无人机植保大数据垄断将是毁灭，价格竞争只是苟活

2017 年 10 月 10 日 无人机 二马哥

无人机就是大数据最先在植保行业体现。当你还在大打价格战时，植保行业已悄然进入大数据垄断竞争，谁拥有的数据越多、越丰富、越齐全，那他则在植保行业越具有话语权，越不可被超越。

植保作业赚的是辛苦钱，这个钱真的来之不易

植保作业的飞手大多都是年轻的小伙。这些人每天都顶着炎炎烈日在田头作业，踏过一个个的田埂；每天都在中暑的边缘徘徊，燥热的天气烦躁的心，暴脾气说来就来；每天都在心里直骂娘，娘的好热、娘的好累、娘的......；每天都是喝很多的水，出很多的汗却不曾上一次厕所，有时感觉油都晒出来了。

年轻的小伙子们何曾吃过这样的苦，但都坚持下来了，想着勤劳的付出终究有丰厚的回报，植保这个行业赚钱赚得是血汗钱，每一分钱都是汗水浸泡来的，每一分都不容易。

有时，最伤心最无助的莫过于是当你流血流汗之后，却发现不赚钱。。。

说好的血汗钱呢？

当前最没意义的价格战，两败俱伤

随着北方作业季的结束，无人机植保在北方也告一段落，各家植保服务商或是植保队也开始有时间来慢慢核算这5个月的植保成果，相信大多数的人核算后结果是不理想的，付出与得到的貌似不成正比。

回顾今年的植保市场，价格战也是打的比以往激烈，毕竟介入者也越来越多。价格战主要烧在植保机的价格和植保服务的价格上，其中植保服务的价格战影响最为恶劣。

由于植保服务质量参差不齐，再加上植保服务的价格战，使得植保服务市场出现劣币驱逐良币的现象，扰乱正常的服务价格体系，使得真正想把植保服务做好的植保服务商及植保队过得很艰难，使得他们在坚持高质量植保服务效果上的付出与得到的回报不成正比。

植保机价格战带来的隐患很大，最突出的便是售后服务质量得不到保证，植保队买机子的价格是下来了，但是在购买机子后付出的成本却是越来越高，植保机厂商低价格卖出后，在不赔钱的情况下根本做不好售后服务，进而导致机子出问题只能双方扯皮，耽误植保作业，最终谁都不讨好。

没病不打，有病才治是当前农户的态度

当前农户的植保意识大都停留在：作物有病打药，无病不管的态度，有点靠天吃饭的味道。

今年8月吉林部分地区二代粘虫大面积爆发，导致玉米颗粒无收。在吉林市船营区、昌邑区、丰满区以及辖区的永吉县、桦甸市、蛟河市等县区虫灾最为严重。

朋友圈很多人关注此事，玉米被啃得只剩下秆了，当病虫害爆发时，再去植保喷药有时已经来不及了。

无人机植保最有效的阶段是防而不是治，农作物往往一旦爆发病虫害就会造成减产，再去植保喷药就有点得不偿失。

当前农民对植保的错误态度也导致无人机植保服务的推广比较慢，以及更深层次的影响了植保服务的价格，使得无人机植保服务的价格不在一个合理的区间。

不可忽视的大数据，未来的核心竞争在真正的精准农业

到底什么才是精准农业？精准作业？

百度百科对精准农业的定义是：是当今世界农业发展的新潮流，是由信息技术支持的根据空间变异，定位、定时、定量地实施一整套现代化农事操作技术与管理的系统。

业内更详细的定义是：精准农业是利用遥感技术宏观控制和测量，利用地理信息系统技术采集、储存、分析和输出田块所需的要素资料，以全球定位系统将地面精细测量和定位，再与地面的信息转化和定时系统相配合，产生决策，按区内要素的空间变量数据精确设定和实施最佳播种、施肥、灌溉、用药、收割等多种农事操作的一种现代化管理系统。

再看精准作业。从字面来理解其含义，重点在精准上，精准包含有两个含义，即：时间上和空间上的精准。

那什么才算是精准作业？用网络通俗的语言来说就是：在对的地点与对的时间，给对的作物，用对的工具，来精确喷洒对的药。

我们的一些植保厂家老爱以偏概全，把精准作业看的很窄，或是为了营销宣传，导致大多数人被误导，集中的误导就是只要不漏喷重喷就算是精准作业了。不是说有了RTK就能精准作业了，只能说有了RTK厘米级的定位系统能在对的地方给对的作物植保作业了。

避免实质性的东西，宣扬花里胡哨的虚无——避实就虚

我们所有的植保无人机宣传上都会有一个通病，就是拿着一点实的来大肆宣传，最后宣传来宣传去慢慢的进入了虚的里边，尽是些花里胡哨的，给人的感觉是很厉害，结果一上植保战场打药，就开始被啪啪啪打脸，问题层出不穷，如果售后再做的不好，那真叫人是哭爹喊娘啊。

注重功能性的宣传却没有数据性的积累

纵观我们所有的植保无人机厂商，都是统一的宣传其功能特性，没有一个敢在数据上来做文章，这其中最主要的原因便是功能好做而数据不好抓，抓数据得需要大量的时间以及金钱，抓一套完整的数据在时间和空间上都打不了折扣，这对于一些急功近利或是造血能力差的企业来说是一件很痛苦的事，因此大多都是在功能上来做文章。

所以，植保机厂商的宣传点也不尽相同，有的着重宣传自己能在对的地方打药（RTK厘米级定位），有的着重宣传自己是对的那个工具（大载重无人机满足大面积作业）等等。

这就好比我们谈恋爱，在对的地点和对的时间与对的人谈恋爱，才有可能最终走进婚姻的殿堂。只要其中的一个不对，那结果必然是最终你跟他（她）走不到一起。

植保作业也一个道理，在对的地点与对的时间，给对的作物，用对的工具，来精确喷洒对的药。这些都是必要条件，缺一不可，缺的越多得到的结果也越差，也就越做不好无人机植保服务。

目前的情况是很多植保机厂商依旧停留在功能上的竞争，而忽略最关键的作业数据的积累，未来植保作业大数据才是真正的门槛，数据才是最值钱的。

错误的大数据积累及没有修正机制的大数据

一些植保无人机厂家在大数据方面肯下功夫，可是有点跑偏了，而且是没有抓住本质，只是单纯的为抓数据而抓数据，比如：其地面站里所谓的云智能管理系统，其能记录并永久保存当前植保机作业过的地块，以及飞行的航线，当时作业的参数，一般来说这个参数会跟实际情况有所偏差，你的一套理论参数在面对不同气候、不同种植环境下的同一作物不可能同时实用，就得需要去修正。