在共享单车横行的年代，为何他能把卖自行车这门生意，做到估值超10亿

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腾讯创业 | ID：qqchuangye

文 / 对话千里马 

他来自于一个陕西小镇，从北京大学毕业后，连续创业，从媒体到互联网，再到自行车完成三次不同的人生跨界，同时，他也成了韩寒、蔡崇达的至交好友。

 

大学毕业时，他的第一份工作选择了媒体，但仅仅在媒体行业中工作了20个月，便辞职创业。

辞职后的他，在2004年创办了久邦数码，其首创的中国手机免费互联网模式,被《福布斯》誉为“无线互联网的曙光”。

随后，在2012年他决定出海，专注安卓平台的移动互联网App开发，在死掉20多个产品后，他终于做出了一款基于Android系统的“GO桌面”，在2013年注册用户超过3亿，并在Google Play 全球应用发行商中下载量排名位居前列。

 

2014年已经创业有成的他，辞去久邦数码总裁职务，加入700Bike，成为联合创始人。

 

一年之后，他带领700Bike完成A轮融资，融资金额1500万美金，估值正式超过10亿人民币，同年，700bike发布了名为“美术馆、百花、后街和银河”的四大系列新一代城市自行车产品。

 

他说，他要把700Bike做成一个生活品牌。

 

他就是张向东，如今700Bike的联合创始人，一手将其打造成为估值超10亿的的“千里马”公司。

 

本期《对话千里马》邀请到了张向东，主持人则是他的好友《皮囊》作者蔡崇达，今天，这一对“好基友”将与我们分享从爱好到事业、从媒体到创业、从焦虑怀疑到砥砺前行的内心体验与创业经历，看一看这位“连续创业者”和“文艺青年”如何打造自己的“骑行千里马”？

 1 

 谈创业：把人生最大的爱好用来创业

既是幸运也是不幸

 

将自己热爱的事情当作事业，并非是一件容易的事情。过多的接触、剖析甚至嚼烂一项“爱好”，反而容易让人远离爱好本身带来的纯粹乐趣。

 

张向东谈到这一点时，显得有些遗憾。他讲述自己去年去意大利骑车时，总是在骑行过程中想到测试、性能、优劣，与过去骑车时单纯享受风吹拂过身上感觉，想着晚上吃肉喝酒的自己已经截然不同了。

 

但是实际上他认为自己还是幸运的，人一辈子最大的幸运就是把时间花在自己喜欢的事情上。所以当他信仰互联网时，他就毅然创办久邦数码；当他热爱自行车时，他就率性选择参与创办700Bike。

 

也因为这一份热爱，张向东说“做事情的时候感觉也会更敏锐、更清晰一些”。

 

 2 

与韩寒、蔡崇达一样贴着

“文艺青年”和“小镇青年”标签的张向东

有一点自信，又带一点自卑

 

热爱骑行与写作，出版过《短暂飞行》、《创业者对话创业者》等书，张向东的身上一直有着文艺青年的标签，同时也被人认为是文艺青年创业的鼻祖。

 

而这份文艺，也让他敏锐的发现，在知识付费、消费升级越来越得到消费者接受的时候，文化的积累会成为一个品牌肥沃的土壤。

 

除此之外，张向东在分析自己时，还提到了他身上小镇青年文化中的那种自卑与敏感。

 

在对话千里马中，当主持人蔡崇达说到关于小镇青年自卑时，张向东深有感触，“就像我刚入大学的时候，我的同学都已经会编程了，我却连电脑的电源开关键在哪里都不知道。”

 

而在700Bike中，这种自卑感更多的来自于自身所从事的自行车事业，相对于欧美产品与品牌，现在所做的产品还远远不够国际化。

正是因为这种自卑感，张向东总是能不断地认识到知识结构的缺陷，通过不断地学习，嗅出生活和时代的变化中的创业机会。

 

 3 

对融资的理解逐渐变化

找准基金的偏向、布局与阶段性

 

在谈到初创企业融资的问题时，张向东也坦陈自己的理解发生过变化。

在几十年的创业经历中，他发现基金也有其自身倾向与偏好，资金与项目的结合需要更精确的匹配才能产生更高的命中率与匹配度。在投资细分的大趋势下，应当瞄准投资人的风格，选择适合自己的资金。

 

“千里马”只有找准“伯乐”才能在众马之中脱颖而出，资本与项目也只有相互“投契”才能获得信任、实现对接。

 

同时，张向东对于初创公司与投资机构也有了一些自己独到的看法，“第一个，不要神话，第二个，不要美化。第三个，投资人和创始人是有可能成为朋友的。”

 

而如今，在中国有许多创业者，尤其是初创企业或者比较年轻的创业者，会神话投资人。但是就投资来说，双方对接的本质是优质资源的自由选择与自由结合。虽然存在一定利益博弈关系，但更多是建立在双方信任、价值观相符的基础之上。

 

其次，投资人和创业者其实更应该是朋友关系，大家互相认同，拥有默契，才会使投资这件事情，形成长期的价值。

 

 4 

创业的痛苦：曾经死掉20多个产品

在年会上泪崩，后来找到调整心态的秘诀

 

在聊到创业所带来的焦虑时，张向东显得十分动容，其中说到曾经做“GO桌面”之前，内部曾经先后孵化过20多个产品，连自己都不知道哪一个才是战略产品，一个一个的投放到市场实验，谁不行了就把谁砍掉，解散的团队两只手都数不出来。在某年年会中，张向东甚至痛哭出声。

但后来，张向东开始逐渐调整自己的心态，对于创业来说，没有什么是一帆风顺的，创业就是在不断的解决问题，创业的乐趣也是解决问题。

 

在这以后，张向东便找到了对于他自己来说，缓解焦虑的方式，通过骑自行车来释放压力。同时，骑行对于张向东来说也在慢慢变化为具有仪式感的存在。

他说到，曾经的他选择一条无人的路线一路狂骑，耗尽体力，目的只是为了更多的享受那种身处路上的焦虑、孤独，再到逐渐平静的感觉。

创业和骑行有一点很像，在漫长的行程中最重要的是找到自己的踏频，让节奏和方向随心而动，变的像呼吸一样自由。

 

如今，在全民焦虑的时代环境下，创业者更需要学会从生活中抽离，掌控自己的生活节奏与空间，花一点时间从更高的角度去思索企业的战略方向、产品选择等宏观问题，具备和保持将工作和生活剥离的能力。

 

虽然张向东一直被贴上文艺青年的标签，但是他却反对将创业程式化或者文学化。放弃预设程序的幻想，创业是一个残酷的商业游戏，遇见问题与解决问题才是真实的两个部分。

 

除了张向东的创业故事，在本期的千里马中，韩寒还作为嘉宾参与了我们的活动，他对他的好友张向东做了哪些精彩的点评、以及爆了哪些劲爆的猛料，如果想了解更多有趣的故事与品牌打造干货，请点击下方的完整视频，对话千里马，看创业背后精彩的小故事。

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