价值千亿美元的商业计划书，为何爱彼迎早年的BP至今仍受追捧？

爱彼迎（Airbnb）相信大家都不陌生。作为全球民宿业的龙头，爱彼迎2008年在美国旧金山成立，2020年12月上市，目前市值约1000亿美元，市场价值远超全球任何一家连锁酒店巨头。

可以想象的是，这家开启全球“共享经济”时代的创新企业，当初的融资一定不容易，因为投资人会认为创业者的想法太超前。

但是，凭借三位高智商创始人精心设计的商业计划书（BP），爱彼迎成功获得美国头号创业孵化器YC的天使投资。大牌机构的背书是所有创业者梦寐以求的助推器。

爱彼迎有三位年轻的创始人，布莱恩·切斯基、乔·杰比亚和内森布莱卡斯亚克。切斯基和杰比亚来自美国罗德岛设计学院（RISD），主攻的是这所全球顶尖设计院校里最强的专业——工业设计；布莱卡斯亚克则是哈佛大学计算机科学（CS）毕业。三人都是超级学霸。

2008年8月，爱彼迎网站上线。公司的启动资金来自于销售他们在家自制的麦片。但与此同时，学霸们发挥各自优势做BP，哈佛的负责文字和逻辑，罗德岛的二位负责视觉呈现，联手完成了一份流传至今的只有14页的BP。

顺便提一句，他们自制的两款麦片分别名叫奥巴马和麦凯恩，当时美国民主党和共和党的总统候选人。太会蹭热度了。

在大学老师的引荐下，三位年轻人带着自制的麦片来到了美国著名的创业孵化器YC，见到了联合创始人保罗·格雷厄姆（Paul Graham）。

据媒体报道介绍，格雷厄姆一开始没看计划书，在听了他们的简单介绍之后，说：“有病的人才会把房子租给陌生人，我从没听过这么糟糕的创意。“

但在浏览了他们的BP之后，格雷厄姆开出了2万美元的支票，说：你们的计划书很有想象力，而且你们有不死的信念，靠做麦片维持公司。

有了YC的天使资金和背书，爱彼迎借助共享经济的东风一路成长，再也没有缺过资金。至IPO前，公司一共融资16轮，募资超60亿美元，吸引了100多家投资机构，包括红杉、银湖、DST、淡马锡、KPCB、老虎等全球一线品牌。

2020年12月，爱彼迎在疫情冲击下逆势登陆纳斯达克，目前市值约1000亿美元。当年那份只有14页PPT的BP，至今仍被视为教科书级别的商业计划书。

如何写出一份“简约而不简单”，能迅速打动投资人的商业计划书。美团创始人王兴有过一个描述。

他说，最好的商业计划书不是让投资人纠结于你的数字，而是要会让人感觉自己身处一艘惊涛骇浪中的捕鲸船上。目标激动人心，但创业者胸有成竹。简而言之，要兼具激情和理性。

中国著名实践型商业顾问倪云华老师，对全球成功企业的融资和商业计划书，以及投资机构的思考和决策模式有系统研究。

为了能让创业迅速掌握让投资人“眼前一亮”的BP撰写方法，创业邦邀请倪云华老师为大家带来了系列视频课程《八步写出投资人青睐的商业融资计划书》，爱彼迎的BP就是其中的案例之一。

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