知乎001号员工的错过与折叠

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作者丨赵薇

社会生活之所以能够给人以益处，大多基于如下的事实，即个人能从其所未认识到的其他人的知识中获益；这一状况在较为发达的社会（亦即我们所谓的“文明”社会）中尤为明显。

——哈耶克《自由秩序原理》

在知乎上，CEO周源的ID是“知乎001号员工”。

他获赞最多的回答不是关于互联网创业或者社区运营，而是在“有哪些快速入睡的妙招”的提问下，分享了自己的“10秒入睡法”。（文末有彩蛋）

“一个人大脑中从未分享过的知识、经验、见解和判断力，总是另一群人非常想知道的东西。”周源说，知乎，就是这样一个连接平台。

“知乎为什么是知乎”

2010年12月19日，知乎开始运转并进行内测。

当时还是手写邮件邀请制。

周源每天都在后台暗中观察，看前一天邀请的用户怎么还没上线。

他跟另外两个创始人张亮、李申申经常互通军情：“那谁谁谁是不忽悠我们了？”

受邀者终于上线，下一轮焦虑又开始：他什么时候回答第一个问题？

内测期间，除天使轮的李开复，团队还以“杀熟”的方式揽入王小川、徐小平、马化腾、王兴等企业家和风险投资家，以及一批不为人熟知但在某领域颇为精通的专业人士。

这些人多少都有那么一点精神洁癖。被“忽悠”来的主要原因是：无法忍受当时互联网上糟糕的、不负责任的精神食粮。

周源后来多次提到，正是这些精英种子用户，定义了“知乎为什么是知乎”。

他们的专业视角、讲求逻辑的方法论、高质量的回答，奠定了知乎作为知识分享社区的基调：认真、专业、友善。

内测的40天内，200名种子用户创造了8000个问题，两万个回答。

这出乎周源意料。在他的回忆中，知乎是在一片质疑声中诞生的：

“不少人觉得这是一个短阅读，甚至读图的时代，没有人还会愿意书写或阅读长篇大论；不少人并不相信在娱乐主导一切的网络上，严肃认真的知识、见解与经验仍有一席之地；而在号称‘Diao丝为王’的中国互联网业界，愿意耐心服务热衷于学习与思辨的‘小众人群’似乎是个奇怪的选择。”

有人提问，“知乎上有很多的牛人，他们每天都很忙，为什么要去回答问题？”

周源最喜欢的答案引用了约翰·杜尔（风险投资基金KPCB创始人）的一段话：

在我很年轻的时候，我拥有的知识都是我的导师教给我的，此生我无以回报，我唯一能做的事情，就是把我的所学去教授给其他人。

2011年1月26日，知乎正式上线。几个月后，知乎微博的评论区和邮箱里堆满了索要邀请码的留言和来信。淘宝上，邀请码被卖到120元，依旧供不应求。

当时有人在张亮微博下吐槽，说单位附近一家云南菜馆拿知乎邀请码当奖品，消费500元以上的顾客才有资格拿到；

几年后还有人提起知乎所代表的高逼格：朋友送我一个邀请码，走路都抬头挺胸。

“慢社区”

很多人将知乎称为“慢社区”。

从一开始，周源对知乎的发展就态度谨慎。

知乎上线几个月后，社区论坛灌水的风气蔓延开来，许多问题下成堆出现无意义答案，部分用户表现出的不友善姿态，对认真答题者造成了伤害。

周源决定暂时关闭注册，以维持社区环境的纯粹和气氛的友善。

这一关就是两年。

“慢”，在周源的预期之中。作为一个问答类社区，每个知识领域的沉淀都需要一到两年，无论是用户产生内容、建立关系或实现知识存储上量的增长，都要耗费大量时间。

成效显而易见。在封闭测试的环境下，精英型user共同维护着互通知识见解的良性循环，同时获得了在任何其他社区、论坛、社交网络都无法得到的优越感和高逼格。一些领域的行家里手，在知乎“一题成名”。

