出走猎豹后二度创业：海外广告投放年入5亿后 他推营销工具用算法解出海谜题

李蕾曾经将“猎豹清理大师”成功推广至全球，如今他要帮助数千国内品牌出海。

文| 铅笔道 记者 许梦

““2015年中国品牌出海市场不到60亿，到今年已经增长到300个亿，增速太快了。” 

2015年李蕾看准出海营销市场，创立“PandaMobo”，以海外媒体广告投放业务为主，恰逢移动互联网出海红利，公司年营收超过5亿元。 

深耕出海营销多年，李蕾意识到如果只做海外广告投放业务，行业壁垒低，客户粘性差。2017年底，李蕾再次创业，创办了“一网互通”。 

“OneSight”是“一网互通”研发的一款国内企业海外营销工具平台。该工具平台基于脸书、推特等全球媒体平台的海量数据，针对大企业的品牌投放需求和中小企业效果投放需求，通过算法建立模型，提供中国企业全球化营销解决方案。产品上线不到20天，注册用户约200家，包括小米、科大讯飞等企业。目前平台工具向用户免费开放。

注：李蕾承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从广告代理到专注品牌

2015年5月，李蕾从猎豹移动出来，创建了企业出海营销平台——PandaMobo。

“之前做PandaMobo更侧重广告代理，帮助国内企业投放广告到Facebook、Twitter、谷歌等媒体平台 。”海外媒体广告代理商行业技术壁垒低，出海营销领域同质化严重，用户粘性不够。

李蕾反思用户粘性差的根源在于：只是帮助企业在海外投放广告，没有提供更多有价值的服务和产品。因此李蕾和团队决定从国内企业“品牌出海”切入。2017年底，他创建了“OneSight”平台，为企业提供海外品牌运营工具。通过长期为客户运维品牌的方式，平台与客户形成紧密联系。

从猎豹出海到帮助数千企业出海

时间拉回五年前，李蕾和一网互通CTO林博曾在国内成功推广金山电池医生，之后猎豹移动调整战略，转向海外市场。李蕾负责产品海外市场推广。从此，李蕾和移动互联网出海结下了不解之缘。

2013年，他和猎豹移动团队在海外推出了Clean Master（猎豹清理大师）。猎豹移动也凭借金山电池医生和Clean Master成功在纽交所上市。在猎豹移动海外推广的过程中，李蕾摸到了企业出海营销的“脉”。在他看来，企业出海归根结底是“走到海外打品牌的过程”。而国人在走出去面对陌生的社交媒体显得并不那么得心应手。

基于此，“OneSight”平台广泛面对在Facebook、Twitter等海外主流媒体有运营需求的品牌用户，帮助用户完成从洞察、诊断、数据分析到利用工具提升效果和效率的运营核心过程，持续改善运营效果。“OneSight”提供运营数据自动搜集、智能整合和帐号健康全面监测，并通过竞品数据实时洞察和行业动态数据对比，使用户对运营态势“了然于胸”。

李蕾介绍说，经过估算，目前海外互联网营销还有20%大企业品牌预算的增量市场（品牌曝光）和100%中小企品牌效果预算存量市场（投放广告），累计200亿的市场正待开发。

李蕾和团队开发的“ OneSight”平台通过算法分析、诊断品牌在Facebook、Twitter等海外主流社交媒体中的运营状况并给出切实可行的目标建议。“OneSight”包括诊断、看板、分析、洞察和工具等几大功能模块，用大数据量化品牌全球化运营数据指标，并帮助用户提高的运营效率和成效。

以平台客户小米公司为例：小米在多个国家拥有当地语言的Facebook主页，需要庞大的团队运维这些社交账户，同时它也希望了解竞争对手在海外的影响力。有了“OneSight”后，小米可以将众多主页放在平台统一监测运营数据，并及时发现问题，调整运营策略。“OneSight”通过对运营帐号最直接观测、关键性数据指标进行评分，对比同行运营情况，从而提供针对性解决方案。

目前“OneSight”平台数据库已覆盖239个国家和地区，全面监测全球100个行业，5万个品牌主页的运营数据。

平台对品牌推特主页运营关键数据的诊断评分。

用算法解决企业出海谜题

根据海量数据为客户提出准确建议，这对于出海营销企业来说有相当高的数据壁垒。李蕾介绍说， “一网互通”与推特、脸书有深度技术合作。

这意味着，这些全球社交媒体平台为“一网互通”开放了更高的数据接口权限。李蕾和他的团队能拿到更多的运营数据。在此基础上，平台用大量算法对这些原始数据加工整理后，为客户提供到有价值的信息，这个过程正是一网互通的核心竞争力。“只给客户一大堆原始数据表，其实是没有用的。”

而且客户看到的数据服务反馈非常快，根据不同维度，平台上的样本数据是周更频率，其它具体页面数据，平台可以做到每分钟更新。

由于海外媒体平台都是全英文，国内外操作习惯不同，用户上手难，李蕾团队开发的“OneSight”平台为全中文版本，将数据分为不同模块，并进行一比一释义，符合中国用户的使用习惯。目前免费开放给用户使用。

右为“OneSight”用算法模型加工后的可视化数据图表。

“OneSight”平台于今年5月21日上线。不到20天，已经有超过200个品牌注册。小米、科大讯飞、第一财经等是其种子用户。李蕾和团队服务的企业也从移动互联网圈子内拓展至全领域出海。

团队方面，公司2017年底成立，3个月完成体系搭建，目前有20多人。“一网互通”核心成员主要来自PandaMobo、猎豹移动等，已服务出海企业超过1000家。

编辑 | 付文学    校对 | 李丽

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