真格学院院长顾及：当斯坦福学霸爱上了创业教育

提起真格基金，可能很多人都有所耳闻，然而真格学院，外界却鲜有人知，如同其院长顾及。

孰不知，顾及是斯坦福大学的全额奖学金学霸。毕业后，她闯过硅谷，干过投行，之后又回国创业。最后，大概是感性的召唤，让顾及走进了真格学院。

经历风风雨雨后的她，被真格基金创始人徐小平和真格基金联合创始人王强“选中”，开始了一场“研修失败”的创业教育。一年多来，顾及面对形形色色的“不是很顺利“的创业者，以及自己过往在硅谷的经历，感触颇多。

下面就让我们听听顾及的创业故事和思考~

▲ 中国财富网李林摄

第一次见到顾及，她正在对新华社的记者们进行着斯坦福大学的“浸入式教学”。

 

清爽的短发，黑白相间的正装，加之渊博的知识，顾及走上讲台的时候，给人一种敬畏感；而在授课时，她的嘴角会在不经意间上扬，灿烂的笑容能让人一下子感受到生活的美好，心情愉悦。

 

  被徐小平和王强选中  

 

2017 年 5 月，真格学院在徐小平的支持下成立。在徐小平的心中，一直有一个想法，希望打造一个学院，给失败的创业者提供再次成长和出发的平台，但苦于没有找到合适的院长人选。

 

当顾及向徐小平表达，她的人生期望是做一名老师的时候，徐小平非常兴奋，认定了顾及就是做这个学院的合适人选，顾及也欣然接受了这个人生命题。

 

至于为何被徐小平选中，顾及觉得是基于一种信任，因为这是一件她发自内心愿意去做的事情。

 

其实，顾及最早认识的并不是徐小平，而是王强，机缘就是“读书”，因为都爱读书，所以投缘。

 

后来，顾及与徐小平、王强接触多了，她发现了他们的一些共性。“我是一个偏理想主义的人，徐老师和王老师也是偏理想主义的人，通常情况下，理想主义的人会走到一起。”顾及笑了笑，马上又补上一句“但这是我的猜想”。

 

或许，确实是感性的召唤，让顾及走进了真格学院，但原因却远不止于此，还有她的热情、勤奋与执著。

高中时，顾及自己申请到奖学金去新加坡读书，大学时，她是康奈尔大学的全额奖学金学霸，后来，她被斯坦福大学录取，学霸的光辉依旧不变。

毕业后，顾及在号称“亚洲第一”的瑞士银行工作，一年后，她从投行转去硅谷最“硬核”的游戏公司做产品经理，再后来，她放弃硅谷舒适的生活，拿原先工资的 20%回国创业，成为“助理来也”的联合创始人。

 

即便换过很多行业，但是顾及认为，她的身上一直有“两条线”在支撑着，一条是工作的主线，另一条是追逐自我的副线。在副线的道路上，不图任何名利，但她会一直坚持去做。

 

早在康奈尔大学读书的时候，顾及便和其他八名同学做过一个非营利组织，叫做“随梦飞翔”，帮助中国学生申请去国外读书和实习的机会。

 

进入投行后，顾及的工作非常繁忙。第一年，加上各种假日，顾及只休了两天，每天工作 16 个小时。

但是，在剩下的八个小时里，她还会经常打电话给别人，指导别人选择职业，教他们如何进入华尔街，而她所做的这些都是免费的。

 

三年间，在工作之余，她悄悄地辅导了 4 个人进入了斯坦福大学和哈佛。

 

在顾及的眼中，她认为这是一件蛮有成就感的事情。2017 年，她终于将“副线”扶正，开始真正追逐自己的人生意义。

“可能是因为过了三十，所谓‘三十而立’，我觉得人生太短，不需要浪费时间，想做什么就做什么。当然，也很感谢真格学院，让我有机会追逐自己的梦想。”顾及说。

  和创业者一起“研修失败”  

 

“万事开头难”。在真格学院成立初期，徐小平和顾及思考的是如何通过“研修失败”来帮助创业者。

徐小平认为，与其用成功的创业案例复盘，不如给真正经历过创业挫折的连续创业者一个学习和分享的平台，让其避免重蹈覆辙。而顾及相信，失败是可以接受的，只有失败过，才会知道如何踏上成功。