同时，知识产出量依旧十分惊人。知乎分享过2011年产生的数据：一个用户一年时间的回答量达到1500篇科技博客，同时，知乎分享与创造的时间已经达到200万个小时，相当于685个编辑每天8小时、全年无休工作的时间。

对于周源选择以时间成全优质内容的沉淀，今日资本的徐新说：“知乎的问答模式很犀利，护城河也很深…..时间的积累就是护城河。”

但是，代价同样明显。

知乎出现的2010年被许多人视作“中国移动互联网元年”，风云变幻，英雄辈出。

知乎内测前一个月，张小龙在腾讯内部正式立项启动了微信；

前10天，雷军的米聊安卓版上线；

正式上线两个月后，前网易总编辑唐岩成立了陌陌科技。

两年后的2013，陌陌用户3000万，微信突破3亿，在微信面前节节败退的米聊，用户数也超过千万。

而这一年，开放注册前的知乎，用户数是40万。

知乎的另一重“慢”，是在移动端布局上。

如果说封闭两年的决策利弊几何尚有别论，知乎移动端上发展迟缓带来的弊端，却是有目共睹。

2011年2月4日，在“知乎为什么不提供手机客户端”的提问下，周源回答说：因为知乎团队的人不多，“重要但不紧急”的事情肯定要往后排了。

2011年9月，一个不能回答问题的ios客户端终于推出，而它的二次更新，让用户等了足足十个月。

安卓则更慢。客户端上线于2013年5月，彼时知乎甚至已经开放注册了。

周源说自己没有在手机上打很多字的习惯。这或许也是知乎移动布局错后的原因之一。

尽管自己并不习惯在手机上长篇大论，但移动端上线后，周源还是观察到了这样一个事实：知乎上，很多一两千字的中型答案来自移动端，许多答案末尾也会标注“先说到这，手机上答的，晚上回去再补充”。

2015年3月，周源在接受采访时表示，打开知乎的客户端还是会有很多不够好的体验，“得承认的是我们在设计上走过一些弯路。”

除知乎客户端外，知乎日报以及其进化版本读读日报也先后上线，但在应用市场上的表现并不理想。

先天不足的影响蔓延至今。

易观千帆2017年2月的数据显示，知识付费届四大App中，喜马拉雅FM的活跃用户达到3千万以上，而知乎的活跃用户数只有1千万左右；在用户的启动次数和应用时长上，知乎的单日应用时长甚至落后于罗辑思维的得到。

诞生于移动互联网时代的知乎，对移动端“重要但不紧急”的判断，或者真的太过保守了。

甚至曾有人撰文称，知乎，“完美地错过了这个时代。”

被折叠的CEO

周源经常以城市建设比喻知乎的社区管理。

2012年底，经历了近两年邀请制的知乎，在他看来“像一个人口基数停止增长的城市，开始显示疲态。”

小而美的小众社区被确认不再是知乎的发展方向，“我们要做一个服务大众的产品。”周源说。

2013年3月，知乎取消邀请码制度，向公众开放注册。

随后不到一年时间里，注册用户迅速由40万攀升至400万。

风情小镇，变成了繁华大都。

围墙拆了，城外的人不断涌进。当社区的用户数和访问量都得到了飞速发展，与新的知识、见解一同进入的，还有外面世界的聒噪、杂乱、甚至反智。

一些“喷子”在知乎安营扎寨，直接后果是，一批高级用户就此“出走”。

标志性事件之一，是2014年2月佐藤谦一离开知乎，并在离去前删除自己的全部回答。佐藤至今被许多知友视为“谦谦君子”、“最有涵养的人”，社区开放后，佐藤的回答经常遭到暴力攻击，理由不是答案出了错，而是他的身份“说什么都错”。

半年后，拥有40万粉丝的葛巾也因讨论环境不友善而选择离去。知乎上一时哀鸿遍野。

有些大v没有逃离，而是选择“隐退”，主页还在，但鲜有提问和作答，参与度几乎可以忽略不计。

更多的用户抱怨知乎上内容质量的下降，唱衰之声延续至今。

周源曾被提问如何看待知乎质量下降，他很坚决地答：我不这样认为。并坚持知乎的价值要用长期的标准来衡量，只要能沉淀下来、被反复使用，就“没有问题”。

而对于精英用户分时段、分批次地出走知乎，周源认为这不是知乎产品本身的问题。比如Keso与和菜头等人似乎也很久不使用微博，李开复和徐小平则很忙，没有过多时间用来答题。

