红杉中国领投，数字口腔企业「菲森科技」完成数亿元 C 轮融资

2020 年 1 月 4 日 36氪

具备国际视野的数字化齿科企业。

文 | 梦想家菜菜

36氪独家获悉，数字口腔整体解决方案提供商「菲森科技」，宣布完成数亿元的C轮融资。本轮融资由红杉资本中国基金领投，跟投方包括中金资本旗下基金、开元国创、前海母基金、平安创投等新老股东。易凯资本在本次交易中担任菲森科技的独家财务顾问。

菲森科技成立于2010年，商业模式是以口腔数字化影像设备和SaaS系统等数字化软硬件为切入口，构建口腔数字化平台，连接行业上下游资源，提供口腔高值数据增值服务，建设口腔3D设计平台，并最终实现口腔终端产品（种植、正畸、数字美学修复等）解决方案的全覆盖。

目前，菲森科技共有三个核心业务：

口腔数字化影像设备：销售网络覆盖全国29个省市，签约代理商数量接近100家，并积极进行海外销售网络的布局；
牙医管家SaaS工具：已覆盖 400多个城市、超过8万家口腔诊所，菲森旗下牙医管家SaaS系统拥有超过23000家活跃诊所用户，在细分领域口腔专科医院占有率超过50%，口腔中大型连锁占有率超过30%，中小门诊市场等各个维度保有量、占有率、高频活跃用户量等核心指标处于行业领先水平；
耗材供应体系：2018年初上线，服务超过2万家终端用户，数字口腔新生态已初具雏形。

口腔行业正处于高速增长期，根据菲森科技提供的数据，目前口腔行业每年的增速超过20%，是国内增长最快的专科领域，预计到 2020年，全国口腔医疗设备及相关产品与服务市场将突破4000亿元。

“目前口腔行业整体上仍呈现出散乱的特点，痛点突出：行业流通环节的痛点集中表现为集中度低，供应商多，产品良莠不齐；终端诊所的痛点集中表现为规模小，分布散，内部管理混乱，客户流失率高；整体服务项目的痛点表现为医生依赖程度高，医生成本高，数字化水平低。 ”菲森科技表示。

针对行业痛点，菲森科技的解决方案是： “通过数字化升级供应链和终端诊所的服务与管理能力，实现产业链上下游的对接。未来两年内，我们会加速数字化设计平台的构建，实现医患即刻沟通、数字化赋能设计与制造环节，搭建数字化终端产品产业链，加快数字口腔生态圈建设的步伐。 ”

本轮融资后，菲森科技将加速推进上下游产业资源并购、数字化设计平台的开发，并加速推进从口腔数字化软硬件设施至消费端终端产品解决方案的覆盖，最终实现全产业链打通的生态布局。

谈及此次投资，红杉资本中国基金合伙人周逵表示： “公司在平台、品牌、资源等方面具有远超对手的优势，创始团队拥有丰富的行业经验和付之行动的产业远见。随着公司在影像设备、牙医管家平台、供应链以及终端诊所的持续布局，我们看好菲森在数字化时代构建的口腔全产业链新生态，更看好公司成为行业的领导者和行业价值的聚合者。 ”

作为本轮融资新进入投资方，中金资本项目团队表示： “口腔是国内医疗行业市场化程度较高、市场潜力大且技术迭代快的领域之一。菲森科技以软件服务为切入口，目前已经形成影像、SAAS及口腔供应链三大业务板块，正在逐步实现全产业链的整合。中金资本长期看好数字化背景下国内口腔领域的市场潜力和公司目前已经形成的竞争壁垒。 ”

作为本次交易的投行顾问，易凯资本合伙人李钢表示： “我国口腔医疗市场规模超过千亿，而菲森科技是国内少数能够打通产业上下游，实现全流程管理、产业协同的公司。公司在短短几年的时间里实现了软硬件协同发展，不断地拓宽边界，运用数字化赋能整个产业链。未来公司将会向消费端的产品及解决方案继续延伸，我们非常认同公司的愿景和战略布局。易凯资本非常荣幸能够帮助菲森科技完成本次融资，并有信心长期助力公司成长为全球口腔行业的领军公司。 ”