众多影视公司都在谋求转型，直播、短视频成为了他们探索的新方向。然而，这又是一个入局者众多的市场，直播、短视频高速发展，薇娅、李佳琦等头部主播当道，为后来者留下的时间少之又少。自称行业资源丰富的“杨天真们”又会有什么不同？

第一步：做内容

6月1日晚九点，杨天真开始了宣布转型后的首次直播。在之后的两个小时里，杨天真主要是在回答一些网友的“八卦”提问，与网友闲聊口红色号、减肥、出书、就业等日常生活话题。

这次直播只是她的一次试水而已，从直播数据上来看，远远也不能与罗永浩、薇娅等主播相比，其直播间人数最多在2万左右，音浪打赏共计13.6万，在当天的排名中位居300左右。杨天真在这次直播中并没有用力过猛，也没又期待有多少的打赏，她表示，闲来无事的不用给她打赏，她并不缺钱，但有钱人要给她打赏她也不介意。

她也没有直播带货，至今为止，她抖音帐号橱窗中也不过5件商品，都是她读过的书籍，她称“每次都有人问我书单，索性就把她放在这里了。”她还会告诉网友，大家可以去别的渠道找便宜版本。

杨天真更多的是要想体验一次直播，为转型做积累。“明天还会播吗？”“不会”。“那下一次直播是什么时候？”杨天真也不知道。

杨天真告诉36氪，她想做“带着内容的直播”，做真正的分享，剧、综艺、采访……并将这些内容以直播的形式呈现。在她看来，直播是利用交互感做加持，可以将好的内容围绕人展开，而过去只是作品和观众的单向输出。

虽然薇娅、李佳琦的直播间里经常有杨幂、Angelababy、吴亦凡等明星做客，陈赫、刘涛等明星也开通了自己的直播间，看上去主播和明星越来越趋同，但实际上他们还是完全不同的两个成长路径。

杨天真提到，挖掘主播对她来说并不是什么难事，毕竟在过去十年间她积累了不少的行业资源，且这是一个发现和被发现都不会难的时代。

壹心旗下的主播也可以通过先做直播获得影响力再去做艺人，当然艺人也可以选择做直播。但在她看来，这并不是一个可以兼得的事情，直播是一个比综艺更消耗的内容形式，需要投入大量的时间和精力去和受众建立信任，“玩一票”是不可以的。

在直播主播挖掘上，她更倾向于找各个领域垂直的人做内容输出，直播是表达者本身的积淀。杨天真说道，“我们没有能力创作内容，更多的是帮助他们梳理内容”，她更想找那些没有涨粉诉求的人来做直播。

“我们希望做积累不做消耗，挖掘垂直领域的内容主播将是我们的方向，精细化运营，只做精品头部，不做大规模”，杨天真则是那个操盘的人。

对于直播带货，杨天真还没有想好去不去做。直播带货的刺激点在哪？货品能否和主播相匹配？这都是需要慢慢探索的问题。

影视公司逐鹿MCN

杨天真和壹心娱乐的转型不是个例，而是2020年的一个趋势。

虽然杨天真表示明确表示不做MCN，但把主意打到MCN的影视公司却不在少数，华谊兄弟、万达传媒、慈文传媒纷纷在今年增加了MCN业务。

无论是做短视频、还是做直播，他们和影视公司都有相通之处，本质上做的都是内容生意。有刚刚起步做MCN的从业者告诉36氪，他们首先要做的是剧情、创意类短视频内容输出，聚集流量和影响力后向上游的编剧、影视制作等内容发展，目前他们已有尝试。

做内容的MCN不乏成功案例，签有papi酱、Bigger研究所等160多位博主的MCN机构papitube——其所属公司泰洋川禾就曾拿过字节跳动的投资，他们的内容涵盖美食、美妆、搞笑、生活方式、生活评测等多个垂直领域。

而papitube，也成为众多内容类MCN的学习对象。在交谈中，这家做内容的MCN工作者时不时会提起papitube，并表示做内容类的MCN更有竞争力、也更容易拿到大厂的投资。

过去两年，papitube旗下的艺人也在不断地拓展边界。papi酱不仅频上综艺、还会时常亮相在电影中，除此之外，Bigger研究所所长还录制了《天天向上》、杨三金参加了《直通春晚》，而洋葱集团也在与芒果TV合作推出微剧，内容类MCN都在向上游发展。反观壹心娱乐，在这次调整和转型中也重启了影视制作业务。

有影视行业从业者对36氪说道，“今年疫情对影视行业是一个严重的打击，许多公司的现金流都受到了影响。而MCN业务相比之下更稳定，且处在风口之上。”对于影视公司来说，MCN更像是一个业务的延伸，他们本身在制作内容、培养挖掘艺人就有积淀。

但一切又不容易。内容类短视频同质化严重是行业的顽疾，且投入高企。这位MCN从业者告诉36氪，半年的时间他们赔了几千万，刚刚才收支平衡。在被36氪问及这中间做了什么转变、有什么方法论沉淀时，他的回答只有“慢慢摸索、向前辈学习”寥寥数字。他提道，“行业中经常有消息说某某MCN机构赔了一千多万，这都很常见。”

此外，MCN的管理哲学还没有形成，即便是头部主播李佳琦，最近也频传陷入团队出走的困境中，在直播领域“厮杀”正酣时，这也意味着为对手让利、自身的变现能力被削弱。

“杨天真们”能如愿再造下一个papitube吗？

（感谢36氪 方婷、王艺瑾对本文的贡献）

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