连尚文学副总裁王玲：免费阅读、IP 打造、出海竞争下的连尚文学 | 2019 WISE 新经济之王大会

仅仅做免费阅读是不够的，在免费阅读获客的基础之上还要打造精品，IP联动，出海竞争。

文 |  董其源

11月26-27日，36氪在北京国际会议中心举办了2019WISE新经济之王大会，大会下设13大会场，邀请超百位新经济社群的代表，共同关注新技术、新场景对传统产业的颠覆与融合，连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体，聚焦那些脚踏实地、以梦为马的未来产业之王的成长和成熟。

现如今，下沉市场成了各大互联网公司的必争之地。 在网络文学行业的下沉市场无疑就是免费阅读市场，免费阅读的市场模式有效的刺激了一批对价格敏感的用户，使他们能够欣赏到更多优秀的网络文学作品，推动了整个行业的发展。

免费阅读的市场模式现在成了网络文学行业的新潮流，免费阅读以其低成本获客的优势弥补了付费阅读的不足，极大的提高了整个行业的用户渗透率。 但免费阅读并不一定代表着用户体验会下降，也不意味着免费会取代付费。

在2019 WISE新经济之王的主会场上，连尚文学副总裁兼漫漫漫画总经理王玲女士围绕连尚文学的发展，展开了其对网络文学行业的模式、市场、出海的看法。 她坦言，免费阅读是一条正确的道路，极大促进了连尚文学的发展。 但如今互联网行业变幻莫测，仅仅做免费文学是不够的。在免费的同时打造精品、利用漫改等形式做IP联动、渗透入教育行业来出海等也是连尚文学要做的。

以下是连尚文学副总裁兼漫漫漫画总经理王玲女士的演讲实录，36氪编辑整理：

王玲： 尊敬的各位来宾大家好，很荣幸有机会在这么盛大的场合跟大家分享一下连尚文学的发展，今天我将围绕创变里面的模式、市场、出海这几个命题展开。

首先向大家简单介绍一下连尚文学，连尚文学成立于2017年7月，是集网络原创、数字阅读分发、移动阅读分发、IT孵化培育为一体的综合网络文学集团。 我用四个数字来向大家介绍一下连尚文学在创新创业中所取得的成绩，时至今日连尚文学已经累计超过3.5亿的用户，全平台的日活用户超过1000万，单日用户的在线总时长超过9亿分钟，所以数字的阅读行业里面是当之无愧的第三名。

这样的数据背后其实是连尚文学对于数字阅读行业的整个商业模式的一次创新和变革，讲到了我们今天提到的第一个环节，创新模式。 具体是一个怎样的创变呢？ 我们首创了网络文学的免费阅读模式，形成了免费阅读模式，用免费与付费进行并存互补的商业模式，降低了用户的阅读门槛，打破了数字阅读行业过去几年，越来越沉闷的市场格局，带动更多同行加入免费的潮流，也吸引了很多企业加入到网络文学行业，让行业在这个格局变化中重现出高速增长的活力，并且形成新的投资风口。

不知道在座的各位有多少人看网络小说，或者说对这个行业比较了解，介绍一下网络文学的背景，根据两个全面的报告，可以显示出2018年我国的网民规模有8.29亿，网络视频的规模达到1.29亿，但是网络文学的用户，我们身边很多人在看网络文学的用户，网络文学的渗透率只达到了网民中的50%，基数如此大，我们所达到的用户相较于其他娱乐形式非常小，怎么样争取到越来越多的用户，我们来说是非常大的挑战，文学行业在过去是相对成熟的，用户增长放缓，这是我们现在面临的问题。 我们面临着一个模式的快速变革。

很多企业紧跟我们的步伐，纷纷开始入局免费阅读的模式，根据2018年中国网络文学这样一个发展报告显示，最早大家都可以看到付费阅读的用户，包括规模占比都是非常高的。 免费用户的APP在今年的网络文学APP的TOP中可以占大四席，免费成为这一年多以来网络文学市场最重要的趋势。 免费随之而来的就是刺激下沉市场的用户，或者可以说是在刺激一些对价格非常敏感的客户。

第二话题就是针对市场和用户，2019年8月阿里巴巴发布了下沉市场的洞察报告，淘宝和天猫销售的商品有70%的品类在3-6线的成交额增速都是超过一二线城市的，下沉市场的用户占比都超过55%，免费经济和市场下沉的时代有在交易环节里面获得了充分的验证，希望通过免费阅读的模式能够带来用户进一步的增长。 在这个里面有一个比较有趣的事情可以分享，网络文学的用户带三线以下的城市占比是37.7%，数字阅读的下沉困难性大家是有目共睹的，连尚文学自从推出这样的免费模式以后，通过我们自己的用户调查显示，60%的用户都是在三四线以下的城市，免费阅读的模式也打开了数字阅读下沉的大门，这一点肯定是毋庸置疑的，对价格敏感，内容有所要求的用户，免费使全民阅读的理想照进了现实。

