营销渠道成员间的学习机制与学习效应：理论模型与实证研究

项目名称： 营销渠道成员间的学习机制与学习效应：理论模型与实证研究

项目编号： No.70972045

项目类型： 面上项目

立项/批准年度： 2010

项目学科： 管理科学

项目作者： 蒋青云

作者单位： 复旦大学

项目金额： 24万元

中文摘要： 本项目针对现有"权力范式"和"关系范式"渠道理论的缺陷，采用理论建模和实证研究方法，从组织间学习视角，研究渠道成员间的"关系学习"和"观察学习"行为机制及其学习效应，并探讨影响学习机制和学习效应之间关系的各类影响因素。本项目将在理论方面论证"学习范式"渠道理论的建构基础和核心内容；在实证方面阐明渠道成员间组织学习的内在驱动因素、学习机制与学习效应以及外在影响因素。本项目还将对我国企业的营销渠道设计与管理提出相应的策略建议。 本项目创新之处在于通过倡导并系统论证营销渠道理论的"学习范式"，为研究渠道行为提供一个全新的视角；项目首次引入并界定"关系学习"、"观察学习"、"渠道协调"和"观察效应"等营销渠道理论的核心变量，并通过开发出相应的测量量表，力图构建渠道学习机制和学习效应理论中"关系学习"和"观察学习"这两个最主要的理论模型。

中文关键词： 营销渠道；关系学习；渠道绩效；知识共享；渠道治理

英文摘要：

英文关键词： Marketing channel；relationship learning；channel performance；knowledge sharing；channel governance