Dodie x 京东品牌V计划玩转社交传播，实力诠释“品效合一”

2019 年 6 月 20 日 今日互联网头条

如何做到品效合一，是如今各大品牌的焦虑点。

在碎片化时代，消费者的注意力被高度分散，接触的媒介和信息越来越多，品牌如果想要牢牢抓住消费者的眼球，并促使他们“路转粉”，产生购买行为可不是件容易的事情。

在最近的618年中大促中，法国国民母婴品牌Dodie携手京东品牌V计划发起了“仙妈下凡记”的主题营销活动，通过巧妙利用社交裂变的玩法和口碑传播，加上Dodie和京东品牌V计划的品牌影响力，这场以社交化为核心的无界营销活动自发起后，引起了消费者积极参与和购买，为“如何做到品效合一”交出一份高分答卷。

打破渠道壁垒，玩转社交裂变，

为618积蓄流量

如今，消费者的注意力成为品牌眼中的“奢侈品”。谁第一时间抓住消费者的眼球，谁将有机会占据先机，获得更多的流量红利。

为了在短时间内迅速引起消费者的注意，提升品牌的传播声量，Dodie和京东品牌V计划打破渠道壁垒，灵活运用社交平台，通过“拆红包分享好友助力拆包-获取稚柔星球的探秘京豆奖励”和“集宝宝舒适环境卡片-分享、完成任务-抽奖获取稚柔技能奖励”的传播扩散逻辑，在京东电商平台发起好玩有趣的社交互动小游戏，引起消费者注意，调动他们参与，并促使他们分享转发微信、微博等社交平台，吸引一波新的消费者。

通过“消费者分享转发”这一行为，打破了电商平台和社交平台的壁垒，进而实现有效裂变，扩大品牌的传播声量和影响范围，为618年中大促积蓄巨大的流量。

锁定目标受众，多平台精准投放，

口碑效应辐射妈妈圈

妈妈，是母婴用品的主要消费群体。想要成功俘获妈妈们的芳心，得先读懂她们的消费偏好。

现在8090后年轻妈妈是养娃的主力军，不同于上一辈妈妈的消费观念，这代年轻妈妈在购买母婴用品时，更注重产品的口碑评价。在做出购买行为前，她们通常会花时间和精力上网查询产品口碑和其他消费者的使用体验。因此，品牌的口碑打造对营销活动起着很重要的作用。

此次Dodie和京东品牌V计划精准锁定目标群体，借助社交媒体平台，充分发挥KOL的达人效应，进行“种草营销”，告知消费者Dodie品牌相关信息和618大促优惠，以此建立起品牌的口碑，进一步推动品牌理念的升华，以此提高妈妈群体对品牌的好感度和认可度，促使她们产生购买的欲望。

此外，Dodie和京东品牌V计划还在妈妈网玩转体验式营销，挖掘潜在消费者，将她们转变为现实消费者。

通过使用招募贴和KOL测评贴，引流消费者到妈妈网试用平台，并给她们推送品牌京东优惠券，促进她们产生购买行为，进而提升电商的销量。

截止到目前，本次活动整体完成了对Dodie品牌高达3705万的曝光，扩散倍数4.5，参与率超60%，互动量达40万！此外，品牌深度参与内容社区玩法，针对精准人群提供“集京豆”、“集卡片”和免费领取试用装等多元玩法，在内容电商新模式下，为品牌店铺粉丝增长25万，会员增长8.4万。