阿里注资后，体检“一哥”美年大健康还有哪些野心？

“2019年是美年健康转型升级的关键一年。我们对自身战略、核心竞争力以及文化价值观，进行了重新梳理和定位。”

文｜《中国企业家》记者 李秀芝

编辑｜李薇

头图摄影｜邓攀

“抱歉，我来晚了。”比约定的时间迟到大概半小时后，美年健康集团创始人、董事长俞熔快步走进办公室。俞熔刚接待完一批从日本来的访客，而在当天更早时候，他才从外地出差回到北京。

或许是因为行程安排得过于密集和仓促，俞熔显得有点疲态。他的确比往年更忙了一些，用他自己的话来说：“2019年是美年健康转型升级的关键一年。我们对自身战略、核心竞争力以及文化价值观，进行了重新梳理和定位。”

美年健康创立于2006年。2015年，借壳江苏三友（002044.SZ），美年健康完成了在深交所主板的上市，是中国民营体检行业网点数量最多和营收规模最大的公司。根据美年健康的最新财报，该公司已拥有600余家体检中心。2018年，其服务了近3000万人次，实现营收超80亿人民币。

美年健康仅仅是一家体检公司吗？在这家公司的官方介绍中，它是以健康体检为核心，集健康咨询、健康评估、健康干预于一体的医疗服务集团，也是目前中国最大的个人健康大数据平台。

2019年，美年健康迎来大股东阿里巴巴。10月底和11月中旬，阿里巴巴子公司阿里网络通过股权转让，合计获得美年健康9.39%的股份。作为阿里网络的一致行动人，杭州信投将持有美年健康总股本的5%；云锋基金旗下上海麒钧也成为美年健康的股东，而云锋基金创始人之一，正是阿里巴巴创始人马云。

美年健康公告透露，美年健康和阿里巴巴相关方将在体检、医疗药品/保健品、保险等方面开展深度合作。

俞熔则告诉《中国企业家》，下一个10年，医疗专业属性和科技创新属性，将成为美年健康最重要的两大引擎。

从资本属性到社会属性

在目前的中国民营体检行业中，美年健康堪称龙头老大。但它并非行业的开创者，俞熔也不是专业医疗背景出身。

时间退回到1993年。那时，22岁的俞熔刚从上海交通大学通信工程系毕业。5年后，他成立了天亿投资，并陆续与科技部、地方高新区发行多只基金，投资范围涵盖科技、农业、环保、金融、医疗等。

2004年，作为隶属于上海市卫生局的体检中心，上海国宾医疗中心（后与爱康网合并）面临股权改制，天亿投资旗下的天亿医疗（美年前身）买到国宾的一小部分股权。借此机会，投资人俞熔进入了体检行业。

“专注于做投资缺乏职业归属感。”俞熔逐渐发现。在朋友的引路下，俞熔决定深入医疗实业领域。

经过很多调研和尝试后，俞熔认为自己既然不是医学科班出身，所做的商业模式“最好不要对专家过分依赖，要相对标准化、相对可复制”。在投资国宾的过程中，他发现体检业正好符合这一设定。

2006年8月，俞熔成立了自己的第一家体检中心——上海美年小木桥路旗舰店。此时，民营体检行业已有多家公司，除了2000年组建的国宾，还包括2001年出现的慈济（慈铭前身）等。

对于很多公司来说，并购是重要的成长策略。做过多年投资的俞熔，深谙此理。

创立仅5年后，2011年10月，重点布局长三角和南方一线城市的美年，和重点业务在东三省的大健康科技，宣布合并为美年大健康集团。这使得该集团拥有近50家体检中心，覆盖了中国大陆30多个主要城市，年服务客户超过300万人次。

在凯雷投资集团、平安创投、凯辉中法基金等资方的支持下，合并后的美年大健康，加速了扩张的步伐。除了自建体检中心，它还陆续收购了深圳瑞格尔、北京绿生源、武汉一博、常熟汉慈、贵州康源、安徽博瑞康等小型体检机构。

到2014年底，在体检机构数量上，美年大健康实现后来居上，以94家成为行业第一，爱康国宾和慈铭分别以50家和42家位列第二和第三。

也是在2014年，直接上市未果的慈铭，想通过合并实现间接上市。慈铭的创始人韩小红向外界宣布这一决策后，前来洽谈并购的上市公司有六七家，包括保险公司、试剂诊断公司、医院等。

韩小红认为，慈铭跟同行并购，协同性会更大。当时已经在美国纳斯达克上市的爱康国宾也找了过来，但美年大健康却没有出现。韩小红给俞熔打了一个越洋电话。

彼时，俞熔刚去美国参加一个会议。得知慈铭寻求合并的消息后，他连夜坐飞机回国。在位于北京大屯路的慈铭奥亚大楼，韩小红和俞熔见了一面。48小时内，双方便敲定了合作意向。

