这款App有点像钉钉 创始人曾在赶集网任职 融资850万获客5万家

◆ 马群多年销售出身，讲起话来脸上总带着笑容。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

从考勤打卡切入到企业内部管理，这是马群的想法。“钉钉说自己有150万家企业客户，而中国有5000万家企业。市场足够大。”

去年6月，马群创立“慧上班”。其3.0产品采用“免费+收费”模式，包含手机App免费考勤功能和付费增值服务，并有配套硬件打卡设备。

目前，公司已获得5万家企业客户，其中付费客户约1000个。“慧上班”App下载量100万，周活跃用户约50万。

注:马群承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

以考勤切入企业管理

马群自2006年接触企业服务，始终与中小企业打交道。他担任销售事业部总经理时，手下销售团队有两三百号人。这些人经常要外出谈业务，迟到早退，管理起来很头疼。

公司严抓考勤，每次月度分析会，第一件事就是各部门汇报出勤情况。销售人员也有对策，公司打卡机是指纹识别的，大家就在淘宝上买指纹膜，请人代打卡。

马群很苦恼，“这可怎么管，总不能要外出员工微信共享实时位置吧……”有一次，代理商向公司总部投诉，马群很奇怪，渠道经理半个月前不就在现场处理了吗？

查了以后才知道，这名员工表面上在出差，实则在家休假。报销单上明晃晃贴着的两张往返火车票，根本没人用过。

马群很清楚，员工考勤管理是每个企业面临的问题，他想从考勤打卡切入到中小企业内部管理中去。去年6月，他正式成立“慧上班”项目。

据马群了解，钉钉在中小企业渗透率并不高。而B端企业的推广，地推团队直接上门更有效，这正是团队的核心优势。“我们多年积累的渠道资源，可覆盖全国120万家付费中小企业。”

软硬件方案结合

马群了解中小企业的现状，“几乎100%采用传统考勤机”。这类产品有两个主要问题：一是考勤真实性无法保证，二是考勤信息不能及时反馈。1.0版本的产品就从解决这两个问题入手。

6个月后，最初版本的“慧上班”App上线。用户可以通过手机GPS定位、Wi-Fi定位两种方式完成上下班打卡，HR可一键生成员工出勤情况、当月累计工时等信息。

◆ “慧上班”2.0版App增加外出审批、补卡等功能。

销售出身的马群早就迫不及待，拿着产品去中小企业挨个敲门。走了一圈下来，产品一单也没卖，他却收集到来自企业的各种需求：“我们需要分上午下午两种班次”、“我们希望考勤能跨店管理”“如果打卡机和App能同时用就好了”……

没想到看起来很简单的打卡，逻辑如此复杂。但马群还是很高兴，“这起码验证了市场对这类产品有需求”。接下来，团队暂停企业端推广，埋头继续开发2.0版本。

这一版本中，增加了不同班次设置、跨店管理等功能。由于部分企业已养成打卡机考勤的习惯，马群决定开发与App配套的智能硬件打卡设备，以适应用户习惯。

“慧上班”硬件设备可接入Wi-Fi，方便管理人员及时获取后台数据。此外，为防止员工使用指纹膜带打卡，这套设备增加打卡拍照功能，员工打卡的同时，机器上的摄像头会抓拍一张照片，同步至后台。

“免费+收费”模式

今年4月，2.0版本“慧上班”上线，整套产品包含软硬件，打包售价2500元/年。此后，团队陆续拿到销售订单，但市场反馈始终不温不火。几个月下来，马群也没找到原因。

直到一次在陕西出差，有位做白酒批发的客户点醒了马群：“我们公司20名内勤，却有80名司机，这些人常年在外送酒，我更关心如何能管理好他们。”

内勤员工老板天天见到、并不担心，外勤出差的管理才更棘手。于是，新版本App中增加实时位置上报功能，员工在外勤时打开此功能，App会自动记录运行轨迹并同步至后台。这样，管理人员便可随时了解他们的工作状况。

与此同时，马群决定转变销售策略，以免费服务迅速获取客户，后期再通过增值服务获得收入。“瑞星一张正版光盘卖几百元，360的免费服务一推出就占领了市场。”

今年9月，“慧上班”3.0产品改为“免费+收费”模式：手机App考勤基础功能免费，配套硬件打卡设备1000元/年，增值功能收费1500元/年。

此后，团队利用全国代理商渠道推广，仅3个月时间就获得5万家企业客户，其中付费客户约1000个。“尽管免费策略让公司收入降低了，但我们的客户增长速度非常快。”

马群表示，未来公司首先将积累客户数量，当客户数量达到20万后，再针对中小企业客户群体挖掘其它方面的需求。

据悉，该项目已于今年9月获得850万元天使轮融资，投资方为北京林氏兄弟文化有限公司。

编辑   赵芳馨     校对   玛依热

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