打造100+场景定制应用，「蜂鸟视图」如何展翅B端市场？

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打造100+场景定制应用，「蜂鸟视图」如何展翅B端市场？

2020 年 10 月 14 日 创业邦杂志

从“输血”到“造血”，蜂鸟视图的转折点无疑是从2017年的一次招投标开始的。

2017年万达集团找到蜂鸟视图，希望能够对其现有的业务进行升级和改造，提供基于商管、消防、物业等方面的可视化系统开发服务。

此时的万达集团绝大多数仍采用纸质图纸进行相关的业态规划及审批流程，严重影响商管部门的工作效率，此外，他们还希望将商场ERP的数据关联到图上。

蜂鸟视图具有的生产室内地图与调用地图功能（地图引擎），其室内地图编辑器在当时仍是国内首家，这与万达集团的需求不谋而合，最终顺利中标，迎来自己真正的“上升期”。

2012年，付强创办一家科技公司——提供基于可见光通信的室内定位服务，主要服务购物中心的C端用户。2014年，在C端产品达到一定阶段后，付强开始转战B端市场，创办并运营蜂鸟视图，发力基于室内地图的可视化应用行业。

蜂鸟视图创始人，付强

IDG资本高级副总裁黄翔有一句话：“创业这件事本身就是九死一生。”大多数企业都需要经历九九八十一难，最终才能取得“真经”，蜂鸟视图也不例外。

2015至2018年这三年对于蜂鸟视图来讲是一个摸索阶段，此时的蜂鸟视图以具体商业地产的可视化应用开发为主要业务。主要服务于单个场景的室内地图建设，满足于场景的消防安全、物业管理等数字地图的构建工作。

尽管当时蜂鸟视图也服务于一些大中型企业的商业地产项目，但是作为小微企业而言，在与行业头部企业展开合作中面临需求把握不全面、议价能力弱等天然短板。瘦小的“蜂鸟”如何在“雄鹰”面前展翅呢？

付强回忆道：“尽管这是我的第二次创业，但是仍踩了很多‘坑’，当时企业现金流很紧张，我甚至贷款投入到企业里。因为我知道To B企业更依靠技术和市场，沉淀产品，打下标杆客户，实现自我造血。前期投入回报周期长是一个必然的经历过程。”

顺利与万达达成合作后，蜂鸟视图持续探索头部商业地产市场，先后与龙湖集团、新城控股、合生创展、中海地产、星河商置等达成合作，并通过调研客户需求，深入开发产品，以保证蜂鸟视图在广义商业地产领域（园区，购物中心、医院、学校、园区）的可视化地图应用的优势地位。

2018年，蜂鸟视图开发工业物联网领域产品应用，与华晨宝马展开业务合作，将厂区的人、车、物、设施设备的实时位置和实时状态与空间数据结合起来，实现厂区物联网可视化管理，提高工厂的运营效率，降低成本。

付强认为，随着工业互联网在中国的推进，BAT等互联网公司在整合需求、供应链、资金链、物流等方面有天然的优势，但是制造企业要实现与互联网对接，实现敏捷制造和按需生产，以物联网技术为主导的制造业再信息化变得更加迫切，为很多工业物联网领域的公司带来了发展机会，也因此蜂鸟视图瞄准行业爆发点，展开了商业地产之外的这条第二产业方向。