我在日本成立了一家 AV 制作公司
动点科技 | ID：technode
编者按：提起 AV，相信广大中国（特别是单身）男性并不陌生，但大多数人也往往停留在看过作品、屯过种子、认识 “老师的” 层面。有意思的是，来自中国的创业者吕欣欣，机缘巧合之下在日本投资成立了一家 AV 制片公司。是什么促使他做出这样的决定？怎么拍摄？如何挣钱？动点科技日前专访了吕欣欣，一起分享他的 “AV 制作公司” 创业之旅，探究日本 AV 产业背后的江湖。由于字数原因，我们决定分上下篇呈现给大家，这是上篇。
在中国广受欢迎的女优波多野结衣，图片来自微博
“就是喜欢啊，喜欢还不够吗？”
吕欣欣算得上一枚忠实的纸片党，对于这个群体的定义，有人用 “热爱着漫画，喜欢看实体纸质书的一群有爱之人” 来形容。他的微信里保存着十几个与纸片党相关的群，小至 10 几岁，大至 50 几岁，均是因为热爱购买正版日本动漫而结缘，吕欣欣的家中藏有 2 万多本正版动漫书，他对于日本文化的启蒙大抵源于此，以至于后来决定去日本创业也就成为了一件顺理成章的事情。
AV 制片公司并不是吕欣欣在日本成立的第一家公司，他的第一家公司仍然和动漫产生了很大的关联，他找到了日本动画业界的几位大佬级人物共同推动成立了一家动画制作公司，“我们想融资，希望从内容制作变成内容版权拥有者，但国内找了不少人去谈这件事，他们无法理解做这件事的价值，因此也就没有成功。” 吕欣欣告诉动点科技，不过，依靠团队的能力和资源，每年仍旧可以很稳定地产出内容并且输出，吕欣欣觉得至少活得还不错。
在动画制作公司运作稳定的同时，吕欣欣希望尝试做点新的东西，就在这时，他因机缘巧合认识了在 DMM（日本互联网巨头兼娱乐业巨头，“吃鸡游戏” 日本代理商，制作 AV 起家）旗下负责企划制片的公司 CA 工作的朋友。在一次酒局中，这些人问起吕欣欣，是否有兴趣成立一家新的 AV 制片公司。
也许只是别人的无心之问，但吕欣欣却放在了心上并开始筹谋起这件事。此后长达一年半的时间里，吕欣欣断断续续考察起了这个行业，他发现这个看似在日本繁荣的行业，背后却存在着诸多问题，最大的掣肘就在于这个市场大部分渠道都被 DMM 公司所垄断。
“首先是渠道分成太高，一般制作公司卖一张盘的收益只能拿到 30%，而发行渠道商能够拿到 70%，这样就导致行业内压价厉害，大家都不愿意拍好的内容，其次是日本在互联网和移动互联网上十分落伍，最后就是经纪公司的运营模式也十分落伍。” 吕欣欣说，“但机会是，AV 制片公司能保证 30% 甚至更高的毛利率，只要持续稳定，是一个非常好的利润来源。”
“不做事情，先混圈子”
“日本人的性格充满矛盾，他们既彬彬有礼又妄自尊大，既温文尔雅又蛮不讲理，既刻板又富有适应性，既顺从又不甘任人摆布。” 在日本这座暧昧的社会里，除了很多不能放在台面上的商业模式都会经过特殊的包装外，“混圈子” 成为进入某一行业的首要生存之道。
“如果没有找到核心的人让他去办事，日本人就会很委婉地拒绝你，比如会说这个行业不好有问题、我不会和你一起玩，你要准备很多很多钱等。” 吕欣欣告诉动点科技。
最初的想法是同国内的直播平台做知名 AV 女优三上悠亚的直播，通过团队的人找到了一位从事 DRM 十年经验的日本人佐藤桑，希望通过这个日本人去对接三上悠亚，这项业务因为投资也就不了了之，而经过与佐藤桑的不断接触，他最终成为了吕欣欣成立 AV 制作公司的那位 “核心的人”。
在天生不太喜欢创业且大部分都是家族企业和资本环境薄弱的日本，要成为第一个在日本进军 AV 产业的中国人，吕欣欣认为自己可以做成的一点是，“日本是非常讲诚信的民族，口头达成协议都会把这个事情做好。在保证收益稳定性的基础上做创新，机会很大。”
事实上，在以产业渠道为王的日本 AV 产业，没有渠道的能力，就没有稳定收入来源，想打入到日本的流通渠道，谈何容易。
在日本，大型 AV 制片公司一旦遇到优质女优，便会一次性签署 10-20 部片子，对于专属女优的控制力十分强悍，吕欣欣再次找到了 CA 公司的人去聊，“他们觉得企划 OK 了，那我们就决定去做。” 吕欣欣说道。
创业初期，早上 10 点起床，见人吃饭，下午开会， 晚上跟人喝酒，凌晨两点左右休息, 成为吕欣欣的工作日常。佐藤桑会经常组局，结交不同领域的人，以此来扩大吕欣欣的社交圈。
电影《A 片现场不 NG2》，图片来自豆瓣
“拍摄过程非常无聊”
起初知道自己可以全程围观 AV 拍片全过程，吕欣欣显得十分兴奋，他向动点科技透露，这在日本甚至行成了一种产业，为了满足男性的好奇心，可以让他们去参观拍摄场地，并收取一定的费用。
吕欣欣在日本的工作室固定成员只有三个人，拍摄团队和导演编剧制作团队都属于外包，他们拿到的就是最终交付成盘的作品。
