刘畊宏一周涨粉2500万，背后的流量密码是......

49岁刘畊宏直播健身29场，观看人数1.9亿，10天涨粉超3000万。

图源：南都大数据研究院

相信从来没有人会想到，有一天刘畊宏的热度会超过他的好友周杰伦。

而他抓住这波流量密码的初衷，源自个人对健身的热爱和对健身知识的分享，却不想在疫情的大环境下带动了一波全民健身。

这么多主播直播健身，为偏偏是刘耕宏？

01

3次直播翻车事件

破圈实现井喷式涨粉

有人觉得刘畊宏的一夜爆火是因为人设立的好，会演，又有MCN机构在背后烧钱护航。

确实他身上标签过多#歌手明星##泡芙爸爸##周杰伦好友#等众多，之前为了出圈各种途径都试过，却并没有什么水花。

而此次健身一跃成为顶流，也是抓住了疫情下健身内容这个新晋的流量密码。

在抖音的流量扶持助力，以及刘畊宏直播间标杆内容输出+个人IP的打造下，魔幻走红。

标杆内容输出，带动用户强参与互动：

首先，3次乌龙封禁事件（腋毛、胸肌太大，祝周杰伦身体健康），喜剧效果实在太强烈，网友纷纷表示笑不活了。导致刘畊宏直接出圈，直播间出现人传人现象。

谁能想到原本枯燥乏味的线上健身，能以如此新颖另类的形式出现，一度颠覆了网友对健身直播的常规认知，引发兴趣，持续关注。

其次，“夫妻健身档”（网传“虐老婆”）的差异化直播风格，日常在直播间的斗智斗勇，让网友一下爱上了这对积极阳光的小夫妻。

不少网友表示“老婆绝对是亮点”“没有老婆粉丝少一半”“跟着练时都是在看他老婆”。

相比刘畊宏专业的动作和常人难以匹敌的体能，网友们纷纷在他老婆王婉霏身上找到了自己的影子，从开始的兴奋满满到咬牙坚持，痛苦面具上脸，最后简化动作划，甚至偷懒摆烂。

个人IP打造，与用户建立高信任关系：

超过30年的健身经历，让他能够在直播中分享健身心得的同时，还能帮助女孩们有效燃脂。

在直播间很会煽动情绪鼓励大家坚持，过程中每个细节解说到位，且分解每个动作所训练的部位，讲解要领。

也会提醒大家锻炼时注意安全，甚至还亲自下场批作业。让一众男孩女孩不花钱就拥有了周杰伦同款私教，还不带货。

网友们也乐于跟着试练，不仅能跟上节奏，还真的有明显的瘦身效果。这也让大家进刘畊宏直播间健身成为持续性行为。

加之，刘畊宏相对于博主更像是一个教练，个人身材、健身方法、明星教练等直接提升了网友对其的信任度。

信任的产生，意味着健身内容及方式的吻合，用户便会持续跟着其健身，黏性较强。

刘畊宏直播正能量且积极向上的，在下沉、接地气的同时做到了高频互动，拉近与大众距离，形成现象级的线上活动和话题。

02

商业价值暴涨后如何变现？

广告报价预计50-80万以上

随着刘畊宏商业价值的上升，更多人关注的是刘畊宏还能火多久？什么时候开始变现？

4月21日下午，无忧传媒及刘畊宏工作室发布联合声明，表示面对“品牌方朋友的合作咨询，目前想把重心放在为粉丝朋友提供更多优质直播内容中。”

目前，除粉丝打赏外，刘畊宏团队也还在探索商业变现的途径。

基于刘畊宏“只直播，不带货”的发声，收获了相当高的粉丝好感度。每场仅粉丝打赏就收入不菲。刘畊宏直播打赏收入从4月10日26万音浪涨到4月19日240万音浪。

短短10天，刘畊宏的直播收入就从2.6万元暴涨至了24万元。（音浪与人民币兑换比例为10:1）

据头部广告公司及MCN机构相关人士透露，随着刘畊宏粉丝体量突破3000万，商业价值迅速飙升，其一条广告报价预计在50万-80万，这仅对标普通博主，明星可能还会高一些。

并预测若刘畊宏进行直播带货，或许会在5月开始。其带货模式是否也步入常规，出现明星硬性安利健身产品的局面？

做产品也和刘畊宏做直播一样。要不断从用户的角度出发，以用户为中心进行运营和规划。正如刘畊宏直播间三次被封，其自身通过快速的调整，以及风险管理的到位，让原本的翻车事故成为了出圈亮点。

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