易观解密2017行业风向，为何辣妈帮受资本大佬宠爱？

2017 年 10 月 31 日 钱皓频道

10月27日，有“数据奥斯卡”之称的2017“易观之星”颁奖盛典在京举行。该评选依托于国内领先的大数据分析公司易观独家研发的实力矩阵模型，通过企业复合增长率、用户规模及实力矩阵并结合30多位意见领袖的评定，最终筛选出获奖单位。经过近两个月的激烈角逐，辣妈帮与百词斩、Airbnb、丁香医生、秒拍等企业，一举斩获“易观之星年度评选”2017年度最具投资价值APP大奖，问鼎母婴赛道。

随着移动互联网进入稳定发展期，专注于细分领域以及功能性创新的应用也越來越少，对于创投圈来说，投资标的也相应产生变化。以数据及产业研究成果，来判断中国移动互联网未来细分品类爆发的机会，进而发现高增长率、高粘性用户的应用，顺利打通APP投资价值渠道，进而向中国创新产业及投资者推荐更多的创新技术、应用及开放平台商等优秀案例，而这也是易观为移动互联网领域中独具投资价值的应用，进行认证加冕的核心评价标准和主要目的。

具有高增长率和高粘性用户，专注于细分领域和功能性创新，这也是辣妈帮长期以来一直在坚持的产品要求。

根植移动互联网基因

打造“社区+工具”产品生命线

与一些老牌同行企业从传统PC端起家的发展轨迹不同，辣妈帮从一开始就定位在了移动手机端市场。2012年前后，移动互联网正处于爆发性增长期，谁能抢占移动互联网入口，谁就能在行业快速站稳脚步。彼时辣妈帮创始人金赞正是深谙此道，让移动互联网基因根植于辣妈帮的血脉深处，迅速建立起一个以85、90后年轻妈妈为用户主力的庞大母婴社群帝国。

2012年5月，辣妈帮APP正式上线，成为中国首个女性移动互联网社交平台，并于同年拿到戴志康和险峰华兴的天使轮投资。2014年12月，辣妈帮又顺势推出专业孕期指导工具——孕期伴侣APP，“社区+工具”的产品生命线就此被激活。辣妈帮通过成熟的APP社区运营模式，成功粘合8000万+的妈妈用户，月活跃用户数累计超过2000万，现在成为中国最大的已婚女性移动手机社群。庞大的用户群为辣妈帮建立起雄厚的移动大数据流量宝库——年龄状态、孕育状态、城市分布、职业状态、消费数据、社交数据等，均勾勒出一幅多维、精准的用户画像图景。

据统计，85、90后年轻妈妈在辣妈帮总用户中占比85%，超半数生活在一、二线城市，这些优质用户是维系辣妈帮社群高凝聚力和家庭强消费力的核心能量来源。

2015年，在大数据和机器学习等技术的支撑下，辣妈帮正式上线千人千面系统，帮内妈妈用户能够以更加定制化的方式精准获取自己想要的内容。同年，孕期伴侣被全国妇联官方指定为唯一线上时尚孕育宣教平台。这两款主线产品的相互打通以及更新迭代，完成了从备孕、产后到育儿的全过程母婴覆盖。辣妈帮通过产品线的不断升级完善，很好地维系了优质用户的高留存度。

差异化的垂直战略

把“她经济”做深、做强

“辣妈”标签，是让辣妈帮区别于其他移动母婴互联网产品的核心竞争力。“辣妈”，是新时代女性的精神独立宣言。让“辣妈”为企业代言，是辣妈帮能在群雄争霸的母婴行业格局中成功突围的关键。

辣妈帮创始人金赞曾对“辣妈”这一主张定位做过如下诠释：在移动互联网兴起的同时，妈妈群体从70后过渡到更为年轻的80、90后，两代之间的心态也发生了根本性的转变——70后妈妈更为传统，生完孩子的她们常常一心只围着孩子和家庭转，生活圈子比较狭窄，而80、90后妈妈大多有着更为独立鲜明的个性和生活主张。

围绕“辣妈”一词，可以怎么做文章？基于丰富的用户资源，辣妈帮提炼出全新的商业模式，在运营维系普通妈妈用户社群的过程中，辣妈帮进一步深挖“辣妈红人”的经济潜力。今年4月27日，辣妈帮宣布战略投资北京玖小时文化传媒，双方达成深度战略合作，共同推出“超级意见领袖计划”，通过“全国海选——形象定位——包装孵化——营销推广——商业合作变现”等系列“造星”流程，打造出一套成熟的“辣妈红人养成”体系。

经过全方位专业升级的“辣妈红人”具有强大的社群影响力，同时，对于长期与辣妈帮合作的品牌商而言，辣妈红人经济的产业化布局是实现精准营销不可或缺的重要环节。品牌商可以结合自身品牌或产品的需求，匹配定制化的辣妈红人资源，有针对性地对目标消费群体进行定向扩散，有效提高品牌的传播宣传效益。截止目前，“辣妈红人”已经广泛参与到品牌代言、发布会、走秀、产品试用体验、直播等形式多样的商业合作当中。

此外，辣妈帮还通过举办辣妈节、辣妈盛典、女王计划、辣妈下午茶、辣妈星计划等形式多样的活动，打通线上、线下渠道，深耕“辣妈”品牌，全方位盘活她经济。

强势布局内容营销

大数据优势持续发力

在辣妈帮APP里的直播视频库中，可以看到《和营养师约饭吧》、《专家在线》、《辣妈爱推荐》等十余档直播栏目，栏目涵盖育儿、医疗、时尚、美食、旅行等各大内容主题，每一期均吸引了大量妈妈用户前来观看。

围绕以“内容消费升级”和“用户消费升级”为核心的商业布局，辣妈帮从去年开始大举进军直播界，全方位积极地拓展着自身的内容业务形态，从“直播+母婴展会”到“直播+移动医疗”，再跨界到“直播+时尚秀场”、“直播+综合电商”两大领域，一举成为淘宝母婴PGC直播的实力“新宠”。

在全面布局王牌“淘系”内容战略矩阵的同时，辣妈帮通过整合旗下专业的母婴内容团队、直播视频团队以及辣妈红人资源，借助具有极强互动传播性的全景化直播载体，为淘宝等综合电商平台全方位打造泛娱乐原创节目IP：首档PGC亲子美食栏目《宝贝的餐桌》、采用《火星情报局》官方舞美录制的国内首档儿童脱口秀直播节目《火星幼儿园》等，这也是辣妈帮对“直播+电商”跨渠道内容营销变现模式的一次深度探索。

与此同时，辣妈帮还首次脱离自身母婴平台，率先以头部母婴MCN服务者的身份入驻淘宝微淘，建立起“辣妈帮优选”品牌，全面打造“多频道网络”（即MCN）的产品形态。辣妈帮通过搭建内容供应商联盟，为“辣妈帮优选”输送包括图文、直播短视频在内的优质内容资源，充分挖掘内容消费升级的更多可能。据悉，辣妈帮连同其他电商平台也同步发力于深度内容的合作之中。

内容、产品、用户，是让辣妈帮能够在众多同行中脱颖而出的制胜法宝——以高标准的内容“滋养”产品，以优质化的产品“粘合”用户，辣妈帮的未来将越走越稳，越走越扎实。