「私域流量」爆火背后,藏着怎样的商机?

2019 年 11 月 16 日 创业邦杂志




最近半年时间里,营销领域最热门的词汇,莫过于“私域流量”了。

 

从淘宝到微博,从抖音到微信,甚至连普通商家都在讨论如何构建“私域流量池”,以达到流量变现的目的。

1

其实,私域流量没有那么简单


那什么是私域流量呢?


用专业的话术表达,就是“品牌或者个人拥有的可以自由支配的流量”!


通俗点说,就是可以自由反复利用,无需付费,又能够随时触达的流量。打个不恰当的比喻,就是在这个流量池里,品牌白嫖了消费者还不够,还要来第二次。


在没有微信等社交媒体之前,私域流量就是,通讯录里的客户;通过电话推销或者寄送样品等方式,让他们购买商品。


可随着推销人员增多,人们越来越反感此类的推销电话,因此电话推销落幕,朋友圈微商崛起。



很多人以为一味地添加好友,疯狂养号就是在建设自己的私域流量;殊不知,这种简单粗暴刷流量的方式,把社交圈当流量洼地,是一种不负责任的践踏。


微信是你的社交圈,而不是你贩卖物品的商场。对于私域流量,不要只知其然,而不知其所以然;做好私域流量,不是养号那么简单。

2

为什么私域流量今年突然火了?

始作俑者是“流量变贵”了!


尽管之前没有“私域流量”这个词语,但是“私域流量”的概念其实一直都存在。

 

以“聚美优品”为例。

 

很多人可能不知道,聚美优品之所以能够爆红,“私域流量”发挥了重大的作用。根据相关媒体报道,成立初期的聚美优品为了解决销售的难题,在人人网上注册了10万个小号,然后装扮成女生到处加好友,总共加了几千万人。

 

在“陈欧体”走红之前,聚美优品有一半的用户都来自于人人网的“私域流量”!

 


只不过,“假扮成女性到处加好友”尽管有效,但终究难登大雅之堂。这也是为何在过去很长时间,“私域流量”始终未作为一个独立的营销概念被提出来的原因所在。

 

那么,为什么如今就突然走红了呢?

 

有人说,是因为品牌方没钱了,因此花点小钱在朋友圈、社群、APP投点广告;也有人说,随着媒体的变化,品牌的传播路径也发生了改变,尤其以完美日记的崛起为代表,短短8个月就获得了近50倍销量的增长,更让人相信“私域流量”背后的巨大价值。

 

也就是说,不管你用什么眼光看待“私域流量”,反正“私域流量”的时代已经来了!


因为,流量变贵了,大家都越来越不堪其负!

 

私域流量就是为了实现低成本获客,搭建属于自己的流量池,再针对不同的客户运用不同的方法,将生意彻底盘活,实现粉丝的二次利用!

3

如何抓住私域流量新红利

将流量变成留量?


你认识多少人不重要,多少人认可你的价值才重要。


私域流量绝对不是朋友圈收割,而是长期关系的培养。私域流量的核心是用户关系,只有深度服务用户,与用户建立联系,才能将流量变成留量


私域流量的逻辑本质,不是“货”,而是“人”。


客户相信你,愿意看你的朋友圈,知道你真心关心她,觉得你是一个懂她的人,而不是一个冷冰冰的广告机器。


这样他才会在你这里买东西,并且推荐更多的朋友来你这里买东西,自发成为你的销售队伍,为你带来可持续、可沉淀的赚钱生意。

你是谁,比你卖什么更重要。这就是为什么李佳琦卖口红能成为带货王,小微商卖口红却无人问津。


严格来说,能反复触达,唤得起,撩得动,有情感铺垫的,才是私域流量


私域流量的运营重点;

不在于数量,而在于质量;

不在于广度,而在于深度。


怎么建立自己的私域流量呢?你需要一套完整打法。


如何把外部流量引流到你的个人号?如何让用户对你产生信任和黏性?如何促进朋友圈成交转化率?


只有真正掌握了私域流量的精髓,才能把浪费的流量都抓回来。你可以算一笔账,因为没做私域流量,你损失了回头客?损失了多少订单?损失了多少钱?


那,如何具备私域流量系统的增长方法?

如果只是自己摸索,真的太难了……



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