“在重大决策上，他会抓大放小。”韩小红曾向《中国企业家》评价俞熔，并称这也是她选择美年大健康的一个重要因素。

“行业整合最大的好处，是减少不必要的内部损耗。医疗行业不同于一般的消费行业，需要底线和门槛。如果太过分散，大家为了生存和发展，难以避免使用包括价格战等在内的负面竞争手段，导致整个行业的服务水准下降，最终伤害的是消费者。”俞熔称，他和韩小红在这方面有很多契合点。

俞熔还强调，尽管美年历史上有多次并购，但从来都不是刻意的，“并购在很多时候，可遇而不可求。你要并，也要有人愿意给你并才行。尤其当对方是与你同等量级的竞争对手，经常在市场上短兵相接时，更不容易。大家能走在一起，核心因素是人”。

不过，在俞熔看来，如今的美年早已远离资本属性，更多是社会属性。

需求驱动转型

走访基层体检中心，一直是俞熔和美年健康其他管理层的重要行程。2019年以来，俞熔大概走访了近20个省份，主要为了了解基层体检中心的运营管理情况，包括和网点的员工干部开座谈会，也会在现场倾听客户的反馈。

在四川省成都市走访时，俞熔和一家大型央企的工会负责人交流很深。这家央企主要负责高速铁路的建设，旗下有近7万职工。他们大部分人常年在野外风餐露宿，生活和饮食不规律，导致糖尿病、高血脂等慢性病高发。

“光给职工做体检可能不够，能否再给他们做做健康教育、管理和干预？”在交流中，这家央企的工会向俞熔提出。企业雇主对员工健康的进一步重视，让俞熔为之感动。作为体检机构的负责人，他觉得自己身上肩负的担子又重了一些。

个人客户对体检的个性化要求也更加明显。例如，有的个人用户会提出：“去年我在你们这儿体检，查出某些项目有问题，今年能否在这方面重点查一下？另一些项目，我好几年体检显示都没问题，今年就不想查了。”

事实上，人们对健康的关注，以及对以体检为代表的预防医学的消费热情和能力，超乎了俞熔的想象。

让俞熔印象深刻的是胶囊胃镜。与令人望而生畏的传统胃镜相比，患者随水吞下一粒胶囊胃镜，经过15分钟左右便可完成胃部检查，具有无痛、无创、无死角、无交叉感染等特点。

因为成本较高，胶囊胃镜的单例售价达三四千元，且在全国各个地区的定价基本一致。但不同城市的人均收入有差距，在推出胶囊胃镜这一检查项目之前，俞熔和团队曾担心消费者因为价格因素而难以接受。试行一段时间后，美年健康的统计数据显示，胶囊胃镜销售排行前10的城市中，有一半是三四线城市。

“可见，大家还是愿意为优质的产品和服务付费。尤其对于医疗而言，不是简单地看性价比，而是重在品质和技术含量。”俞熔说。这让美年健康坚定：未来必须不断强化其医疗专业属性和科技创新属性。

如何强化医疗专业属性？俞熔介绍，健康体检不能再局限于粗犷的筛查，而应该从学科的角度深入建设。

以肺部筛查为例。原来，体检中心只需给客户标注是否有肺结节，就完成了任务。至于这些肺结节是良性或恶性，恶性该怎么办，客户得自己找医院问医生。现在在检查端，美年健康就和中日友好等知名三甲医院以及医学院合作，帮用户筛查出肺结节后，美年健康将为客户诊断和鉴别肺结节的性质。如果是恶性，美年健康会将该客户转诊至合作医院，由后者完成客户“最后一公里”的治疗。

未来，美年健康还将引入保险环节。届时，客户的治疗或手术费用将由保险公司支付。

“这就是一个单学科的闭环。把它走通后，每个环节都受益。患者的健康隐患被提早发现和解决；体检中心的服务能力、客户满意度和公信力得到提升；三甲医院获取了精准的病例，有助于其临床开展和学术研究；保险公司也开发了新的获客渠道，开展了新的健康管理业务。”俞熔总结。

至于科技创新属性，俞熔举了AI（人工智能）的例子：

美年健康在新疆哈密设有体检中心，但在当地难以招到高水平的放射科医生，可能影响客户体检结果的正确率。引入远程医疗和AI技术后，客户拍摄的CT影像，当地医生可以利用AI做辅助诊断，再由北上广等地的专家把关。这大幅提升了当地医生的医疗水平和工作效率，亦缩小了因医疗资源分布不均带来的差距。

“目前，预防医学处在中国大健康战略中最重要的环节。美年既然站在这个行业的领头位置，就必须拿出最好的表现，来配合国家战略。”俞熔说。

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制作：杨倩   校对：张格格  审校：武昭含

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