 

所以，“失败研修班”成了真格学院开设的第一批课程。对于学员来说，入学的一个门槛就是“至少烧掉投资人 300 万元人民币”。

在第一期教学中，真格学院共招了 13 个学员，累计创业亏损超过 1 个亿。如今，真格学院已经在进行着第十期课程的教学，而“失败研修班”一直延续。

 

一年多来，顾及面对形形色色的“不是很顺利“的创业者，以及自己过往在硅谷的经历，顾及的思考和感触颇多。

 

顾及认为，创业失败的原因分为表象层面和认知层面。

从表象上来看，创业者会遇到三大类失败的坑：

• 第一是方向问题，赛道没选准，产品没把握准，跟市场需求不匹配；

• 第二是钱的问题，融资不到位，缺乏合理的预算；

• 第三是人的问题，与合伙人、投资人之间的纠纷，团队管理问题，自身问题等。

 

透过表象层面，创业失败主要源于三个认知层面出现偏差

• 第一个层面是自己对外界信息的收集、分析和整理；

• 第二个层面是自己与他人关系的认知，比如说，信任如何建立，又如何被销蚀；

• 第三个层面是自我认知，包括自己的特点、优点、缺点、污点、盲区、习惯性思维模式和行为模式等。

 

“尤其是个人的习惯性思维模式和行为模式，让个人的行为不易被察觉到，一切变得‘习以为常’，但是在创业的路上，它会让创业者不间断地在同一个坑内跌倒。很多过去成功的人，在遇到新环境的时候，往往‘栽坑’，就是因为过去让他成功的思维模式并没有随着新环境而变化。”顾及进一步解释道。

 

由此，顾及指出，在创业的道路上，创业者若能打破认知的牢笼，且避免在“方向、钱和人＂这三个方面踩坑，成功的几率就会提高。

 

而与硅谷相比，她认为，在硅谷，创业者有比较大的保障，其次，硅谷看重产品，在产品的新颖性上竞争。但是在国内，更多的竞争是聚焦在商业模式上，竞争在拼抢“谁的速度更快”。

举例 2014 年的“百团大战”和 2017 年的共享单车大战，顾及指出，硅谷不会出现这种情况，一旦有一两个人入场后，其他人就会另辟蹊径，寻找更加新颖的创业方向，不会拘泥于现有的赛场去拼杀。

 

  创业教育因人而异  

 

既然在创业过程中有如此多看得见或看不见的坑，那么，创业者是否都需要进行创业教育？而个人打破自身认知牢笼的路径又在何方？

 

对于记者的提问，作为创业导师的顾及，她直言“并不是所有创业者都需要创业教育”。

 

在观察了几百名连续创业者后，顾及发现成功的创业者有其共通之处，她称之为“自我迭代的能力”。

 

顾及指出，创业者的自我学习能力分为三个层次：

• 第一个层次的人能够看到表象，如产品与市场的不吻合，创业中的各种纠纷，就事论事地解决问题；

• 第二个层次的人能够透过现象看本质，会由纠纷问题联想到自己的创业方向和创业初心，看到更深刻的问题；

• 第三个层次的人具备极强的自我迭代能力，会通过别人的故事倒推自己，做到一天一个迭代。
  

 

顾及认为，自我迭代能力强的人不需要进行创业教育，他们具有极强的反思能力，具备真正的学习能力，能够随时随地从外界汲取养分。

 

“虽然我不认识滴滴的程维，但是他的投资人跟我说，程维是一个自我反思、自我迭代能力很强的人，能够时时刻刻都在学习。”她笑着说。

 

但是，类似于程维的创业者毕竟是少数。面对大多数创业者，顾及感慨：“一个创业公司最大的天花板就是创业者本身的瓶颈，只有当他能够突破自己的时候，整个公司未来的发展才有更进一步的可能性。”

 

“了解自己非常困难，但是了解自己非常必要，就像苏格拉底所倡导的‘认识你自己’。”