免费解决了流量的问题，留住用户，内容和质量肯定是更重要的，我们还是坚持精品化的路线， 今年有非常多的内容获得了国家新闻出版总署和中国作家协会等相关部门的大力支持和认可，一大批经典作品涌现出来，未来希望引导其他的作者更加注重艺术和文字的修养，能够提高自己文化作品的内涵，继续打造有深度、有温度，也有活力的网络文学的精品作品，争取创造出更多的好故事，打造出更好的IP。

网络文学市场是潜力无穷的，网络文学+这样泛娱乐的市场基本是天地更为广阔，2020年泛娱乐市场是大几千亿的规模，现在我们在广域市场来讲，抢占用户是首要任务 ，换句话来说，我们希望和在座所有内容行业的同行大家一起来联手，发力争夺短视频、资讯、游戏这些泛娱乐行业可以辐射到的用户，这种争夺肯定是需要以优质的原创为基础，持续深耕内容的精品化创作，才能够为后面IP的打造持续的汲取力量。

谈到IP的打造，用户的积累，包括作品的认知度和影响力肯定是IP成功的基础，虽然免费的商业模式可以吸引大量的用户，对IP的打造来讲也是提供了更大的可能性，今年5月我们全资收购了漫漫漫画，开启了新的IP战略布局，漫漫漫画成立于2015年11月，专注于漫画作品的发布，包括IP化的国漫开发，对漫漫来讲有超过2300多万的注册用户，包括1200多部作品，1000位以上的合作作者，漫漫的加入让连尚文学里面多了一些活泼的因子和可以在漫画领域里面跟小说、文学进行联动的空间。 基于文学和漫画的联动，我们希望将来有更多的优秀文学可以进行漫画化，涌现出更多的优质作品，实现双轮驱动。 今年登陆了B站的国创发布会，希望在IP打造上来讲，我们越来越多的做好IP开发的环节。

连尚文学的全民阅读的运营理念不仅仅是通过下沉市场抓住中国的互联网用户，也是希望通过技术助力文化的出海，能够辐射到全球的用户拓展更大的市场。 向外辐射我们的文化影响力，实践中存在着众所周知的障碍，包括需要突破语言障碍，关键性的还是说我们所做的文化内容，它所能影响的兴趣规模，每个地方有每个地方的文化，大家对不同的文化有自己的理解，中国文化博大精深，对很多用户来讲，尤其是海外用户，他们的接触途径比较少，有差异大的情况下，喜欢中国文化的外国人可能在整个世界人民的占比里面来讲还不算多，我们现在是怎么样来解决这样的问题呢？ 通过一系列的商业合作，我们的文化出海战略还是有坚持三个先行，第一个肯定是技术先行 ，解决语言转化通路太窄的问题，今年我们投资了推文科技，6月通过AI智能翻译，加上网文出海的内容作为开放平台，我们对内容的翻译其实是达到70-80分的水准，叠加一部分的人工校对，成本降低到原来的1%，行业效率提升3600倍。 把一些网文的内容语言风格跟模式进行内部的重点AI翻译的系统快速迭代。

目前来讲推文科技在线可以同时更新小说有超过2000部以上，也是中国原创网络文学目前日更内容量最大的小说平台，也是希望我们的网文出海可以主打一些AI解决方案的互联网企业，实现大规模的输出。

另外一点其实是教育先行，文化出海的过程中也需要一些中文和中文文化的推广 ，为了加速汉语的海外普及速度，投资了对外的汉语教育平台Super Chinese，目前辐射全球超过200多个国家，拥有超过百万的汉语学习用户，也是专门做汉语水平考试辅导的APP，我们相信未来一定会有更多的人学习中文，使用中文，并且喜欢上我们的中国文化。

视觉先行，无论是小说的翻译还是文化的输出都是需要时间慢慢建设，漫画内容是以漫画为主，翻译周期相对比较短 ，我们的中国漫画目前也处于快速发展的阶段，以我们独有的东方美学，包括吸引的故事情节，也被越来越多的接受。 2018年的10月和12月我们分别完成了两轮多国漫出海的Mangatoon投资，也是国内最大的漫画出海平台，使用5种语言发布超过1000部以上的作品，据我所知，现在已经不止5种语言，从大语种到小语种的语言，开始在美国、印度尼西亚、菲律宾，包括数十个国家进行内容的出海，在当地的动漫APP当中从排名第一到排名前三都有，我们也将不断向海外用户输出我们自己的中国漫画作品，更好的诠释我们的东方文化。

“苟日新、日日新、又日新”，创新是一个民族进步的灵魂，也是我们国家兴旺发达的源泉，与时俱进的创新也是一个公司健康可持续发展的钥匙，希望连尚文学作为网络文学新兵，或者说免费阅读的先行者，可以始终保持我们坚持的创新，来寻求创新与突破，希望向在座的同行一起可以开创网络文学的盛世，谢谢。