拍摄每一部作品之前，团队需要开会确定拍摄风格，是走美少女路线还是御姐抑或是熟女风，小清新还是重口，都需要讨论决定，一般来说，一种题材对应一个番号，购买者也是根据番号来购买光盘。
定好拍摄风格后，导演会拿出三四页的拍摄剧本，带着剧本就可以进入面试女优环节了。吕欣欣至今仍然对自己参加的第一次女优面试记忆犹新。在一间 20 平左右密闭的会议室里，面试官有导演、佐藤桑和吕欣欣本人，依次安排了 40-50 位女优候选人，根据重要性程度依次面试，主要女优角色首先一人一面，次要女优角色十人一面，大概的流程是，导演首先会问些基本问题，接下来女优被要求一件件脱掉衣服，最终一丝不挂地呈现在大家面前。
“最后选中的都是根据导演的口味，我喜欢的类型导演会说日本人不喜欢，那就没办法了，只能听导演的。” 吕欣欣有些遗憾。
第一次参与拍摄工作也令吕欣欣既好奇又兴奋，但这种新鲜感随着观看次数增多而愈发觉得无聊。他回忆道，第一次拍摄的地点是在一栋别墅内，别墅里的房间被设计成不同的场景，以此满足不同剧情的需要。
演员和导演一般会在早上 7 点到达现场，其他工作人员 8 点左右到达即可。演员会花很长的时间准备化妆工作，脸部和身体的化妆同等重要。待准备工作行将结束之时，导演会组织一个简短的会议，包括跟演员说拍摄的内容以及分镜头的安排等。
十点半开始正式拍摄。一旦开拍，现场所有人都不能进行走动，也不能发出声音。“如果发出声音，后期处理非常麻烦，甚至连上厕所都不行，基本上在一个房间拍，我们就在另外一个房间等待。” 吕欣欣告诉动点科技。
顺利的情况下，一部片子从早上 7 点开始拍摄，凌晨 1 点左右就可以完成，当然也不排除现场出现的突发状况。“取决于男优的状态，一场戏会安排 4-5 名男优，如果男优现场难以正常发挥，那就需要拖延时间。” 吕欣欣说道。
尽为了最大程度迎合市场，目前吕欣欣所制作的 AV 片的女优集中在了 27-35 岁这个群体。“拍年轻女性需要资金投入和宣发，只有大厂做的起。DMM 有的新人一口气签了十部，一部 10 万人民币的片酬。” 吕欣欣谈及日本女优的生存现状时说道，“女优这行就是挣的快钱，大部分女优最多拍 1-2 部就不干了，一部片酬在 2-3 万人民币，也有做出名气的，可以上通告拍日剧等等。”
日本成人影像店，图片来自新浪
“首先得让自己活下来”
“如果把所有的钱都放在自己拍片上，是一件非常累的事情，而且回钱非常慢，最明智的做法是用各种方式以最低的成本去扩充内容，保持比较好的利润率。” 吕欣欣告诉动点科技，在日本，仅靠一两部片子是无法挣钱的，需要形成一个可以长期出片的印象，才会有人愿意买你的片子。
吕欣欣和团队目前想到了三种可以挣钱的办法，第一种是合投 DMM 旗下出品的片子，通过投入 30% 的资本可要求获得一个优先的回报，这部分的毛利基本在 30%－40%，缺点就是回款周期比较慢，需要 3-6 个月；第二种就是低价回收了 50 部左右的片子，再将片子进行混剪成 15-20 部重新放到市场上去卖，这部分的利润也在 30％－40% 之间；最后一种就是在平台售卖女性情趣用品，利润率同样保持在了 40% 左右。
在佐藤桑的帮助下，团队拿到了 100 多万人民币的融资，但吕欣欣却陷入到了困境之中。“之前片子回收很差，有段时间发愁到一点办法都没有，心想到底怎么样才能把这个事情做好？我们看不到日本的数据，我又希望拍欧美唯美风格这种成本高的片子，但是谁也不敢和我一起赌，也许拍了四部，钱就用完了，万一拍了卖不出去怎么办？”
吕欣欣告诉动点科技，最初出产的两部片子敢于每部出版 500 张实体光盘，是因为 DMM 和亚马逊分别包销了 300 张和 200 张，解决了成本问题之后，剩下的可以慢慢销售。
但是盗版问题也同样猖獗，这次回国，还未等吕欣欣看到成片的第三部和第四部，网上的盗版资源已经开始售卖了。
“你要满足的是大家的幻想”
活下来成为吕欣欣及团队在日本创业的首要考虑的问题，起码目前看上去活的还不错。对于未来在内容制作的规划上，吕欣欣还是希望涉足一些成本比较大，有更多故事情节，给人带来反差刺激，让人看了有欲望的片子。
“看的越多，你对剧情就越有需求，其实跟电影一样，塑造一位不苟言笑的冰山女神这种形象，但实际上，很多人都会期待她会变成另外一种人，这就是反差的刺激，你要满足的是大家的幻想。” 吕欣欣告诉动点科技，“我们会按照自己的目标去拿钱，拿不到钱就按照现在的步伐去挣钱慢慢向前滚，日本的经济正在恢复，可能也会有新的形式出来，我们需要考虑的是如何绕开法律上的问题基础上，在内容上做到刺激度。”
吕欣欣，feedsky 创始人，腾信股份副总裁。曾经投资了车风网、关爱八卦成长协会。目前在东京投资了动画制作公司、AV 制片公司，同时创办了区块链公司 ENChain.ASIA。
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