顾及认为，无论是自己通过各种渠道提升自己，还是通过他人的反馈获得提升，其实反映的是认知学的一个核心观点——人的自我认知是基于外界给予的反馈而形成的。所以，优秀的创业者会具备时时刻刻向外界接受反馈的能力。

▲  中国财富网李林摄

对于创业教育，顾及理解为两个层面，一个是技能和技巧上的训练，另一个是针对创业者本身的提升。前者教育的是如何获得融资、管理团队、寻找合伙人、分配股权和股份，做有创意的产品和爆款营销等，后者侧重于帮助创业者打破自身的瓶颈。

 

顾及表示，目前，很多创业教育是基于技能型，这非常有必要。此外，随着经济水平的提高，很多不应该创业的人也来创业，而他对人生要走的方向，自己的定位却非常迷茫。所以，能在一些大的层面上，给创业者提供一些有帮助的培训，在未来也会有很大需求。

 

一言以蔽之，顾及建议，是否真正需要进行创业教育，中国的创业者应该根据自身的情况和不同需求来选择。

 

  爱上创业教育  

 

聊着聊着，话题又回到了顾及的身上。当被问及自己的职业认知时，顾及坦言，自己很喜欢现在的工作，觉得它充满意义。

 

“很多来真格学院的创业者，他们大多正面临着人生的重大改变，企业要转型、要找方向，或遇到瓶颈，或失败了。而我现在所做的工作，能帮他们获取一些改变，无论是自我认知，还是与他人关系之间的改变，这让我觉得非常有意义。”顾及说。

 

果然，人如其名——顾及他人感受。名叫顾及的她，最喜欢做的事情还是帮助别人。

 

可顾及却说，其实，她的父母是希望她“考试都要及格”，她的外公希望她“状元及第”。在学习的道路上，顾及岂止是及格，她确实做到了状元及第。

那么，对于跨了如此多的行业，却又游刃有余的顾及，她是如何做到的？

 

其实，一个人的能力分为两种，一种是基于知识和某个特定行业的能力，一种是可迁移能力，顾及的能力就在于二者间的平衡。

一方面，顾及在西方接受的教育，演绎法对她产生重要影响，加之每年一百多本书的阅读量，顾及会通过所学的知识来推导事情发展的可能，一种透过现象归结到底层根源的能力便悄然形成；另一方面，理工科的学习背景和女性柔和的气质相结合，在顾及的身上产生了奇妙的化学反应，她兼备了逻辑分析能力和感性能力。

 

此外，顾及透露了她在工作上的另一种能力，即能够将很庞大的东西分解成一步一步可执行的步骤。而她曾经做的运营类、项目管理类和产品设计类的工作，正是与这个能力息息相关。

 

在与顾及接触的整个下午，记者发现顾及身上的“一半理性一半感性”，不多不少，恰到好处。当她由表及里地剖析着事物的缘由时，会让人觉得世界之大，知识之深，可是不经意间地一笑后，顿时，又能带给人一种生活的美好之感。

 

5 月 28 日，在真格学院第八期课程圆满结束后，有学生向顾及表达了祝贺：“外观世界，内观自己。真实、真诚、真悟。”

在第七期课程时，也有学生分享收获：“愿你找到更真实的自己，感受这个世界的美好。”而顾及都会保存这些创业学生的种种感触，并且附上一个微笑的表情和“真是开心”。

 

在顾及的微信朋友圈里，她会经常发一些诗词、感触，记录着生活的点点滴滴。

在今年的除夕夜，面对即将到来的农历 2018 年，顾及在朋友圈表示：“把 20 岁和 18 年拼在一起，发现岁月给予我许多经历的同时并没有洗去内心的某些特质。”与此同时，显眼的个性签名就是“宽窄有度，来去自如”。

看完顾及的个人经历，

你是不是也想走进真格学院？

🎉🎉🎉

真格学院第十一期、第十二期等你来！

课程周期：6 天

时间：7月、8月

地点：北京

报名链接：

https://zf.mikecrm.com/bvG04HZ

或点击“阅读原文”填写报名申请

了解课程细节！

推荐阅读

全部都是信息量～

▼

这次我们没有套路，只讲实话 | 真格创投问答周