她出身搜房、阿里，用长租模式为2万房间配置家具，交易额超8千万，1年回本

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- 文丨小饭桌新媒体记者 岳珊 -

从搜房网到阿里房产，徐倩一直以为自己会在某个大公司的管理岗位上干到退休。没成想，刚30出头，徐倩就成了创业大军中的一员。上午在阿里办完离职手续，下午就坐在了依依短租的会议室里。

“这个年纪正是干事的好时候。”35岁生日那天徐倩对自己讲道。

2016年1月份加入依依短租，今年10月份，徐倩已经转移到了第二个创业战场——面向长租公寓提供家具家电租赁的享租家居。

不到半年的时间，享租家居已经先后与大象公寓、V领地、北京密码、天恒集团、合生创展等在内的70余家品牌公寓及地产公司完成战略签约，为超过2万间房屋提供家具、家电的租赁配置服务，租约交易额超过8千万。

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切中长租痛点

徐倩参与的前一个项目是民宿预订和分享平台依依短租，这个平台同时为长租公寓提供短租的代运营服务。在此期间，团队接触了很多长租公寓，这让渠道成为享租家居的最大优势。

2017年以来，国家先后出台多个政策，鼓励建立租购并举的住房制度，7 月份，住建部等 9 部委更是联合印发了《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》，在全国范围内加快推进租赁住房建设，“买改租”日渐盛行。“我们进行过简单的测算，未来随着长租房领域的发展，新的家具、家电配置市场大约在1000亿左右。”

对于房产这种事关国计民生的行业来说，如果没有政策上的利好和支持，操作起来相当困难。国家多个政策的颁布让徐倩敏锐发现了长租市场的发展潜力，她也顺势切入了长租市场。

具体到家居租赁方向，既是源于徐倩的个人经历，也是源于其对房产市场多年的了解和观察。

当她个人去购置家具、床垫、柜子时，这个过程让她感觉相当麻烦。而且家具购置费动辄两三万，彼时房子还没租出去，租金还没收到就要先投入这么多钱也让她觉得不划算。

从公寓方来说，其主要业务就是拿房、出房，中间赚差价，但是装修和家电配置却要耗费其大量的人力和资金成本， “所以，我们解决的第一个痛点就是他们资金压力问题，好让他们把钱用在规模化的发展上。”

另外，由于公寓的配置产品相对低端，因此公寓方就面临着自己去整合供应链的问题。以自如为例，由于没有一个厂家有能力将所有的品类都生产出来，自如要整合全国几十个供应商，以完成产品的配置和安装。

小型房产中介的供应链就更困难，有时甚至需要几家拼在一起联合跟供应商合作。

“如果用我们的产品，在我们平台下单之后，我们会全部给配送、安装完毕，而且提供拍照服务，他直接拿着照片出租就好了。”

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直接拓展C端是找死

与抖抖家居、租立方不同的是，享租家居一不做个性化定制，二不直接拓展C端，“个性化定制是不能回收的，挣的是金融的钱，我们的产品是标准化的，在任何公寓都可以使用。”

目前，享租家居一间房的标准化配置包括床、床垫、衣柜、桌椅，公共区域提供冰箱和洗衣机，一间房家具月租金60到160元不等。为保证现金流，享租家居采用押三付一的方式，租期则分为两年租和三年租两种，“像一个床头柜如果租三年月租金就是二十块钱，两年就是月租金二十多块钱，都是到期不再收回。”

产品的生产交由河北和山东的供应商，用户在网站平台上下单之后，享租家居可在3天之内完成家具的运达及配置服务。

B端用户是享租家居的优势，因此，在没有一定品牌影响力的前提下，享租家居不会轻易进入C端市场，“C端是一定要走的，但是C端的获客成本太高，在没有发展到一定规模的时候直接进入我觉得有点找死。”

因此，最近两年，享租家居的工作重点是规模化的扩大。除目前签约的70多家公寓之外，享租家居也在与万科、优客工场等合作。由于集中式公寓交房有一定周期，因此时间相对较长。

在盈利上，享租家居主要依靠租赁费用，预计一年左右收回成本。

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