智慧家庭幕后的英雄，如何才能走出传统设备制造商低附加值的困境？
作者：于三人
物联网智库 原创
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------ 【导读】 ------
目前，智慧家庭行业很多痛点并没有切实的解决，相比于传统行业，智慧家庭行业更容易出现被大众接受的新品牌。智慧家庭的IoT设备制造商该如何做才能抓住这一机遇，在具备生产优势的情况下，建立品牌优势，走向幕前？
随着物联网技术的积累，云计算、大数据以及人工智能技术的进步，智慧家庭俨然已成为一个热议的话题和项目，经过多年的发展，这个行业正处于新旧交替的节点。在关注中兴、华为、移动、联通、阿里、小米、360、海尔等巨头在这一节点布局的同时，不应该遗忘它们幕后的IoT设备制造商。
众所周知，利润最大化是企业追求的核心目标。但是像富士康、广达、和硕等传统设备制造商的产品附加值并不高，大部分利润都被品牌商赚取。据报道，富士康生产一件苹果产品，只赚取5%到10%的利润。
鉴于此，智慧家庭的IoT设备制造商该如何走出传统设备制造商低附加值的困境，应对新旧交替的节点，追求更高的利润？
《史记》有云：运筹帷幄之中，决胜千里之外。商场如战场，智慧家庭的IoT设备制造商不能总是充当“幕后英雄”的角色。面对智慧家庭行业的拐点，不妨采取差异化竞争、客户与市场两手抓、创建自有品牌的方式走向幕前，在千亿级的智慧家庭市场中占据主动权。这与孙子兵法中“上兵伐谋，其次伐交，再次伐兵”的策略不谋而合。
“伐谋”：差异化竞争，避免针尖对麦芒
智慧家庭的应用场景主要包括健康管理、居家养老、信息服务、互动教育、智能家居、能源管理、社区服务和家庭安防等8个方面。目前，每个场景都有大量企业涌入，产品也是五花八门。但是还没有哪家公司能够真正玩转智慧家庭，真正创新实用、接地气的产品并不多见。
无论是通信设备厂商、运营商，还是互联网公司、传统家电厂商都没有找到产品切实落地的点，众多痛点并没有被解决。
面对这种无限可能的市场环境，智慧家庭的IoT设备制造商是选择同主流品牌企业一样拉长产品线布局生态，还是另辟蹊径，选择差异化竞争？从战略上考虑，毫无疑问，是后者。
空谈误国，实干兴邦。在智慧家庭领域，中怡数宽经过多年的技术积累，已经走出了自己的差异化竞争道路。从智能安防入手，以产品硬件品质为核心走向幕前，不再做“默默无闻”的“幕后英雄”。当然，这离不开以下两个核心竞争力：
1. 深耕五年智慧家庭领域的行业积淀
2. NB-IoT低功耗物联网技术的加持
中怡数宽是台湾中磊电子的全资子公司，早在五年前就已经进入智慧家庭行业，在技术积累和运营模式方面领先了国内同类企业两到三年，据统计其生产的智能网关产品在整个国内市场占有率排名前三，其母公司中磊电子生产的智能安防监控产品在北美运营商付费市场占有率排名第一。
这些耀眼的数据，除了得益于其在苏州和台湾的一千多名研发工程师的技术攻关之外，还离不开中磊电子与北美主要运营商、安防公司、保险公司等合作的国际化运营模式。
加上工业物联网最先进技术的应用，中怡数宽的部分全自动生产线已经实现了无人化、智能化，这比传统机械制造中的“机械手臂”更先进，以及多年来对自身硬件产品品质的优化，是保证其产品质量高性能、高可靠性、低功耗的原因之一。
在智慧家庭行业方面，中怡数宽采取全球化运营策略，战略布局领先于国内的竞争对手。其母公司中磊电子从智慧家庭行业全球市场的角度进行战略规划，在全球都有销售的点。
NB-IoT在物联网领域的重要性不言而喻，根据SNS Research统计，截至2030年，NB-IoT在低功耗广域网路（Low Power Wide Area, LPWA）领域广大应用中将占有高达六成以上比例，辅以业界生态圈成型、商业模式接轨与公共政策支持，未来NB-IoT于全球市场版图，后势十分可观。
