收藏｜如果你无法成为阿里销售“战神”，但至少要知道他的实战精髓

阿里销售“战神”是谁？

他和马云最大的王牌“阿里铁军”是什么关系？

     “阿里巴巴发展初期，有一个非常重要的阶段——“中供时期”。那时的阿里巴巴的主要营业收入来自于“中国供应商”B2B业务。它是阿里巴巴的现金流，在淘宝最初诞生的几年，它更是淘宝网的“奶牛”。

      撑起这项业务的销售团队，在最艰难的岁月里磕下一个又一个客户，奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位，至今仍深深地影响着阿里的企业文化。

      在阿里内部，这支部队被称为“阿里铁军”，马云曾公开评价，“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队。

      当初，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。在那个人均月收入不到800元，99%的中国人还不懂互联网甚至没有电脑的时代，这是个看似不可能的任务，但这支队伍创下了年销售额50亿元的奇迹。

      互联网江湖中的众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……均出自这支“铁军”。

大半个互联网大佬都出自“中供铁军”

     靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍，阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了淘宝，成功孵化了支付宝。

怪不得马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属。”

     因为在当初那个人均月收入不到800元，99%的中国人不懂互联网，甚至没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。

     然而这支队伍，却创下了年销售额50亿元的奇迹。

销售战神“贺学友”

    而阿里销售“战神”贺学友便是阿里集团最彪悍的队伍“阿里铁军”成员之一，这支队伍帮阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了淘宝，成功孵化了支付宝。如果没有阿里“铁军”，也就不会有今天的阿里巴巴，更不会有10000多个千万富翁的存在。

     而他本人曾与马云对赌过跳西湖，并曾受到过马云的敬佩。

     在他进入阿里的第二年就拿下全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，还带领阿里垫底的团队实现月赚千万。

如果说一个人的强大不算什么

那么一群人的强大才是真的硬实力

他不仅仅自己拿下TOP1

还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入

那么贺学友是如何用这套方法论拯救了一个团队？

    结合销售人员现实生活中遇到的真实情况而言，我们在描述产品，把客户代入使用场景或与产品产生某种联系的状态，也就是“共鸣”／“痛点”时，是否也会遇到以下问题？

不确定对方是否会产生“共鸣”／“痛点”？

不确定对方是否会跟着你的引导和节奏走？

很难判定对方是否有继续互动交流的欲望？

你所谓的“痛点”在对方眼里是不是毫无共鸣？

不知如何将这种“共鸣”与自己的产品建立起某种联系？

需要以这种联系达成某个合作？进而建立更深的合作基础？

……

    如果对这些问题的解决都毫无头绪、毫无思路和规划，会无形中会增加工作中的焦虑感和复杂性，并容易形成固定的认知偏差、错误的思维习惯，或在错误的方法论上建立模型，一错千错。久而久之，恶性循环。

    在这个过程中，如何找到关键人？如何权衡双方价值？如何取得对方信任？如何建立联系？如何挖掘优质客户的深度需求？如何维护客户关系？

     这些是大多数销售人员都会遇到的问题，但也是日常工作中最容易忽略的问题。所以才会出现：

• 不知如何去勾勒“关键决策人”的画像，也就是精准客户不知如何去定位；

• 浪费了大量精力和时间找到的却是无效客户；

• 找到了优质客户，却没有建立起信任基础；

• 建立了基本信任基础，却没有达成更深层次合作的目标；

• 找不到自己产品的价值，更不了解客户的内在需求；

• 见了3次客户，却不敢提出签约；

• 每天加班到很晚，努力勤奋，每月却只能拿到底薪……

而这些都关乎我们是否找“对”了人

是否能完成业绩指标

是否能从竞争对手手中抢占资源

率先攻破客户心智

怎么做？

课程内容剪影

了解到这些，我们才能对开发新老客户等销售工作有更清晰地导向目标，更加提升工作效率，加大成单率。

关 于 课 程

销售“战神”实战精髓

今天，我们不谈梦想情怀、不谈财富成功

只谈具体方法论、实操经验与技能心得

并拒绝碎片化学习

以阿里铁军销售“战神”可复制的宝贵经验

带你系统搭建顶级销售应具备的底层思维方式与方法论的基础网络

不仅手把手教你话术细节

还有销售冠军贺学友TOP SALES销售方法的总结公式等

有方法、有案例、有话术、有细节

满满干货输出

      为了帮助到更多的人，贺学友首次向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间，打造了《阿里铁军销售冠军亲授：普通人也能月入10万的销售精英课》。并将他这套“销售进阶宝典”搬到互联网。

本次课程

他将首次全面分享TOP SALES销售秘籍

12节技能+8节心法

从搞定关键人，到拆解目标

让你不但掌握理论的的同时

告别低质无效的工作

掌握实战精髓

高效灵活运用

360°教你从小白成为顶级销售

课程亮点

拒绝碎片化，系统掌握 

12节技能+8节心法

搭建顶级销售应具备的底层思维方式

与方法论的基础网络

 实用 

每一个案例都从对话教起

理论加实践

 可复制 

大量前辈验证过的行业经验心得＋具体方法论

掌握事件关键点、大方向与基础思维方式

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