但有一点他是承认的：佐藤谦一等高质量用户的离开，多半是由于知乎上的攻击性言论。

周源感到“很难过”，这又回到了他最初所担忧的问题，在知乎，吐槽和恶意谩骂，没有被杜绝。

此间，许多原住民通过专栏形式表达对知乎大量低素质三0用户和知乎现行制度的不满，并提出了大量修改意见。

2014年6月6日，知乎发布《良性讨论公约》，以对不友善态度进行制约。

这一年，知乎的城邦建设进入关键节点。周源说，知乎很像人口从700万增长到 900万的纽约复兴时期。城市繁荣的前提是基础设施的完善，卫生、治安甚至排水抗灾能力提升了，居民才有安全感。

“悟空”和“瓦力”两个智能机器人出现在社区。前者主要用来对付用户自动发布的小广告，后者负责垃圾清扫，在社区各个评论的角落作甄别。另一个有趣的机制是，如果一人的回答被点击了足够多次“没有帮助”，就会“被折叠”，进入回答列表的底部集中显示。

2017年，知乎社区管理再次升级，伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销的行为被界定和明确。

周源没有想到，一次平常的站务管理通报，知乎却因此被推上舆论审判台。今年三月，知乎小管家发布了一则封禁伪造身份帐号的工作笔记，其中一人分饰244角色的“海贼-王路飞”，在媒体和社交平台上引发热议。

一些人站出来严厉批判：一个标榜专业、理性、高品质的社区，连最基本的真实性都无法保证；也有人称“知乎在娱乐化和伪高端的路上越走越远”；非善意的抖机灵不期而至，知乎被戏谑为“逼乎”，slogan被调侃为：“知乎——向世界分享你刚编的经历”。

因为偶发事件而否定整个平台的价值，似乎同样缺乏理性。毕竟，一年前的魏则西事件也是发酵于这个平台，在回答了关于“你认为人性最大的‘恶’是什么？”的提问后，这个21岁滑膜肉瘤患者的遭遇引发全国舆论对百度竞价排名和“莆田系”医院的集中抨击。

如同有太阳的地方就有阴影，规模效应叠升也难免导致内容价值稀释、管理困难上上升。对于周源而言，进一步完善社区规范、升级检测制度，宜为长久计。

而他，是规则的制定者也是执行者，是管理者也是活跃的深度用户之一。

群众喜闻乐见的一幕出现在他的主页上。

在关于“知乎会变成百度知道吗？”的提问下，CEO周源同学的回答是：不会。

因为缺乏详细描述，这个答案......

被。折。叠。了。

“站着把钱赚了”

2010年，经历了第一次创业失败的周源决定再次创业。此前他做过程序员，当过记者。

和谋者之一张亮是Apple4us.com网站的创始人，那是许多极客分享知识交流想法的地方。出现在美国的问答网站quora给二人进一步的启示：把网站的人群扩大一百倍、一千倍会怎样？

于是就有了知乎。

天使投资来得特别顺利。他们用三张纸写下商业计划书，轻松拿到150万。

也许是第一桶金来的太容易，知乎团队对于钱，似乎始终不是特别热情。

而它的商业化之路，也走得扭扭捏捏迂回曲折。

今年八月，被今日头条签下的原知乎大v恶魔奶爸sam发文，称“靠写字赚钱，在这个社区成了一件特别耻辱.......的重罪”、“一个商业公司，积极的在社区里反商业，培养了一堆垃圾用户和伸手党大爷。”