GSMA则预测，到2020年全球互联设备将会到达270亿，其中100亿为移动连接设备，NB-IoT将因此加速商用规模，并促使更多企业加入NB-IoT产业链阵营，一个全球最大的物联网生态系统正在成型。
据此，可以预测今后几年，低功耗NB-IoT物联网技术将在智慧家庭领域有着创新性的应用。
例如，NB-IoT在智能安防领域内烟感报警器中的应用，NB-IoT具有的超低功耗、信号覆盖强、大容量等特点使烟感报警器不仅突破了传统有线消防报警产品布线麻烦、施工周期长的弊端，而且解决了最初的独立式烟感只能本地报警、无人时形同虚设的问题。
具体原理是：烟感设备通过 NB 网络接入运营核心网，运营核心网将数据传给运营商IoT平台，运营商IoT平台将数据传给业务平台，业务平台进行业务处理。
面对此机遇，中怡数宽与其母公司中磊电子基于技术和市场的优势在2017年12月20日于台北发表了全系列NB-IoT解决方案，领先布局NB-IoT物联网技术在智慧家庭中的应用。不得不说，IoT技术的应用布局，使中怡数宽在智能安防领域的差异化竞争优势尽显。
所以，结合自身技术和市场的优势，进行差异化竞争是智慧家庭IoT设备制造商在战略上首先需要考虑的，而不是同品牌厂商一样去布局生态。
确定战略之后，随之而来的必然是来自市场的考验。该如何处理服务客户与市场竞争的关系呢？
“伐交”：客户与市场两手抓，合作共赢
智慧家庭市场并不成熟，靠炒作概念糊弄用户并不能长久，只有质量过硬、用户体验好的产品才能获得用户的满意，市场的认可。这对于智慧家庭的IoT设备制造商而言，既是机遇也是挑战。“土壤”很肥沃，就看“种子”如何发芽成长。
市场的不成熟、概念大于实际应用等现状决定智慧家庭的IoT设备制造商在服务品牌客户和开拓自主市场之间是合作大于竞争的关系。据此，中怡数宽采取“两手抓”的策略，具体来说就是：
1. 基于客户需求，采取ODM与OEM的方式
2. 基于市场需求，设计生产自有品牌产品
需要说明的是，ODM是既给客户设计又生产，OEM是只给客户生产（代工）。在帮客户设计生产的过程中能把握行业动态，为自有品牌进入市场奠定基础，在开拓自有品牌市场的过程中能把握市场动向，为服务客户提供市场指导。
中怡数宽凭借其作为中国移动、中国电信、华为、中兴等企业网关产品主要供应商的优势，加之其母公司中磊电子与北美主要运营商、安防公司、保险公司合作的全球化市场策略指导，在2018年全面铺垫销售网、销售渠道，为自有品牌产品打下坚实的市场基础。
战略、战术定了之后，自有品牌的出现也就水到渠成了，是时候“出兵”直面对手了。
“伐兵”：推出自有品牌，直面对手
因为大量的行业痛点并没有切实的解决，所以相比于传统行业，智慧家庭市场更容易出现被大众接受的新品牌。
据品牌咨询机构的数字显示，在智慧家庭市场，即使是提示度最高的品牌，提示率也不到5%，存在大量的认知空白。可见这个市场或将造就更多的“无名英雄”或者“后起之秀”。
在机遇面前，智慧家庭的IoT设备制造商要像老虎面对猎物一样，全力以赴！
据报道，中怡数宽将在2018年1月25、26号北京的Smart Home亚洲峰会上推出智慧家庭IoT品牌——“猫大大”，正式走向智慧家庭的幕前，直面对手。
当潮水过后，才知道谁在裸泳。未成熟的智慧家庭市场瞬息万变，IoT设备制造商若想走出传统设备制造商“代工”低附加值的困境，做到创建自主品牌，走向幕前还远远不够。品牌的路很长，也很艰辛。纷争过后，谁能出局，我们拭目以待。
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