你想象的痛点，不一定是真的

最近几年，你的创业还顺利吗？

随着创业门槛越来越高，合规成本越来越高，隐性成本越来越吓人，最近几年创业圈的口头语变成了：别想不开去创业。

创业失败的主因竟然是它

 

其实早在2015年，外国的投资公司CB Insights就对101家失败的创业公司进行了“验尸”，可以看到：高居前三位的分别是没有市场需求(42%)、资金链断裂(29%)、团队不合适(23%)，从中可以看到市场需求和资金是导致创业失败的主要因素。

其中42%的创业公司的失败是因为他们的产品缺乏与之相对应的市场 (product market fit)。

创业公司烧了几个月的钱做了一款市场上并不需要的产品。那么是不是说明了大部分的创业者都是空想家？

原来创业中最大的浪费，不是员工上班时间偷懒，也不是投了广告没有效果，而是大家辛辛苦苦、加班加点做出来的东西没人要。

大家不要忘了，资本看重一个项目的主要原因也往往也是市场需求。

做任何事情，尤其是创业

不能太“想当然”

曾经有一位创业者，他当年走访了全球缺电最为严重的地区 ， 东南亚的缅甸 、 柬埔寨和孟加拉国 。 为了找到新的市场 ， 思考这些地区的用电第一需求是什么 ？

当时他们 带着强烈的预设 ， 认为第一用电需求肯定是照明 。 而用户访谈验证了和强化了他们的观点 。

但事实上 ，当他们把照明这个作为一个解决方案推向市场的时候，它的效果非常不好。

最后几经考证，原来对当地人来说，他们的第一用电需求竟然是储藏冰块。冰才是他们的最底层需求，再穷、再偏远的人家，也要喝冰水。这个需求如此之深，以至于当地人不再把它看做一个需求，所以无法清晰将它表述出来。

而创始人所想象的照明，在他们看来并不重要，因为他们一直处在黑暗之中，对黑暗已经适应了。

我们想象中的用户痛点，未必是实际的用户需求；

我们想象中的解决方案，未必是实际有效的解决方案。

找到用户的准确需求，以及准确解决方案的唯一手段，就是通过不断的快速尝试和验证，逐渐逼近针对需求最有效的方案，就叫“精益创业”。

如果用2个字描述精益，那就是试错。

4个字就是快速试错。

7个字就是低成本快速试错。

当然只要不快一定就是高成本的，因为时间本身就是成本。

如今，商业创新变得越来越不确定，用户的需求更加多变。在资源有限的情况下怎么做出来一款所有功能都是100分的完美产品？

唯一可行的方案就是先把核心功能做到70、80分，把其他的功能做到50、60分。之后在把核心功能打磨好的基础上，再来完善其他的功能；而不是说上来就纠结于各种边缘性的功能，以及那些不影响核心业务流程的东西。

毫无疑问，为了一个合理的最小化可行产品（MVP）你要付出很多努力，但最小化可行产品能提供的不仅仅是解决方案，更重要的是它能暴露出的问题。

你来决定什么是最小的，用户来决定什么是可行的！

为了让更多创业者了解精益创业，少走弯路，创业邦专门请来了迅雷创始人程浩，把他多年的创业经验录制成音频课《精益创业课》，帮助更多创业者和企业家以最快时间、最低成本去逼近有效的方案。

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课程共分为13讲，每一讲的主题环环相扣，围绕“需求探索+用户验证+推广裂变”的精益创业三板斧，详细拆解创业各阶段的操作流程与动作，帮你掌握从创意到创业、从0成长为10亿美金公司所需的一整套可行方案：

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