无人机的未来,论零度的失败

2014无人机市场开始爆发，除了大疆精灵3发布后，到2015年年中已有多个品牌正式发布新产品，零度的Explore、亿航GHOST、大谷捕食者PREDATOR、星图蜻蜓、奇蛙等，下半年疆域智能的高速竞技无人机、普宙的折叠无人机等等。原来大家都想着与大疆进行差异化竞争，可以进入中端市场，结果大疆精灵3突然出了个Standard标准版，价格从¥4799到3999到2999，只用了短短不到三个月的时间，这一招让众多无人机创新企业当头一棒，失去了方向。

臻迪小巨蛋，办公室的高科技艺术品

于是，到2016年，除了零度在奋力拼杀，其他2015年的创业公司基本没有发布新品，或者没有什么实质性升级的新品。2016年下半年杀出了一匹黑马：臻迪小巨蛋PowerEgg，它以优秀的工业设计获得了消费者的青睐，但是其无人机本身的性能表现平平，因此即使获得了超过一亿众筹的好成绩，后续也“四肢乏力”，不过臻迪在其他方面亦颇有建树，2017的CES上推出的水下钓鱼机器人大获成功，在国外市场反应不错。

PowerRay，水下钓鱼机器人，工业设计Nice

这其中，当然还有小米无人机飞米的发布炸鸡插曲（炸鸡：无人机发烧友行话，即炸机，指突然失控坠落），从此飞米也默默无闻，靠着小米的渠道一个月大概1K的销量。

传说中的飞米，很少人见过

说到无人机的技术，可能大家看多了IT行业的智能硬件及其创新速度，觉得无人机应该像手机、平板那样分分钟钟就造出来。其实不然，无人机不像手机平板，配置可以低一点，只是体验差一点，但是能用。而无人机是要飞上天的，如果不可靠不稳定那就分分钟钟秒炸了，就像飞米在发布会现场都会出现那样的意外，就是可靠性不高。在这方面其实做的比较好的技术过硬的有大谷的捕食者，飞控系统出货达到十万片，曾做过连续起降上百次也没出现炸机的试验，还有蜻蜓无人机，也是在这方面做过百次起降实验的。

零度依托资本方雷柏的工业设计，其产品做得还是不错，但是为什么市场屡屡受挫呢，这里分析下零度的失败（短暂失败，姑且说失败吧）。

一、论零度的失败

从零度的产品路线来就可以分析其策略

1、差异化被绞杀

零度从一开始也是奔着差异化而来，一个创新创业者进入一个市场无可厚非，没有更深厚的技术沉淀，只能进行差异化竞争。

零度第一代Explore

零度Explore最初¥2499起，不带云台相机，但是随着大疆精灵3Standard标准版的推出，从¥4799到¥3999到¥2999，只用了三个月时间，至此，所有中低端无人机无路可逃。

2、与腾讯的合作：“空影”，结局注定如其名

进入2016年初，零度便高调宣布与腾讯进行合作，推出空影，腾讯力度也是很大，可以从企鹅推出独立子域名官网：ying.qq.com就可以看出。零度认为背靠这么一棵互联网大树，其无人机进入社交就是分分钟钟的事情了，可是时间一天天过去，空影变成了“空中的影子”，为什么呢？

空影，不要以为是我把上半部分吃掉了，是腾讯官网

其实，零度与腾讯的合作是一个错误的决策。

首先，腾讯在其发展史上曾经与多款带有重大时代特征的智能硬件合作，可是没有一个是成功的，究其原因，还是腾讯的企业文化和基因决定了他不适合与硬件捆绑，就像腾讯做不了电商，阿里做不了社交一样，这是企业文化和基因决定。

其次，零度与腾讯的合作方式是错误的，对于一棵没有硬件血液的互联网大树，不能以腾讯为主导，零度应该借助腾讯的线上渠道，自己去积极开拓市场，而不是等着企鹅给你送来订单，这方面虽然无人机是一个高大上又吸睛的产品，但还不如一些小创业公司，譬如据说腾讯原来的一些人员离职出来后与腾讯合作，利用腾讯游戏积分的空闲资源，自己推出产品，主动销售，默默无闻却赚的盆满钵满，远远胜过表面风光的无人机创业企业。所以，任何创业公司都不要去高调做市场，要沉下心来，做到实处，赚到真金白银才能活下去。

