站酷联手 shutterstock，开始把中国原创设计内容卖到海外

2018 年 2 月 24 日 PingWest品玩

站酷有句 slogan 叫「让设计更有价值」。确实如此。这轮融资后，站酷用户的原创设计内容，都能卖到海外了。

最近，站酷宣布获得了纽交所上市公司、全球知名正版素材供应商 shutterstock 1500 万美元的 B+ 轮融资。这是 shutterstock 在亚洲第一次投资合作的海外分销商，也是继站酷在 2016 年完成了 B 轮融资之后再次公布融资信息。

事实上，站酷不怎么热衷融资。站酷创始人、CEO 梁耀明表示：「站酷目前现金流很健康，其实不缺钱。这轮融资的战略意义要远大于资本的意义。」

站酷这次融资的原因之一，是想把中国的原创视觉素材卖到全世界。

围绕设计领域构建的「生态圈」

从 2006 年到如今，站酷成立已经 12 年之久，注册用户数量也达到了 600 万。站酷方面透露，如今站酷用户每天上传的原创作品超过两万幅，站酷每日 UV 超过 70 万，PV 超过 700 万。

站酷的 600 万注册用户，大多是设计师、摄影师、插画师和艺术家等创意设计相关的专业人士。依托于这 600 万垂直领域的用户，站酷有意识地用社群、内容、交易三条业务线打造了以原创为核心的站酷生态圈。

站酷的「生态圈」

站酷旗下业务主要由设计师互动平台站酷网、正版视觉内容提供商站酷海洛以及艺术设计教育平台站酷高高手三部分组成。梁耀明透露，目前业务中营收最多的是站酷海洛，虽然创立只有三年，但发展很快，如今营收占到了整个集团内部的百分之六、七十，几乎每年都可以实现百分百的增长。

创立最早的站酷网是积累用户的社群。站酷有自由的交流氛围和高质量的作品内容，用户可以围绕作品和作者本人进行自由交流。

原创漫画家左手韩就曾在站酷获得大量粉丝支持，走红之后微博粉丝数也暴涨，如今已经签约经纪公司正式走上了漫画家之路。白茶、左佐等许多人们熟知的漫画家、设计师，最初都成名于站酷这个专业社区。

与此同时，站酷也正在制造机会让用户在线下相聚，让普通设计师也可以在线下和他们的偶像做更深入的交流。在年度盛会「站酷 CUBE」中，站酷设置了 Cube Talk 高端论坛、Cube Fair 趣味市集和 ZCOOL Awards 站酷奖。来自广告创意、CG、平面、游戏、字体、设计咨询、互联网产品设计等诸多领域的国内外知名设计创意领域的演讲嘉宾都在活动中与用户进行了分享交流。

站酷CUBE活动中，嘉宾正在分享

为保证社区内容质量，站酷采取了「重运营」的方式，一百五十人的公司，就有二三十名员工是编辑和运营人员。他们每天会从海量上传作品中逐一筛选出有价值的高品质作品进行首页推荐和精选推荐，通过技术手段让用户优先看到高质量内容。同时，站酷的编辑团队还会对知名设计师、艺术家进行访谈，分享他们的创作经历和行业经验。

站酷网站首页

梁耀明说，这 600 万用户是站酷最大的价值之一，鲜有竞争对手可以在短期内复制到这么多高质用户。站酷在这样的基础上又延伸出了正版视觉内容平台、艺术设计教育平台，同时，站酷网上的行业招聘、设计大赛、语音付费节目等项目，也始终都是围绕用户进行的。

站酷依靠用户立身，对于用户而言，站酷是工作上可以使用的工具、是行业内交流的平台，也是自己作品价值实现的良地。除去在站酷海洛销售原创作品、依靠站酷获取工作机会之外，站酷联合知名品牌进行的设计比赛和营销活动也是用户实现自身价值的良好途径。

去年一年，站酷共举办了 16 场设计大赛，共有 15183 位设计师参与了比赛，上传作品 23428 组，共发出 1724000 元奖金和 1227 份礼品。

去年，站酷和小米合作的两个比赛为参赛用户送出了 55 万奖金和 116 部小米手机。12 月，站酷和小米联合举办了「小米 MIX 2 全面屏海报创意设计大赛」。评委有华人创意教父包益民、北京申奥标志设计者陈绍华等重量级人物，特邀作品的作者也包括了舒展这样的知名钢笔插画师。用户在参赛获奖的同时，还能通过和知名设计师、画师同题创作，获得灵感和提升自我。

站酷去年也和腾讯互动娱乐合作了八个项目，和小米、米家的各种生态产品也进行了一系列的展示和互动活动。通过站酷提供的比赛和工作机会，平台上的很多设计师用户实现了作品的商业价值。

站酷联合部分知名品牌举办的营销活动和比赛

通过 shutterstock 把中国设计内容卖到海外

不怎么缺钱的站酷获得了 shutterstock 的 1500 万美元 B+轮融资。对于拥有原创设计生态的站酷而言，这次融资的战略意义远大于资金意义。

shutterstock 是全球最大的商业影像素材版权商之一。早在 2014 年，站酷就已经和这家公司达成合作，成为其在中国地区的官方「地区性独家分销商」。shutterstock 依托站酷进入中国市场完成本土化，站酷也借此将国外的高质量版权内容引入中国，建立资源壁垒。

站酷的 600 万注册用户成了 shutterstock 正版图库的首批使用者。站酷旗下品牌站酷海洛，在中国全权代理销售 shutterstock 的创意图片和视频产品。2016 年，双方又再度达成五年战略合作。2018 年，shutterstock 在亚洲范围内第一次将地区性分销商作为投资对象，经过长时间相互了解和合作，shutterstock 投资了他们在中国的独家分销商站酷。

梁耀明表示，这轮融资之后，双方的合作关系将发展成为更长远、捆绑更紧密的战略合作伙伴，是站酷和 shutterstock 的里程碑，也将带来中国市场和世界顶尖资源深度联姻的全新意义。

站酷创始人、CEO梁耀明

融资之后，站酷的用户不仅是 shutterstock 正版视觉内容的消费者，还将通过 shutterstock 实现自己原创内容的变现。站酷用户所创作的原创内容可以通过 shutterstock 的渠道销往全球。

在全球商业数字影像行业当中，广告行业发展近乎成熟的西方已经积累了大量西方素材资源，但东方相关的素材资源偏少。投资完成后，站酷社群中的摄影师、设计师、插画师等用户创作的本土视觉内容就成了全球商业数字影像素材库的有力补充，这些内容生产者也可以借此先一步踏上影像素材的全球变现之路。

站酷方面表示，他们已经和 shutterstock 实现了技术的接入和内容的融合，在获得投资后，站酷还会学习和复用 shutterstock 领先的运营模式。在海外，shutterstock 与 Facebook、微软、Google 等互联网公司都有成熟的合作模式，可以将正版素材的购买通道直接接入搜索引擎、办公软件和广告体系中。

站酷认为推行正版是从上而下的过程，在推行正版视觉内容的过程中，互联网巨头公司的示范作用十分重要。shutterstock 在这方面的成熟经验对站酷而言也就特别有价值。目前站酷已经通过 API 接入腾讯社交广告，并与金山 WPS 全面实现技术接入和产品模块融合。

梁耀明表示，本轮融资将用于优化股权结构及加大产品推广力度。在此之外，站酷下一步的规划是着力旗下站酷海洛的平台化发展，使其成为一站式正版视觉内容提供商，站酷海洛在 2018 年还会进一步扩充字体、音乐以及体育、娱乐、时尚相关的编辑类图片业务。