融资加速行动| “技术”才是消费赛道近期的核心竞争力

在今年形势愈加多变的大环境下，资本市场的热情有所消减，大部分投资人更加趋向谨慎的投资风格，无不让创业者们感觉这个春天依旧有点“冷”，尤其对于初创公司来说，“找钱”的需求更大，难度更高。

 

为有效缓解早期创业者“找钱难”的燃眉之急，帮助企业加快融资步伐，创业邦联手惠普战Club，再次发起2022融资加速行动（ 点击回顾2021年融资加速行动 ）。

作为为创业者打造的专属社群及一站式服务平台，惠普战Club在2022年围绕“思考、助力和陪伴”三大关键词，偕同初创企业加速成长。

参与此次活动的25个创业项目，均来自消费领域的不同细分赛道。且所有参赛者已收到投资人的犀利点评意见，主要集中在项目亮点和上升空间等多方面。

其中，6个优秀项目进入路演环节，并在4月26日通过云路演的方式，向12000+创业者及投资人展示他们的项目，它们分别是：

致力于做国内首款促渗专利的儿童眼贴的炯小炯；打造一体化宠物食品及保健品的宠爱集团；研发城市低速无人车整体解决方案的服务商聚誓科技；打造全国连锁经济型民谣酒馆的三两杯民谣酒馆；以元宇宙的形式构建品牌的私域平台的鸿陆科技；致力于为Z世代的每个人找到虚拟伙伴的波波森林。

最终，鸿陆科技和波波森林成为本届融资加速行动的优胜项目，他们将获得与投资人导师线下1v1交流机会——“Coffee Talk”福利，用一杯咖啡的时间，深度交流项目。

在云路演过程中，3位关注消费赛道的投资人担任路演评委，在线分享探讨了消费领域的变化趋势及应对策略，并针对看项目的投资逻辑、创业者更需要具备哪些素质等提出自己的独到见解。

外部环境不稳定的情况下，

投资人看项目发生了哪些变化？

盛景母基金董事总经理 刘迪 

刘迪总认为：外部环境的变化不会让投资机构的脚步放缓，企业的商业价值一定会回归到产品本身，无论是产品的功能性还是实用性，都会是企业未来核心竞争力，品牌价值反而会弱化。

虽然投资人可投的赛道有很多，但投资人的最终使命是给LP创造价值。

真格基金合伙人 刘元

刘元总认为：虽然近期受不少内外部因素的影响，市场状态比较低迷，但资本依旧是活跃的。看项目的性质确实有一些变化，我们普遍认为，近两年流量平台型公司或toc型公司，机会会少一些。

现在机构会更偏向于看一些技术型消费公司，或一些技术应用。像三五年前提出的AI技术，虽然提出的早，但在传统产业、医疗、生物领域等并没有被智能化、数字化渗透，所以还是有很多机会，当然新的技术也在不断涌现，我们也会关注这些项目。

元禾原点合伙人 米菲  

米菲总认为：“在这种环境下，投资人都没有躺平，创业者更不应该躺平。

优秀的创业者是不愁融资的，聪明的钱永远会和优秀的创业者做伙伴。乱世出英雄，现在是更多优秀创业者崭露头角的时机。

新技术的研发和消费环境的升级成为了当下消费赛道重要的驱动力，而在这些变化之中也存在经久不衰的定律，知名投资机构青山资本，也分享了他们对于消费赛道三个“不会变”的观点：

靠消费拉动经济增长不会变

就创业者而言，提供更好的产品，创新的产品，有价值主张的产品是大势所趋。

总有新的心智留给品牌不会变

消费者一代一代成长起来，每代人有每代人的语言和价值观，扎实做好产品和服务创新，给新消费者提供更好的消费体验，这是永远有需求有市场的。

科技要通过消费转化不会变

正如从氨基酸到调味品，从半导体到电脑，科技到消费品的转化需要更多有市场敏感度、有创新意识和有品牌哲学的创业者来实现。

投资人对早期消费项目的投资逻辑？

 

早期创业者一定要有足够的敏锐度，能观察到新的趋势，因为消费领域中的很多细分赛道是能从小众市场最终变为主流市场的；当然创业者也需要有很好的产品意识、好的领导力及创业经验。

投资人在选择一个项目时，希望看到的是一个能“钱生钱”的项目。当创业者能做好自己产业的MVP时，资本就有动力来承担一些投资溢价和风险，对项目进行资金上的加持，帮助项目快速复制和试错。

而早期项目，因为系统性风险很多，而在今天这样的市场环境下，就需要初创公司多给投资人一点确定性，提前内部排除一些系统性的风险，才能更好的去融到钱。

对于消费赛道的创业者来说，当投资人说投“消费”时，千万不要理解为是在投品牌，因为消费是一个非常广泛的概念，它这里边包含了技术，包含了供应链，甚至包含了非常多以前觉得不是消费的一些大的品类，

当投资人在投“消费”时，一直是以“科技+消费”长周期来看待这件事的。

投资人相信所有的消费驱动都是由技术改变来驱动的，技术革新最终可以应用到一个消费应用场景里，并能得到非常好的验证，这就是投资人投消费赛道的大逻辑。

近几年的创业者呈现什么样的趋势？

投资人看重哪些特质

年轻：总结过往所有的项目，总体来说，做的好的创始人，大多都是连续创业者，或者是20多岁就开始创业的人。

创业相比于以前来说，风险程度变得更小了，以至于大家会越来越早的去考虑“创业”这个可能性，而不是说像过去一样，觉得自己积累和积淀已经更充实更安全的时候才去考虑创业，所以我们今天见到的创业者普遍都比5年轻见到的创业者更年轻。

大局观：现在的创业者更加勇敢和自信，更加外卷，而不是内卷。很多创业者已经去触达去做海外市场了，不仅是国家技术能力的溢出、企业公司的领导力也是在溢出的，甚至是新的公司的组织结构等等。

以前我们创业者更多的是去效仿国外的创业，但现在，我们有很多中国的标杆公司，走出国门，在国外开疆拓土。

学历背景：以前的创业者大多是草根创业者，现在更多的是拥有漂亮学历背景的创业者，这在以前是很少见的。

聪慧：现在很多年轻的创业者，很多技能比较全面。虽然创业变成了一个主流，但它依然也不是一个低门槛的事情，反而门槛越来越高，创业者的整体素质要求也会越来越高

情怀：以前的创业者比较实际，可能不少是想赚钱，但现在的创业者，讲的情怀可能比较多一些，让自己的情怀变成事业。

成熟：相较于几年前来说，新一代创业者更“成熟了”。现在的创业环境比几年前好很多，有很多学习的渠道，所以使得他们在跟投资人沟通的时候，不会去miss掉很多关键的信息，在整个交流的过程中，是能够很好的把握住自己的这些商业要点。

在相对内卷环境影响下，我们能看到现在的创业者无论是在对商业路线的规划，还是面对行业内的一些竞争对手，都能做一些相对成熟的思考分析，他们的一些独特的理解和洞见，对于投资人自身来说，也是一个提升。

以上，就是本次活动的精彩节选，希望更多的创业者通过这次云路演，学习、了解投资人的一些想法和认知，提高自身的竞争力！

 

创业邦创立15年来，一直基于“帮助创业者成功”的理念，累计帮助企业融资超过100亿元，见证了一个又一个独角兽的成长。

这是惠普战Club第三次和创业邦联合举办融资加速行动，接下来，创业邦还会联合惠普战Club推出更多创投活动与资源，邀请众多大咖和您分享，以切实有效的实战经验，帮助企业解决种种难题，助力创业不停下！

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