刘泽辉：破解新消费的升级密码，请锁定新中产阶级性感生活

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黑马智库，创业必读

整个消费市场都在升级，唯独你被抛弃？

想要搭上消费升级快车，却找不到出路？

看不懂的消费升级，玩不转的消费文化，如何找到新消费、新文化的升级路径与机遇？

刘泽辉，君联资本董事总经理。在金融投资行业拥有20年的专业经验。主导投资的项目包括神州优车、神州租车、同程旅游、B站、布卡漫画、米漫传媒、映美传媒、拍拍贷等。

5月19日上午，黑马城市学院一期开学，刘泽辉现场分享干货。本文摘编要点，供君参阅。

演讲|刘泽辉

出品|黑马城市学院

战略是公司未来的方向，制定时不得不对生存环境、生存状态及所处的时代进行认真思考和判断。今天我们谈消费，已与几年前大有不同。人们消费观念、做事原则的变化，体现在衣食住行方方面面。

消费文化新在哪？外部环境

改革开放近40年，中国人积累了足够的购买力。生活的外部环境发生了方方面面的改变。

社会（society）

人均GDP渐次跨越4000-8000美元关口：主力消费场景发生两大变化：一是从线下搬到了线上，出现了淘宝、京东、当当等互联网电商公司；二是线下百货公司升级迭代，餐饮娱乐、教育比重增加，零售越来越低。

90/00后开始成为消费主力，多元文化呈现。年轻人物以类聚，很多文化元素的变化，从过去的单核到现在的多核，而且多元化文化之间能够友好和谐的生存发展。

人口结构变化，红利逐步退出历史舞台。从过去金字塔型到今天的橄榄型，社会更加稳定。

新中产阶级成为消费主力军，带动消费升级。随着新经济、知识经济的变化和新一代创业公司的出现，新中产阶级无论教育背景、国际化眼界，还是对于消费体验、高品质文化的追求都跟以前不同。

科技（technology）

互联网、移动互联网持续渗透；数据、智能等新技术加速升级；AI技术对文化体育领域产生重大影响。

经济（economy）

2010年之前，外部环境、内部结构变化都相对单一。而今天我们谈论经济新常态、结构调整、产业升级。竞争不仅是国内竞争、还有国际化竞争；不仅是同行的竞争，还可能跨行业竞争；技术推进、社会人群变化，也使创业者面临的环境越来越复杂。

政策（Politics）

万众创新、大众创业；知识产权环境趋好；深化改革，国企改革。

未来机会在哪里？大消费领域五大驱动力

1、年轻化。所谓年轻化不仅是年龄小，还指医疗条件进步使整体社会寿命延长。退休后，还有20多年可以吃喝玩乐。年轻化无形中提高了整个市场的消费能力、购买力。无论是年轻人的个性化消费，还是老年人的银发经济，都有更多市场和机会。

2、时尚化。今天时尚的观念不再只是潮装或跑车，更重要的是思想变化。比如很多人不再想买房要小孩，留下钱去周游各国；工作两年玩两年，玩回再工作；把财富更多地用在旅游、体育等兴趣爱好。时尚化带来的新经济、新消费观念变化，市场将大有可为。

3、科技化。今天的公司只靠简单的模式创新，拼成本拼价格，一定没有未来。未来两类公司最有价值：追求高品质的公司、高科技含量公司。无印良品在日本出现时，日本正经历着我们今天类似的时代：年轻人不需要奢侈品牌给自己贴标签，但依然需要高品质产品。今天没有互联网与非互联网行业之分，只有具体从事的内容、产品和服务之分。对数据的积累、应用、分析，将影响采购、销售、生产、制造等所有环节，未来对于人工+智能、人工+数据、人工+科技的结合，一定是必须的。

4、国际化。过去讲国际化是把国外技术引进来，今天则更多是走出去。无论传统产业、还是互联网企业。打开的空间对很多企业来讲，有了一个新的想象空间。

5、商业化。作为一个企业而言不挣钱是不对的。

新中产阶级的性感生活

以人为核心

“新中产阶级的性感生活”是我们现在核心的投资主题，围绕核心人群最基本、最本质的需求，如吃喝玩乐、衣食住行，让生活更性感、更美好、更快乐。

以文娱连接

当我们以人为中心作为嫁接整个投资图谱或场景的时候，今天比几年前最大的变化是全民娱乐化。把文娱作为一个核心或一个串联器，跟衣食住行结合起来。

跨界合作 串联衣食住行

今天的人群跟以前不同：消费创业企业提供的产品服务理念跟以前不同。用户获取产品信息的渠道和场景、对产品和服务体验的要求也跟过去不同。

因此，未来将在娱乐化的因素里串起我们衣食住行的基本需求，每家公司很难单打独斗，一定是跨界合作。近年我们投资的项目，衣食住行等领域均有非常成功的案例——

INXX — 中国潮流服饰代表

旗下拥有INXX、Pilgrimage、Stand by、Black and Blank、Screw Loose等自主品牌，目前在全国拥有130余家门店、数十位国际买手与顶级设计师。过去品牌授权只是简单地贴Logo，今天我们把形象作为附属品，以它为核心载体去创造出新的服饰。今天人们来买你的产品和服务，是因为你这个频谱的特色和调性，而不是因为贴的Logo。这是一种粉丝经济，而且价格是可以溢价的。

LUCKIN COFFEE — 咖啡的新零售

中国新零售咖啡典型代表，全国拥有200余家门店，年底将达到500家。以好用料、好调配、好价格、快速配送切入咖啡市场。

亚朵 — 生活方式住宿品牌

人文、温暖、有趣的生活方式品牌，已开业181家、签约492家，渗透全国120个城市。用阅读、摄影、奉茶、沙龙等方式打造人文情怀，在旅途中寻求共鸣。

神州优车 — 全球专车第一股

为高端商务出行人群提供优质服务的产品。通过利用移动互联网和大数据技术，为客户提供“随时随地、随叫随到”的全新用车体验。覆盖全国60个城市，车型涵盖公务、商务、豪华车，满足您多元化的出行需求。

摩登天空 —中国最具青年文化影响力的原创音乐公司

两岸三地实力最强的音乐生活方式运营机构，下设多家分厂牌，涵盖音乐出版、艺人经纪、现场音乐、网络直播、综艺、视觉设计、影像制作、杂志出版、运动生活方式九大版块，触角还延伸至艺术展、服饰设计等多个领域。力图为中国音乐产业树立一种全方位的、立体的“音乐+”生活方式运作模式。

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