马云的“数字”哲学

作者 | 穆宁

来源 | 穆宁产品教室（ID：muningtalk）

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马云的“数字”哲学

马老师上次谈996火了，这次又给大家普及了一个新概念“669”。

这几天是不是被马云的“996”和“669”洗脑了？各大媒体的头条，各个大佬的朋友圈，全是被“669”刷屏的文章。

同样做一场活动，提出一个目标和概念，为啥马云总能引起原子弹一样的轰动，而其他企业，只是普通大炮的效果？

一切都来源于马云的“数字”哲学。

“1000亿”

2017年9月底，马云发布1000亿计划，未来五年给菜鸟投资1000亿，实现全国24小时到达，全球72小时到达。

你可能会感叹，马云这是多壕啊！感觉花千亿，就跟去小卖部买了一瓶水一样。每个月都能公布一个千亿计划，而到下个月（11月），全国媒体的头版，依然会被马云创造的数字占领。

也就是在两年前，有媒体在对比华为和联想的时候，说华为一年投资（2014）华为研发费用投入408亿元占收入14.2%，联想十年才44亿美元，这个研发对比把杨元庆气的够呛。

不管怎么说，拼研发投入，是一种特别的政治正确，尤其未来AI的大趋势下，研发决定成败，所以说，媒体对比联想研发投入太少，杨元庆能不生气吗？当然，具体投入多少，就没有后文了。

如果杨元庆有马云的营销头脑，这时候也甩出一个未来五年投入千亿在研发上，立刻成为国内外的科技英雄，那可是2015年的时候，企业层面，提出千亿的数字，还是极少极少的。

“你确定这1000亿全部投入到达摩院这样的研究组织？2016财年阿里的研发投入是170亿元，那以后历年的研发费用是不是也在这里面？那翻得也不算多啊。”

所以你看，1000亿一旦具体较真，那还真说不清楚，外界只需要知道“马云未来三年投资1000亿做达摩院”这个震撼的消息就行了，这是媒体喜欢的，也是读者喜欢的。

人的大脑分为左右两半球，大脑左半球控制着身体的右半边,还控制着说话、写字、逻辑、推理、科研和数学能力。

相反,大脑右半球控制着身体的左侧,并且与想象力、空间感知、面容识别、艺术。

有了一个巨大的数字，还要有一个具备想象力的概念，理性与感性结合，才更具备爆发力。

达摩院这个众所周知的概念，加上1000亿的翅膀，就成了新概念，而我们中国人，对新概念一向很喜欢，尤其在转型时代、混沌时期，是新概念诞生的最好温室。

“7”

如果说，李嘉诚、宗庆后的风水观代表了老一代企业家的风水观，活跃的新生代企业家马云则赋予了“风水”这一古老学说更更广泛的涵义。

在2005 年，马云在东莞论坛就明确表态：我相信风水。“做生意必须讲风水，风就是空气，水就是你门口的井。

他一定要设立7 个分公司：

第一是B2B，第二是淘宝网，第三是支付宝，第四是雅虎中国，然后是口碑网、阿里巴巴等。

他认为纽约的9·11 事件就是一个典型。

他曾提到：“在香港第一次租办公室的时候，我跑进去一看，我说不行，这个办公室位置很高，这个风水不好，前面那个公司一定关门了。一查前面关了6 家公司。

如此看来，马云的“风水说”已经不再是单纯的风水，还包含着一些心理学与管理学的道理在里面。

阿里的7x7办公楼，马云的心理暗示：

阿里巴巴位于杭州市滨江区，与其说这里是企业园区，更像是大学城。置身其中，仿佛回到学生时代。阿里城有七幢楼，每幢楼有七层。因为马云相信：七上八下。

早在2008年，马云在接受八姐采访的时候就说，阿里巴巴当时之所以设立7个分公司是因为讲究风水。当时他说，“做生意还要讲究风水，你觉得好就是好，你觉得好就越来越好，所以我们布局了七家分公司。”