这个时候，零度已经犯了第一个重大的错误。

3、Dobby无人机自拍，Good idea，伪需求，伪市场

2016年中，零度推出了Dobby口袋无人机，主打无人机自拍新概念，开创无人机自拍新时代，此时，如火如荼的自拍时代已经虚火过旺，确实，无人机自拍，乍一看这是一个很好的IDEA，淘宝众筹也推到了一个新高度：1600多万（臻迪小巨蛋的一个亿记录是在京东10月份众筹），不管其中有多少道道，宣传效果是达到了。

可是，到年底，市场却非常惨淡，为什么？

Dobby（多比），很多人会读成“逗逼”吗？

Dobby折叠

这是零度犯的第二个重大错误，也是致命的一个错误。

首先，无人机是一个小众市场，零度过高的激情和血压高估了这个市场。2015年无人机消费类市场全球销量也只有100万台，放在手机行业，就是一个零头的零头，可是无人机的售价也不见得比手机高啊，而且770-8070-8070-8070-8070-80%以上的市场是在欧美，国内就只能玩玩罢了，对于这样一个国内的小众市场，倾其大部分资源和精力来推广，就太高估了。当然可能也会瞄准国外市场，但是有没有摸透国外的消费行为？后面阐述。

其次，战线过长，对于一个刚刚创业的公司，而且是智能硬件行业的创业者，精力过于分散，刚刚与腾讯进入蜜月期，也推出了产品，马上又推出一个新品，为什么？是已经结束了与腾讯的“婚姻”，还是突然有一个Good idea？如果是前者，就太不负责任了^_^，再怎么样，即使再不给力，就算媳妇再怎么不配合，自己约的炮，含着泪也要打完啊；如果是后者，那就太冒进了，零度到了2016，已经不是一个种子、天使阶段的雏形，应该要有相对成熟的定位和模式了，不能再干拍脑袋的事情了。

美臀Dobby

最后，也是最重要的问题。无人机自拍，其实是一个伪需求，是一个伪市场，为什么这么说？有几个妹子帅哥会拿无人机去自拍？能比自拍杆更方便？能比自己掏出手机，伸出手臂更快捷？能比美图秀秀美颜更美？能更便宜？经典的营销理论讲究3C4P，自拍无人机一个C一个P都没有，仅仅是一个高大上的空中概念，能成功吗？也许生不逢时

个人还是蛮喜欢的，但是要更多人喜欢才行

为什么上面会说拍脑袋想出的idea，因为一个good idea到形成产品，是需要去进行充分的市场调研和验证的。作为一个走上正轨的公司，不能轻易随便的推出一个新的创新产品，推出新品必须借鉴学习外企或成熟企业的一套专业的做法：市场调查。

因此，缺乏成熟公司的专业化运营是自拍无人机失败的最大原因所在，为什么大疆不推出？说不定人家在偷着笑。

现在中国很多智能硬件行业的创业者都是完美主义者，无论从外观到功能都很不错，这是非常好的现象，也提高了我们的工业设计和产品定位，但是也害了很多创业者。

智能硬件行业的创业企业是犯不起错误的，不像互联网创新企业，可以不断的试错，这个试错周期可以非常短，短到一周，因为互联网创新企业主要的技术驱动在软件，软件可以很快的修改，而智能硬件打个手板都要一个月，开个模都要至少三个月以上，还不算前期漫长的设计修改阶段。

其实跟在前行者后面分一杯羹的策略是稳健的，至少不会犯重大错误，但是2014年到2016年期间创新创业资本行业的高潮让很多人迷失了方向。

大疆精灵3Standard标准版，不要小看它，这是一款经典的飞行器，大疆用他把无数创业公司挡在门外

大疆的某些策略虽然让人生厌，但是其一步一个脚印走过来，从小到大，逐渐爆发，这样的企业运作是值得学习和尊敬的。

希望零度的失败是暂时的，也希望他不要被大疆收购，希望无人机这个行业不要出现重度垄断，希望创新不止于此。

本来想在一篇文章写完，写着写着越来越多，因此暂且写这第一期。本文的信息来源于行业和互联网，观点只代表作者本人观点。如有侵权请告知删除，如有冒犯请提出批评改正。

源自：今日头条

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