十万亿灵活用工市场，最先跑出的独角兽为什么是斗米？

2018 年 2 月 9 日 王冠雄频道 王冠雄

近年来，以兼职招聘为代表的灵活用工模式以现象级的风口进入人们的视野。

2015年前后，资本热下涌现出百余家互联网兼职招聘平台，依靠资本的力量征战沙场，掠夺第一波用户。

然而正所谓成也资本，败也资本，当资本浪潮退却，众多以信息服务为核心的创业公司纷纷跌落神坛，可以说，兼职招聘市场这几年经历了行业的大洗牌，面对这个十万亿量级的蓝海市场，群雄逐鹿之下，2018年必将是强者的游戏。

让我得出这一感慨的原因是，近日我从第三方渠道了解到，在兼职招聘细分市场中，从58赶集集团孵化出来的斗米，旗下斗米兼职的流量是第二名的20倍，交叉印证之下我发现，大者恒大的商业法则正悄然在兼职招聘细分市场上演，“721”寡头格局再度形成。斗米正以绝对的领先优势占领市场份额，有望发展成为灵活用工市场领域独角兽级的公司之一。

但让人震撼的是，这家仅成立短短两年时间的公司，市场份额远超其他几家之和，是如何拔得头筹的？以至于让我不吐不快，今天我就来解解斗米是如何通过攻、守、道的“平台+服务”全闭环战略独占鳌头、步步为营的？

【深度复盘：斗米O2O闭环模式傲视群雄】

说到斗米，它的前身是58同城赶集网的事业部，亦是58职达和赶集职有的合并。2015年11月，斗米从58赶集集团独立分拆出来运营，便直接获得老东家58赶集、蓝湖资本等知名投资方的资本加持与生态支持，所以相比于其他仅做兼职招聘类服务的平台，斗米的起点就比同类产品高出很多，直接切入灵活用工服务这个大的市场。

加之其深知传统招聘模式下供需两端的痛点和需求，对灵活用工市场有着深刻的理解，使得其产品及解决方案一经问世就赢得了求职者和用工方的青睐。

从数据上看，这两年的斗米可以说实现了高速的增长，仅2017年的用户求职报名量就突破5200万。从QuestMobile2017秋季大报告来看，斗米兼职APP以同比超过519%的月活跃用户增长率，大幅领跑整个招聘行业。

同时在易观《中国移动互联网2017年度暨12月TOP1000榜单》，斗米兼职APP以活跃用户环比10.58%的快速增长，位列招聘类移动应用排行第三名，仅次于智联招聘和前程无忧。

兼职招聘这个细分市场，一边是用户，一边是用工企业，其特质就是长尾、弹性且碎片化的。斗米以O2O闭环前端接流量，后端连交易，将线上大流量和线下落地服务打通，形成双轮驱动，从而彻底解决信息碎片化程度高、应聘成本高、服务交易过程缺乏保障的各种痛点，确保双方的利益最大化。

当商业闭环一旦做成，就是不可撼动的护城河。这使得斗米牢牢锁定了灵活用工市场的双边群体，成为行业翘楚。

【唯大不破：规模化领跑十万亿市场】

过去，存量市场由于信息的不对称、中间缺少相应的服务环节，个人和企业的需求都被压制住，随着招聘服务平台的出现，需求被不断释放。在更加高频、灵活、多元化的用工模式下，企业和个人都需要借助平台更好地进行供需匹配，也使得这个市场变得越来越大。

在灵活用工的赛道上，兼职作为重要的用工形式，可以说“人”是招聘市场中最大的场景，也是最大的财富。谁拥有最大的C端资源，谁就拥有最大的市场。在这一点上，斗米算是占尽了先机。

斗米以自建的全网最大“灵活就业人员活水池”，迅速引入了巨大的C端流量和B端企业需求。在斗米平台上积累了千万简历数、几十种标签类型、百万带行业属性。我认为，当规模化一旦形成，便会获得内容和人力的“独家性”，成为供需双方的不二首选，实现信息的对等和高效的供给。

斗米顺势而为，抓住了招聘行业的咽喉部位，左手用户，右手企业，得以在两年内结束了这场“唯快不破”的头部卡位战。

在运营环节上，斗米也极具战斗力。仅用一年时间便完成了华北、华中等7个大区，300多个城市的落地直营覆盖，服务超过170万家客户，从招聘、报名、面试、培训、督导，到薪资的结算、评价，斗米锻造出了平台级的服务能力，切实解决供需两端的需求和问题，提升满意度和信任度。而这背后的其中的关键就是其“唯大不破”的发展路径。

正所谓优势为道，方显本色。领先优势不仅代表市场地位，也意味着更大的现金流、用户和流量，未来，斗米的规模优势还将可能持续被放大。

【打造生态：“共享服务生态”新增长点可期】

新经济体下，斗米的灵活用工解决方案为企业提供了人才解决方案的绝佳范本。江山初定之后，牢牢占据第一入口的斗米，必然会围绕自己的业务向外延伸，加固竞争的壁垒，构建自己的生态体系。

实际上，斗米早就意识到了生态的重要性。斗米CEO赵世勇就曾公开表示，斗米要联合更多B端构建一个包含人力资源服务、职业培训、健康体检、兼职信用平台、保险、消费金融等增值服务的2C“人才共享生态圈”，并以平台的方式聚集优质人才，将这些人才共享给多家企业，或让一个人服务多家企业，为企业和就业者提供价值链上更多的延伸服务，形成覆盖人力服务的全链条体系。

核心业务环环相扣，各板块之间的有机融合，将是斗米生态建设的有力支撑，或也将成为斗米新的收益来源，未来可期。

【结束语】

复盘斗米的长期领跑，会发现一条清晰的成长脉络：从大刀阔斧以O2O闭环创新模式切入，到规模化的迅速垄断，再到整个服务生态圈的构建，可以说，在灵活用工市场庞大产业链条上的每个关键环节，都正在被斗米一个个打通。

或许未来，斗米将通过生态流量的资源整合，继续爆发出更大的潜力，策动整个行业的蓬勃发展，傲视群雄。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

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