2018年投资人大会，马云对于未来的发展，提出了“五新+2H”模式，“五新”即新零售、新金融、新制造、新技术、新能源，“2H”代表文娱（Happiness）及健康（Health）。

5+2=7。

从上面来看，看来马云对数字7确实情有独钟。

有人说他是相信七上八下的寓意，甚至还有人从他的生辰八字分析了他的命理，解释数字7为何是马云的心头之爱。

至于哪个解读更接近事实真相，也只有马云自己知道了。

“3”

1948年，英国牛津大学举办了一次“成功秘诀”讲座，邀请的是当时已经声誉登峰造极的英国首相丘吉尔。讲演前三个月，各种媒体就开始热烈炒作，各界人士翘首以盼。

只见丘吉尔走上讲台，两手抓住讲台，两眼注视着观众，用手势止住大家雷动的掌声，说：

“我的成功秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不放弃！我的演讲结束了！”说完，他就走下了讲台。

会场沉寂了一分钟后，突然爆发出热烈的掌声。那掌声经久不息。

在这里，丘吉尔运用的是一种领导力沟通法则:

成三原则（the rule of three）

在《影响力核能》这本书里对成三原则进行了详细介绍。

让我们来看下马云说过哪些“成三法则”的话：

2018年4月25日，马云做客日本早稻田大学演讲时，也说过类似的话，他说：

“世界上只有一个乔布斯、一个比尔盖茨，但是可以有很多个马云。”

“永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，其实我只是比他们更有毅力。”

”永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。”

还有那句广为流传的经典“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上”；

马云在新人集体婚礼大会上也提出了三条：

第一条：跟不喜欢的人一起工作，那是霸气，跟喜欢的人一起工作，那是运气，跟喜欢的人一起生活，那是最大的福气。

第二条：婚姻是一对一的服务，是纯个性化的制造，也是个性化的服务，好的婚姻没有模式，但是要记住，最美好的婚姻都是运营出来的。

第三条：阿里巴巴的价值观是什么？客户第一。

当我们用三句话或三个词，甚至三个字来论证时，可以创造出完整的、确定的和令人信服的错觉。  ——《影响力核能》

事实上，除了用三个字、三个词、三句话，还可以用三段，三章，三部分，三要素，三个观点等等。

古罗马谚语说：“事成三即就。”

老子在《道德经》里写:“道生一，一生二，二生三，三生万物。”

“三”是一个神奇的数字。马云深谙其道。

马云的数字哲学

所以，马云的数字哲学，到底是什么？

我们通过上面的分析，试着来总结下：

1.通过巨大的数字，先入为主

首先，这个数字一定是真实的，但是具体怎么来解释，怎么来向受众传达，就留个各位听众思考了。

但是这个数字，一定要大，大到让所有人，忽略其他公司的存在，其他人说过的概念的存在。

只有通过巨大的数字，迅速抢占头版头条，占领大众认知，这个数字才有意义，才有被疯传的可能性。

没有人记得世界第二高峰是哪个，做第一才有希望。

2.从数字，到数字崇拜

1月22日凌晨，阿里巴巴董事局主席马云赴联合国日内瓦总部主持召开联合国数字合作高级别小组第二次全体会议，联合国秘书长古特雷斯则以视频方式参加讨论。

据悉，马云为该小组联合主席。

大数据技术，人工智能推动人类技术的发展，但数字本身，也很神秘。

马云对数字“7”的崇拜，不单是风水与迷信那么简单。

而是坚信数字的力量。

3.通过数字，增强影响力

马云深谙各种管理手段，公关表达，当然也会采用各种方式，增强自己的话语权，与影响力。

“成三”原则是一个约定俗成的概念，可以被所有人拿来取用。

但马云，不会只满足与学习他人的理论。他喜欢的是创造概念，提升自己的影响力。

“996”如此，“669”也是如此。

未来，马云还会哪些什么数字？

说出这些数字的目的，是什么？

让我们拭目以待。

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