而他只是被头条“挖走”的300知乎大v之一。

事实上，很久前就有用户表示，在知乎，仿佛不谈钱才是政治正确，一切和赚钱有关的行为，比如夹带二维码，都遭到严格抵制。

知乎在商业化上“拧巴”，不难理解。

它以精英为特色起步，以封闭两年为代价实现知识沉淀，保持社区洁净。注册开放后，大批高级用户流失，社区的高端理性特质受到冲击，而这正是知乎吸引力所在。

这种情况下，为不致更多流失产生，用户体验更需要加倍保护。

月亮与六便士之间，知乎左右摇摆，进退两难。

广告是知乎商业化运作重要手段之一。但周源对广告的投放十分克制、慎重，他对这个城市里的居民有了解，知识是应被强调的，“逼格”是必须体现的。因此，知乎上的广告绝不会铺天盖地，而是以不动声色的姿态展示在某一角。

他甄选客户的标准除了有没有长期性之外，还如择偶一般要考察三观是否一致。“不做杀鸡取卵的事是我们最基本的原则。”

而在知乎创办的前四年，机构账号一直被禁止注册使用。周源担心机构账号的进入“会不会破坏社区氛围，会不会伤害用户的体验”。

改变发生在2016年。这一年，知乎推出了机构帐号。同时，全新的知乎Live、书店、值乎纷纷上线。这被看作是知乎商业化发展上的里程碑式进展。

许多人感叹，一向慢热、矜持的知乎，这次终于搭上了知识付费的大船，要在风口飞起。

周源觉得“蛮好笑的”。在他看来，机构账号的推出是为了“丰富平台生态”；至于主打实时问答牌的知乎live，则是因为早在2015年，知乎上就已经出现客户付费咨询的需求，因而需要“体察那些真实的、微小的变化，然后去迭代产品。”

而在解释为什么要做“值乎”时，周源在宣传视频里以一种调侃的语气抱怨：很多人问我们怎么做商业化，我很烦。于是我就带着一个团队做了一个商业化的东西。

他故作轻松地：不就赚钱吗？

但赚钱的确不是容易的事。尤其是在一群相对苛刻、高逼格的用户面前，怎么“站着把钱赚了”，是周源面对的重大课题之一。

根据知乎公布的数据，知乎live上线运营一年已举办超过3700场次，累计310万人次参加，讲者人均时薪超过万元，复购率达到了43%。

数据表现不俗。但对于主讲者而言，为了准备一个问题经常要耗费大量时间，并且一个人在专业领域的知识毕竟有限，到底能举办几场live，还是未知数。另一方面，对于知乎本身来说，即便采取平台抽成模式，以百分之十计，想象空间也并不足以令人满意。

而值乎，尽管周源开玩笑说自己卖过王小川的微信号，“十块钱一次，赚了好几万。”但玩笑毕竟是玩笑，在很多人看来，一两分钟的分享，离娱乐很近，离知识很远，离真正“把钱赚了”，还有很长一段路。

但过去这一年，周源在赚钱这件事上，已经足够发力。尤其是步入2017以来，知乎在产品探索与市场创新上主动出击，诸多线下动作尤为引人关注：9月，与必胜客合作的知乎主题餐厅开业；联合饿了么开办“知食堂”。

不久前，一家画风清奇、脑洞大开的“不知道诊所”出现在北京三里屯。这家主打体验牌的“诊所”共有六个科室，分别对应不同类型的主题。各个科室的展示内容都来自于知乎站内的热门问题，如“你吃过哪些直击灵魂的食物？”“你买过最后悔的衣服是哪一件？”等。

橙色大街上五层的之字形队伍颇为壮观，其中不乏此前对知乎知之甚少的“吃瓜群众”。

目的不言而喻。

2016年，周源首次公开平台化发展计划；2017年9月用户过亿，被周源视为知乎“从知识社区走向知识平台的里程碑。”9月20日，知乎宣布开放机构号注册。周源称之“将对知乎正在构建的知识平台产生重要、积极的影响。”

从知识社区到知识平台，知乎必将要面向更广泛的消费者，联合更广泛的机构伙伴。

周源还会想起刚运行起来的知乎，上面只有60个问题。虽然看起来一无所有，但具备了一种包罗万象、发现更大世界的可能性。

如今知乎上已经有数十万话题。“就像道生一，一生二，二生三，三生万物。”周源说，这个知识平台上，还将产生无数可能。

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